艺达西进

　　定陶有个来自文登市的企业——山东艺达家纺有限公司，短短两年间，企业快速膨胀，今年截至目前已实现销售收入9000万元。2008年达产后，这里将形成纺织、织布、印染、加工、包装为一体的家纺用品产业链，可为当地提供1.2万个就业机会，厂外配套加工人员可达5万多人，年可实现销售收入30亿元，税金1.5亿元。

　　补齐“短板”

　　“艺达集团西进定陶既有政府推动的成分，更是自发西进的结果。”采访中，集团董事长王金广这样告诉记者。

　　艺达借沿海地利，所产床上用品畅销国际市场，但内销却不能比翼齐飞。企业早有意西进拓展市场。恰在这时，省里实施“突破菏泽”战略。2004年初，文登市要求企业派一名主要领导到定陶考察，结果艺达全体董事都来了——减少决策层次和时间，西进与否当场拍板。

　　在定陶设厂能够给艺达带来什么？先看市场空间：200公里左右有济南、郑州、徐州三大城市和11个中等城市，1亿多人口，500公里范围内有3.5亿人口，产品消费空间巨大。再看交通：定陶距菏泽仅10分钟车程，北枕新石、南临陇海、京九大动脉贯穿全境，日东高速公路接京福、连济青，建设中的菏关、德商高速均穿境而过。产地销不如销地产，以菏泽为桥头堡，占领中原辐射全国，这得天独厚优势正符合集团发展战略。结果，企业西进定陶的决策在董事会高票通过。

　　2004年7月，投资1.8亿元的艺达家纺正式开工建设，不到一年建成投产，紧接着通过谋求合资合作、招商引资，荣达纺织、艺达棉纺、包装辅料等公司相继建设，今年又与香港客商合作成立菏泽利友床品有限公司，目前总投资突破10亿元。

　　融入当地

　　有人担心，艺达携资金、技术优势西进，能否招收到充足的熟练工人还是个问题。

　　“没想到要么工人有么工人，招电工广告刊出，应聘者如云，招维修工是这样，招绣花机维修工同样如此，连我们也感诧异。”总经理于国华操着满口胶东话向记者介绍。

　　说怪也不怪。这些年菏泽持续抓劳务输出，东部和南方纺织、电子、建筑等企业为欠发达地区培养了一批“候鸟型”人才，招工告示一出，回乡既能与家人团聚，又能在家门口就业，大量熟练工人回流。

　　艺达副总经理周建忠讲的一件事发人深省：在一次定陶艺达中层管理干部大会上，于国华操着文登话布置工作，会后他私下调查了解，理解率仅80%左右。这让他大为震惊，安静的会议室、较低的语速、有扩音设施，中层管理人员理解尚且如此，在嘈杂的车间操着胶东腔对工人发号施令，工人该如何理解并执行？因此，艺达建成后做的第一件事就是管理人员本地化，只要有本事就大胆用。目前已投产的两个生产厂区有员工3000多人，文登艺达总部来的仅40多人。

　　在定陶艺达，企业员工大部分家在当地。为避免工人频繁回家，影响企业生产，艺达不是从制度上硬性约束，而是从生活待遇、工资标准上来吸引工人。走进艺达职工公寓楼，如同进高档宾馆，大理石地面一尘不染，普通工人是四人间，中层管理人员两人间，每个房间都有电话、电视、中央空调。职工餐厅每天供应热凉饭菜品种100余种，吃顿午餐，平均不超过2元钱。当然，最重要的还是以最优厚的待遇招揽最优秀的人才，目前定陶艺达熟练工月工资已突破2000元，一般工人也在千元左右。

　　找准位置

　　在定陶，艺达口碑出奇的好，仔细分析，缘于企业与政府之间关系定位好。

　　艺达是谦逊的。他们认为，企业西进是市场行为，只是抓住了东西对口帮扶机遇，来已享受到了政策优惠，在当地绝不能以救世主的姿态出现。艺达与县里各职能部门打交道，严格遵循从下到上按程序办理，凡事科长能处理的不找局长，科长办不了局长能办到的，绝不找县里领导。

　　而对于企业建设中出现的问题，则站在政府的立场上审视解决问题。比如，建设初期，周围被征地群众想到企业找点活干，不请自到装卸货物。远在文登的集团董事长王金广听到电话汇报，怒气冲冲从文登赶到定陶。当他看到来装卸货物的大多是五六十岁白发苍苍的老人，为的是挣三五块钱的装卸费，顿生恻隐之心。在中层管理干部大会上，他动情地说：现在你给他说，投产后招收他们的子女进厂上班，好日子在后头，可他现在怎么办？只要是技术要求不高的活就尽量安排他们干。一件棘手的事，站在政府的角度考虑失地农民问题，企业与农民间紧张的关系就这样缓解了。

　　在艺达采访，不时见大车小辆拉着人来参观，有时这拨没走下拨又来，这在有的企业被视为额外负担，不胜其烦。但艺达负责人面对参观者总是热情地介绍产品，介绍企业，介绍工人生活。他们认为企业美誉度也是生产力，参观的人多，对企业是一个宣传自身的平台，因此，不论本地的，外地的，不论哪一级政府，只要来艺达参观，都认真接待。艺达管理先进、发展极具潜力等赞美之词，就这样远播八方。