“贵州造”飘香“哈洽会”

　　6月19日，为期5天的第17届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会圆满落幕。本届“哈洽会”是一次高规格、大规模的国家级、国际性经贸盛会，来自俄罗斯、美国、韩国、以色列及港澳台等85个国家和地区的1万多名境外客商，30个省市的11万名国内客商参会。

　　首次以政府名义组团参展的贵州省，组织了50多家企业、300多种商品参展，成为本届“哈洽会”的亮点之一：展区内，中外客商熙来攘往，交易活跃；展区外，与美国、香港

　　贵州展区吸引眼球

　　位于主会场“国际展区”中央位置的贵州展区，位置优越，人气最旺。24个展位上方一幅幅地方形象大型图片格外抢眼：黄果树瀑布、百里杜鹃、避暑之都贵阳等风光旅游图片，黔东南民族风情图片，“遵义会址”红色旅游图片，这一不同于其他展区、独具特色的布展风格获得了中外客商的好评。一位内蒙古客商风趣地说：“是贵州风光把我引到这里来的。”

　　黑龙江电视台在新闻直播中如此评价贵州展区：精心布置的展区形似一列火车头，寓意贵州经济飞速向前发展。展区整个构架简洁明快，视野通透，符合现代国际会展的布展潮流。

　　茅台酒香溢展馆

　　6月15日开馆首日上午，1905年茅台酒在巴拿马国际博览会上酒香惊四座的情景在“哈洽会”上重现：为了吸引中外客商，茅台酒展区的工作人员灵机一动，将酒装入喷壶里进行喷洒，阵阵酒香迅速在展馆里飘溢开来。闻香而来的客商把茅台酒展位围得水泄不通，兴致勃勃地品尝，许多人当场购买或订购，经销商带来的15件酒很快就销售一空。一位俄罗斯客商品尝后连声称好，当场就买了9件。大庆油田一家企业的老总签了30万元订货合同，要求尽快发货。

　　茅台酒哈尔滨市特约经销商、哈尔滨财富天下酒业公司董事长杨柏松告诉记者：“这几天我的手机快被打爆了，不是客商找我订货，就是展位催我赶紧补货。”据介绍，“哈洽会”期间，仅杨柏松一个经销商就售出75件茅台酒、30件茅台新品“名将酒”，总货值45万元，还签订了15份购销订货合同，货值300万元。

　　毛尖茶香飘海外

　　都匀毛尖茶叶有限公司的蔡邦红本来是抱着试一试的心态参加“哈洽会”，只带了少量的产品到会场展示。让他惊喜的是，都匀毛尖茶及衍生产品“生态茶枕”引起了中外客商的浓厚兴趣，详细询问了茶叶的种植、品质情况和“生态茶枕”对人体健康的作用、功效等。经过洽谈，蔡邦红与一家俄罗斯贸易公司签订了长期供货合同，并约定近期向俄罗斯出口价值160万元的都匀毛尖茶和“生态茶枕”；与美国旧金山一家公司达成出口1000公斤茶叶的意向协议，下月即发货100公斤；与一家主动找上门的大连公司签订了经销合同，授予其特约经销权；与一家日本公司的洽谈正在进行中……

　　“意外”的收获让蔡邦红兴奋之余又颇感遗憾。他对记者说，这次参加“哈洽会”不仅使都匀毛尖茶打开了东北地区乃至国外市场的大门，更为企业提供了一扇观察市场的窗口。

　　从江香猪“初试身手”

　　在从江香猪食品开发公司的展位前，两位身着侗族服装服饰的姑娘成了“明星”，中外客商纷纷邀请两人合影。在她们身后，一锅香气腾腾的香猪火锅引来众多的品尝者和订货商。

　　为了打开东北市场，从江香猪食品开发公司精心准备参加“哈洽会”，专门针对东北人的口味生产了四吨多的参展产品，千里迢迢运到哈尔滨。参展几天来，从江香猪展位来宾络绎不绝，许多哈尔滨市民品尝后称赞肉质细嫩、味道鲜美，纷纷掏钱购买，参展第二天就已售出两吨多。哈尔滨、沈阳、大连、河南等地的客商也向从江香猪伸出了“橄榄枝”，与企业商谈合作事宜，哈尔滨东方集团公司更是希望取得在黑龙江的独家经销权。

