一个人的一网情深

　　前几天，还有朋友同贺晓华开玩笑：“你当年要是不辞职，说不定现在房子、妻子、孩子全有了。”待在一间十来平方米农民出租房里的贺晓华，听了这句话后说：“以后也会有的，只不过推迟几年而已”。

　　现在，他不着急，因为他有华音网。经过5年多的探索，华音网的注册用户已经超过10万，网站也从困扰已久的亏损状态中摆脱出来，不仅日常的运营支出能够保证，每月还略

　　但是再回头看这一条路，贺晓华走得并不那么平坦。1999年，大学刚毕业的他，得到了一份大学教师的工作。一年后，他却出人意料地把这份工作给辞了。贺晓华说自己不想过一眼可以望到头的日子。他想自己创业。

　　然而，一没经验二没钱，靠什么起家呢？2001年，贺晓华谋到了一个网络公司技术总监的职位。也是在这一年，他花了1400多元钱买了空间，把个人网站升级为“华音网”。白天上班，晚上他就在家做网站维护，自学网页编程技术。一直到2002年，在朋友的支持下，贺晓华再次辞职，全身心经营“华音网”。

　　这是一个以“振兴民族音乐”为己任的民族音乐网站，是公益性大于商业性的网站。但是，没有了收入来源，靠“华音网”生存的贺晓华，必须解决网站运营的资金和吃饭问题。怎么办？

　　以“华音网”为依托，成立一个商务平台的想法应运而生。以朋友投资的20万元为启动资金，贺晓华他们成立了一家科艺公司，旗下拥有华音网站和商务平台———全球乐器网。文一路的单身公寓是公司的“据点”，五六个员工就挤在50平方米不到的房间里。

　　但是，几个年轻人显然没有找到公司良性发展的方向。两年来，公司除了在民乐界获得良好的口碑之外，一直在贴钱做事。全球乐器网的盈利不多，每年购买服务器的费用、网络运营成本，以及公司的人力资本，都是一笔不小的开支。几个朋友开始坐不住了。

　　说这句话是迟早的事，只不过是由谁来说。“把华音网卖了吧……”朋友开口的时候，贺晓华的心却还是“突突”地跳了起来。在他看来，华音网就好比承载着他所有梦想的孩子，他舍不得卖，他宁可举债也想把华音网办下去。

　　2004年5月18日，贺晓华站在大街上，看着来来往往的车辆，忽然有点儿头晕目眩。他不知道自己将何去何从。他怀揣着的，只是一个拷有华音网所有资料的硬盘、一张8万元钱的欠条，以及一颗倔强的心。

　　就在华音网站陷入瘫痪的时候，又有一位广告公司的朋友向贺晓华伸出了援助之手。朋友说，我们公司不差你一张桌子，你来吧。广大乐友也不忍心喜爱的华音网陷入困境，纷纷慷慨解囊。有了地方，租了服务器，有了21000元资金，华音网开始恢复正常。

　　但是，华音网必须寻到一条生存发展之路。贺晓华为此苦苦探索。他去找商家拉广告业务。平均每天五六万人的访问量，公益性质的民族音乐网，为他获得了谈判的筹码。先是有商家开始在华音网上投放Logo，然后有商家对华音网特色栏目的冠名感兴趣，之后又有不少商家主动打电话来希望与华音网合作……

　　拳头栏目“音乐教师”的收费认证服务、为音乐家提供建站服务、与唱片公司及出版社合作进行网络唱片和音乐书籍的销售服务，是贺晓华在广告之外，找到的另三种盈利途径。

　　当然，在经营上，贺晓华还是个初学者。他还在不停地思考，华音网也还要不断地壮大。

　　(夏海微 杭州日报)