国产手机打破沉闷全面反击　狠抓质量与海外市场，弥补自身短板

　　沉闷两年之后，国产手机终于决定在今年夏天打响全面反击之战。

　　“我们今年1至5月份的手机销量超过了200万部，光出口就超过了100万部。”上周，康佳手机新掌门人李宏韬这样告诉记者。今年第一季度，康佳已经打了一个翻身仗，成功实现了盈利。

　　其实，除了康佳外，波导、夏新、TCL等国产手机的元老们也纷纷在今年第一季度走向了盈利，一直处于颓势的国产手机终于开始抬头。

　　海外市场成为救命法宝

　　据李宏韬透露，目前康佳手机在中东、东南亚等区域利用康佳集团原有的销售资源进行手机销售，已经取得了成功。“今年前5个月我们就出口了100万部手机，这个量已经和去年全年的出口量差不多持平了。”在这个基础上，今年康佳还将把南美、印度、俄罗斯、非洲等新兴市场作为康佳手机出口的重要目标，争取年内使得“海外销量占到康佳手机总销量的30％以上”。

　　TCL和波导的路径也与此差不多。最新的统计数据显示，截至今年第一季度末，TCL通讯销售手机超过300万部，而其中阿尔卡特品牌手机的海外销售达到275万部。以此推算，TCL到今年年底时，其手机销量将超过1000万部。TCL通讯中国业务中心总经理黄万全曾透露，目前TCL手机只要做很少的量就可以盈利，主要原因就是海外市场每月80万到100万部的销量加速了公司供应链的周转速度，而外销产品的毛利率还远远超过国内，部分机型毛利在30％以上。

　　至于波导，今年1季度，其手机出口就达到了186万部，与去年同期的101万部相比，增长了80％以上，这直接促使其达成了首季度盈利2300万元。波导新闻发言人上官艳军表示，今年波导手机的出口目标是达到总销量的50％以上。

　　精品战略弥补短板

　　过去两年国产手机销量和市场份额的急剧下滑，除了产品潮流把握不及时、“黑手机”冲击等外部原因外，产品质量不过关也是饱受消费者非议的重要原因。国产手机此番发动反攻之前可谓是“痛定思痛”，力图将“质量短板”补上。

　　反思当年的国产手机“盛世”，李宏韬认为，当时国产手机只顾着市场冲量，质量关没有把好，结果抢占市场份额的同时并没有将自身的品牌美誉度做好。在过去两年中，初次购买手机的消费者市场增长放缓，而换机市场显然对产品质量有着很高的要求，国产手机的“质量短板”导致了最终洋品牌成功反击，并重新把持了半壁江山。

　　相反，国产手机却因为快速冲量扩张留下了众多的后遗症:库存惊人、人力成本激增、渠道过于泛滥……

　　据介绍，目前康佳已经实施了精品战略，将产品质量放在了所有工作的首位，目前其产品的返修率已经降到了2％以下，这也足以证明康佳手机走质量取胜路线的决心。

　　产品质量提到战略高度

　　和康佳有着同样觉悟的还有波导。为了弥补质量短板，波导与萨基姆自2005年年底进行了全面战略合作，成立了共同的研发基地——宁波萨基姆波导研发有限公司。波导董事长徐立华表示，合资研发公司的目的是为了能够实行全球统一研究开发、统一规划产品、统一采购，由此完成了手机整个链条的全过程管理，这将会大大加强了波导在手机质量控制系列节点上的把控能力，是实现产品质量提升的关键。

　　重新出山的万明坚在向记者介绍长虹手机的发展思路时，也首先强调了品质。万明坚表示，“军工品质”将是长虹手机的目标。这个目标一方面依托长虹集团的军工背景，另一方面则来自于长虹从生产系统到营销系统的严格品质监控。

　　同时，长虹手机还把艺术化设计和品牌形象艺术化定为长期发展策略。万明坚强调，品质是长虹手机整体发展策略的关键，而艺术设计则引导消费热潮，两者缺一不可，后者将以前者为基础，这将构成长虹手机全新的品牌形象。

　　显然，在经过了漫长的冬天后，国产手机厂商们已经充分认识到了“质量才是企业的生命线”这个硬道理，那么，重抓质量和力求精品的国产手机能否迎来又一个春天呢？我们不妨拭目以待。

　　本报记者程鹏

　　国产手机盈利状况表

　　厂商名称2006年第一季度

　　波导股份2300万元(净利润)

　　夏新电子333万元(净利润)

　　TCL通讯1.49亿港元(毛利)

　　中兴通讯3341.8万元

　　联想移动超过2500万元

　　康佳通讯盈利

　　侨兴环球(CECT手机)盈利

　　中国无线(宇龙通讯)盈利