人保寿险入湘破四年沉寂

　　时隔4年后，“湘人众多”的人保寿险成为首家入湘的寿险公司 记者 刘哲摄

　　中国人保寿险湖南分公司负责人伍立平■记者 文星明 通讯员 胡雪文

　　湘人云集的中国人保寿险在湘设立分支机构的消息，让沉寂了4年的湖南寿险市场顿时风生水起。

　　“据说已经导致有些公司上至省公司副总、中层骨干，下至普通业务员，集体要求加盟我们。”人保寿险湖南分公司负责人伍立平见到记者时眉头紧皱，“让我很为难，如果答应了，以后监管部门开会时我都不知该如何面对他们老总了。”

　　中国人保寿险湖南分公司是2003年以来湖南寿险迎来的第一张新面孔，也是中国人保寿险自成立以来在北京之外设立的第一家省级分支机构。

　　中国人保寿险之所以选中湖南为其全国扩展的第一站，是考虑到目前沿海发达地区人寿保险市场化程度已经很高，而湖南作为中部地区的领跑者，选择在湖南开设京外第一家分公司，将对中西部寿险市场的开发具有示范作用。

　　国际一流寿险公司相助

　　“外资股东的进入，特别是国际一流寿险公司日本住友生命保险公司的参股，将为公司带来先进的管理经验和保险产品开发技术，这也是我们最看重外资股东之所在。”“老保险”伍立平深知民族保险眼下的短腿所在，已干了17年保险的伍履新之前的身份是中国人保财险湖南省分公司副总经理。

　　据介绍，中国人保寿险公司注册资本金10亿元人民币，总部设在北京。公司发起人中国人保控股公司以51%%的股权占绝对控股地位，而其他三家股东分别为泰国盘谷银行、亚洲金融集团和日本住友生命保险公司。这三家外资股东共占有49%%的股权，持股比例分别为10%%、10%%、29%%。公司股权结构合理，治理结构优良，经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害等保险业务及再保险业务。

　　中国人保控股公司在形成以非寿险为骨干的保险产业集群的基础上，近年顺利推进了在寿险、健康险、资产管理、保险经纪等相关领域的综合战略布局。伍立平表示，人保寿险的设立是中国人保控股公司发展史上的一个里程碑，标志着继中国人保财险实现股份制改造和在香港成功上市后集团的第二步发展战略提前实现，是公司打造国际一流保险金融集团的关键一步。

　　开始“员工制”实验

　　当了多年财险老大，寿险市场将如何定位？

　　湖南正为这个指日可待的全国性寿险“巨无霸”立一个标杆性经营策略，伍立平总结起来是“团险重点发展，个险夯实基础，银保积极创新，职险创立品牌”。

　　“PICC是中国最叫响、也是世界最知名的保险品牌，我们集团各子公司共用。”

　　自豪的口吻背后绝非空洞的情绪。据透露，人保寿险将充分发挥集团尤其是人保财险的优势，人保财险占有我省近七成的财险业务，手里握有一大把的大企业资源，人保寿险将与财险联合出击，实行相互代理等多种展业模式，以图迅速占领团体人身险业务，扩大公司的寿险规模和市场影响。

　　伍立平最得意的应属“职场营销”的创新，为此他已经专门招聘了28名拥有全日制本科以上学历、年轻且有活力的职员，专门成立了一个职场营销部门，正在专门设计针对高端单位的产品。更引人注目的是：这28人不是普通的业务员，不是传统的保险代理人，他们是打破目前通行代理人体制的首创，实行的正是全世界保险理论界还在讨论的“员工制”。他们帮公司推销保险、宣传品牌，而不提取佣金，领取的是工资。

　　这不仅有助于解决目前保险业的两大顽疾：不诚信而难以追究责任和佣金大战，也有利于保险产品降低价格，提高保障，优化服务。

　　“此举对于整个保险业都是里程碑式事件！”冷静的伍立平都为之而激动了。

　　六公司激热湖南寿险市场

　　自2003年新华人寿与泰康人寿加盟湖南寿险市场后，一等就是4年，一边是产险公司蜂拥而至，“每年都能开一两家”，一边是寿险公司新面孔迟迟未能露脸。

　　“不是人家不愿意来，是因为湖南寿险市场总量较小、发展相对较慢，再加上寿险公司投资大、赢利周期长，一般公司不敢贸然出手。”一名资深保险人士如是分析。湖南省保监局的公开信息显示，2005年一季度全省寿险保费曾一度出现负增长。

　　但是，从去年下半年开始，寿险业呈现恢复性增长，且有继续加速发展之势。

　　实力雄厚的中国人保寿险在这个时候选择了进军。“在湖南开设分公司，既是总公司的战略选择，也是我们经过了全面的市场调查后作出的谨慎抉择。”在伍立平看来，湖南人口众多达6700万，为保险公司开展寿险业务提供了良好基础，因为“寿险业务就是人的业务，人口多正好迎合了这个要求，在这一点上，毋庸置疑湖南寿险未来市场很大”。

　　另据管理层人士透露，湖南省政府以及湖南保监局都十分看重中国人保寿险的引进工作，湖南保监局该局领导更是将此项工作列为该局2006年“一大工作重点”。加上已有的中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿，湖南寿险市场主体已达6家。

　　尽管东家实力雄厚，伍立平在接受记者采访时选择了低调，绝口不提排位目标，“先打好基础再说”。他介绍，公司今年将在长沙完成营销服务部的铺设，并在两年内将分支机构建到14个市（州），县级机构设立则将在3年内完成。