　　精明的从江香猪食品开发公司在宣传产品的同时，还推介从江的旅游资源。在其产品宣传手册上，图文并茂地展示了当地原生态的自然风光和民族风情，打动了哈尔滨东方集团公司老总，马上和带队的从江县副县长联系，表达了投资开发从江旅游的意愿，并商定最近派人赴从江实地考察。

　　神奇苗药大受欢迎

　　“哈洽会”上，每天都有许多哈尔滨市民慕名前来贵州展区购买苗药，手足癣神效香水、烧烫膏、脚臭消、甲癣消等苗药成了抢手货。

　　贵州四海药业公司与哈尔滨、抚顺、济南、青岛等地的经销商签订了协议。哈尔滨总经销商赵淑芳评价说，贵州苗药具有当今世界外用制剂“三无”(无毒、无害、无副作用)、“三效”(速效、高效、长效)、“四方便”(携带方便、使用方便、运输方便、储藏方便)等优点。展会一结束，有的经销商就马上汇款让厂家发货，有的还把贴在展位上的苗药海报拿到自己的药店张贴宣传。赵淑芳找到四海药业公司老总吕四海，承诺每年在哈市销售三四百万的苗药，希望厂家优先向她发货。

　　吕四海告诉记者，自己每年都要到全国各地参加各种经贸交易活动，这次参加“哈洽会”的效果最好，获得了不少订单，也增强了企业争创苗药品牌、扩大市场份额的信心。

　　“哈洽会”还未“闭幕”

　　“哈洽会”的特点是商品贸易兼投资洽谈，我省企业抓住机遇，积极与中外客商交流洽谈，寻找商机，拓展北方地区乃至俄罗斯、韩国、日本等国内外市场。

　　记者在现场注意到，与茅台酒展位门庭若市的情景相比，相邻的开磷集团展位则显得有些冷清。其展位工作人员告诉记者，东北地区尤其是黑龙江省的磷肥市场需求巨大，开磷产品在这边的市场份额逐年增长。眼下是磷肥订货淡季，开磷集团此次参展主要目的是宣传展示产品，借助“哈洽会”的品牌效应，提升产品的知名度、信誉度，为扩大市场空间打下基础。

　　都匀毛尖的蔡邦红说，参加“哈洽会”，自己既是参展者也是观展者，通过参观浙江、福建等地茶叶企业的展位，与省外同行广泛交流，发达地区企业先进的营销理念和营销手段令人印象深刻，值得贵州茶叶企业学习与借鉴。

　　四海药业的吕四海说，“哈洽会”等大型经贸活动具有集聚效应，对贵州中小企业而言，是宣传展示自己的大好机会，企业老总可以与客商面对面地交流洽谈，成本低、效率高。

　　然而记者也看到了令人遗憾的现象：“哈洽会”一席难求，许多外省企业想方设法觅求展位，而我省个别企业参展两天就将展位转让出去，贵州展区竟出现了西湖龙井、福建铁观音等外省茶叶的影子……

　　当外国客商对贵州产品表现出兴趣时，由于没有翻译，企业无法与其语言沟通，外商只得失望而去。而在其他展区就常备英语、俄语翻译供企业与外商交流。

　　采访中，一些企业抱怨说，现在一年要参加厦交会、昆交会、西交会等十多个大型经贸活动，企业疲于应付，成效却不大。这次是第一次参加“哈洽会”，对参展效果心中没底，所以参展比较“消极”。还有的企业更是坦言，企业暂时没有打开北方地区和东北亚国家市场的考虑，要不是政府组织，自己是不会来参展的。

　　“哈洽会”落幕了，如何增强贵州企业的市场营销意识，充分利用各种经贸活动机遇，让更多的“贵州造”挺进国内外市场，这一常说常新的话题再次摆在了政府和企业的面前。

　　作者：干江东来源：金黔在线—贵州日报