十年一剑打造手机渠道王国

　　创富人生

　　引子

　　“天道酬勤”，这是高挂在李建明办公室里的一幅字，笔力遒劲，挥洒写意。这也正是李建明自己的座右铭，短短十来年就能打下一片涵盖手机、服装、钻石三大产业的连锁

　　记得2002年第一次采访李建明，这个瘦小的广东人眼神中的百折不挠就给记者留下了深刻的印象。当时，中域电讯在广东不过开了百来家店，但是李建明已经发出了“五年建万店”的“狂言”。一年后，中域在全国建立了超过1000家连锁店，成为迅速崛起的国产手机渠道新豪门。

　　“黄金”只待有心人

　　20世纪90年代初的珠江三角洲，外资汹涌而至。据李建明回忆，当时卖一部BP机的利润比现在卖十部手机还要高，“一部能够赚两三千元，开一家店，三个月就可以回本，可以算得上是遍地黄金啊！”

　　并不是所有的人都能发现和挖掘到这些“黄金”的，机会永远都只会青睐有心人。幸运的是，当时只有19岁、还在读高二的李建明正是这样一个有心人。他利用暑假和寒假的时间，和别人合作BP机生意，在挖到第一桶金的同时，也为日后建立手机渠道帝国积累了宝贵的经验。

　　1995年开始，手机产业开始在中国日渐壮大，李建明再次看到了机会。1995年下半年，他开始尝试卖手机。到了1996年，“大哥大”已经成为了他的主营商品。1997年，李建明正式注册了“中域电讯”这一品牌，而建立一张遍及全国的手机连锁零售网络的想法也在他的心中成型。2001年，中域“连锁加盟”和“经营连盟”计划正式启动，李建明走上了快速扩张之道:2002年初，连锁店规模超过100家，2003年2月18日，连锁店规模突破300家；2003年10月1日，中域全国连锁店超过1000家；2005年底，连锁店规模突破3000家大关……

　　短短十年，李建明就一手打造出国内手机渠道的连锁航母，成为业界一匹令人惊异的“黑马”。

　　多元化转型再求突破

　　虽然已经是国内手机渠道行业的领军人物，但是李建明并没有因此而停下创业的脚步。早在1997年，“中域电讯”才刚刚在广东打开局面的时候，李建明就已经为自己的梦想布下了另一颗棋子——“钻石世家”，开始试水珠宝行业。

　　如今“钻石世家”的全国连锁店规模已经超过了100家，而且全部是自营店。李建明表示，依靠在手机连锁经营方面积累下来的经验，“钻石世家”在规模扩张上已经确定了高起点、严把关的特许加盟政策，“这将保证‘钻石世家’的品牌含金量，为我们最后成为全国性知名品牌打下良好的基础。”

　　据了解，目前，“钻石世家”在东莞、深圳、广州、南宁、西安、重庆、成都、长沙等城市已经建立起完善的连锁网络，并开始向上海、北京、天津、青岛、济南、昆明等一级市场全面渗透，全国终端网络体系已经初具规模。

　　但李建明依然没有感到满足。2004年，中域集团正式成立，同年11月即宣布投资3亿元进军服装连锁领域，放言打造中国休闲服饰业第一品牌。而不到2年时间，中域服装已经在全国铺开了300家门店，建立了“休闲服饰”和“高档男装”两大产品线，而李建明的连锁帝国也出现了“三足鼎立”的空前强盛局面。

　　对话

　　创新是创业成功的关键

　　创富人物:李建明

　　创富经历:广东虎门人，现年33岁，现任中域集团董事长兼总裁；1994年创建中域品牌，截至目前，中域集团的手机连锁店在全国已经突破3000家、中域休闲服专卖店全国突破300家、钻石世家专卖店全国突破100家；2003年，被推选为中国十大营销人物；2004年，被推选为中国手机业十大风云人物。

　　创富感言:用几十平米的门店，统一的品牌，统一的资金、物流平台，统一的服务来发展连锁经营，形成规模优势，这就是中域的创新，也是中域成功的关键。

　　解密:连锁和直供让中域在竞争中壮大

　　记者:如今中域集团的手机连锁规模已经在国内首屈一指，你认为是什么原因使得你能够在短短十多年的时间内达到这个高度？

　　李建明:简单来说，就是“创新”两个字。记得2000年的时候，国内的手机销售要么是个体户单干，要么就是大卖场集中销售，连锁经营的很少，这就是机会，也给了中域发展的空间。用几十平米的门店，统一的品牌，统一的资金、物流平台，统一的服务来发展连锁经营，形成规模优势，这就是中域的创新，也是中域成功的关键。后来的几年中，同行们看到连锁经营的好处，也纷纷开始扩张规模，这时候中域又率先搞起了直供，向手机厂商直接拿货，减少中间环节，建立价格优势，甚至是买断某些型号的手机，进行特价销售，这些都是创新，正是这些创新之举让中域在竞争中逐渐壮大。

　　释疑:多元化和专业化并不矛盾

　　记者:一直以来业界都存在疑问，中域既然在老本行手机零售方面做得很好，为什么还要扩张到珠宝和服装领域呢？尤其是这两个行业和手机行业并没有直接联系，这种大跨度的多元化扩张是不是会给中域造成过多的压力呢？

　　李建明:我认为多元化扩张和专业化在发展中是没有太大矛盾的。中域电讯进行连锁扩张的时候曾经提出过一个口号，叫作“打造第三方平台”，这其实已经指出了中域的专业化方向，就是专业的第三方销售、物流和服务平台，无论是在手机、钻石还是服装行业，中域都是扮演着这个专业化的角色。可以说，连锁渠道是中域一贯的定位，而手机、钻石和服装只不过是在这个渠道上销售的不同产品。这考验的是企业内部资源的整合和管理能力，经过这么多年在手机行业的积累，我认为中域能够处理好新的产品线的发展，而且目前中域的手机和钻石销售都是赢利的，这也为我们扩张服装行业提供了很好的支撑。

　　梦想:中国手机渠道商海外上市第一家

　　记者:现在的中域已经横跨了三大行业，而且规模都在不断壮大，可以说势头良好。那么你个人还有什么梦想吗？有没有想过将企业上市啊？

　　李建明:上市的事情早在两年前我就想过了，可以肯定地告诉你，中域是一定会上市的，这倒不是说我们有很大的资金压力，而是要进一步规范企业的管理，就必须经过这样的一个考验。而中域上市肯定会是在海外，至于是在香港、纳斯达克还是其他的地方，现在我们内部还在研究，如果快的话，明年可能就能够见分晓了。现在我们主要考虑的是将手机连锁的这一块拿来上市，毕竟这个概念在海外市场还比较新，我们争取成为国内手机渠道在海外上市的第一家。

　　专题撰稿本报记者程鹏

　　图：

　　绘图:喻焰