三大金牌如何尽收囊中——非公有制企业西洋肥业创品牌纪实

　　依靠科技创新和品牌建设，非公有制企业贵州西洋肥业有限公司在两年时间内将中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品三大金牌尽收囊中，成为中国化肥行业“三冠王”。

　　骄人的殊荣不仅令全国同行刮目相看，而且迅速提升了企业知名度和美誉度，“西洋牌”也成为中国农民心中响当当的复合肥第一品牌。

　　6年前，西洋集团投资9亿元兼并了贵州宏泰化工总厂，组建了贵州西洋肥业有限公司。之后，贵州西洋肥业以最快的速度，把“西洋牌”复合肥做成规模最大、成本最低、效率最高的产品。年产磷复合肥215万吨、硫酸100万吨的生产能力，打造了其全国最大磷复肥生产企业的身价，使其迅速成长为中国化肥行业的一匹“黑马”。

　　公司投产以来共计上缴税收8000多万元，2005年实现产值18亿元，西洋肥业成为目前全省惟一的非公有制大型企业。今年更是如虎添翼，香港汇丰银行入股西洋肥业，预计年底企业将在港上市，这为西洋与国际化接轨搭建了发展平台。

　　多年来，国产化肥都以单一元素和低浓度肥料为主，国内复合肥企业未形成全国性的品牌，国内市场由外国进口复合肥主导。怀着创中国复合肥第一品牌的雄心壮志，西洋肥业把科技创新和品牌建设提到战略高度，把科技、品牌、营销和服务融为一体，构建以客户服务为核心、以科技创新为引领、以品牌形象为价值标准的营销模式，大手笔拓展了复合肥这一新的市场空间。

　　在品牌竞争时代，成功实施品牌营销管理，塑造全国知名品牌才能始终掌握市场主导权。以科技创新为基点，以市场为导向，西洋肥业坚持走产、学、研相结合的道路，积极实施对中型磷肥装置6万吨/年磷铵改扩建为30万吨/年高效复合肥装置生产综合技术及产品的研究开发项目，以最快的速度建成拥有自主知识产权的硫基生产工艺，其产品具备养分多元、用途广泛、肥效显著的特点。自此，我国生产硫基复合肥不再引进国外昂贵的技术和设备，并减少了外国肥的进口，在全国掀起了推广硫基复合肥的热潮，推动了我国高效复合肥发展。

　　西洋肥业以先进的理念和超前的策划，首开肥料行业科技代言人和广告代言人的先河，利用名人效应提升品牌形象。2003年，西洋肥业聘请“杂交水稻之父”袁隆平为西洋复合肥科技代言人，出任杂交水稻良种良肥技术创新工程技术顾问，联合成立了杂交水稻专用肥研究部与开发部，具体实施并加速肥料产品的示范推广，取得了显著的经济效益和社会效益。袁隆平院士在接受采访时说：“我从来没有见过这么好的肥料”，并题词：“大力发展西洋肥业，促进粮食高产优质。”公司聘请赵本山为西洋复合肥广告代言人，“西洋复合肥，种啥啥丰收”的广告语迅速飞向千家万户、亿万农家，增强了产品人性化和亲和力，迅速提升了西洋复合肥的品牌形象。一时间，西洋复合肥一抢而空，并连续6年保持供不应求。

　　为增强企业竞争力，西洋肥业不断加大科技研发投入，大力实施新型肥料的研制战略。几年来，先后推出了高磷、高钾复合肥、玉米、小麦、水稻、棉花、大豆专用肥等20多种品种，满足了广大农民个性化需求。去年初，西洋技术开发中心采用贵州大学发明专利技术研制出新产品“硅钙钾肥”，其增产效果明显。直接受益的息烽农民逢人便讲，这是多年来我们见到的最高亩产量。县里也准备扩大硅钙钾肥的推广实验面积。

　　一石激起千层浪。“西洋牌”复合肥的崛起迅速带动了我国平衡施肥的新革命，全国掀起了推广硫基复合肥的热潮，引导推动了农民施肥观念的变革，使多元肥料逐步替代了单一肥料。几年来，西洋复合肥累计生产销售300多万吨，推广面积1亿多亩，单从取代进口肥上估计，为农民降低的施肥成本就高达20亿元，增产15%带来的效益更加显著。

　　“西洋肥业这几年不仅自己发展壮大，还带动了周边经济的发展，养活了10多家企业，产生的百万富翁不胜枚举。”公司副总经理孔祥柱说。目前，西洋肥业所缴纳的税收已占息烽县税收的半壁江山。

　　在兼并原宏泰化工总厂后，西洋肥业解决了900多名下岗职工的再就业问题，并聘请息烽当地1000多农民进厂务工，昔日的“泥腿子”变成了现代化企业的工人，人均年收入达1.4万元。

　　奔着西洋肥业这棵“大树”而来，山东信科环化公司2003年迁到贵州，投资4000多万元在西洋肥业驻地息烽县温泉镇建厂。该公司以西洋肥业生产的盐酸为原料生产加工氯化钡，低成本增强了产品竞争力，经济效益显著。与贵州鸿宝集团合作成立包装公司，西洋复合肥所需的上千条包装袋每年可为包装公司带来5000多万元的收益。

　　西洋肥业每年所需的上百万吨磷矿石，由息烽、开阳、瓮安、福泉的20多家矿山提供，按照每吨300元的价格计算，这些企业每年可以收入3亿元以上。为西洋肥业运送化肥、煤的运输车辆达300多辆，每年收入上千万元。

　　致富不忘回报社会，西洋肥业积极投身社会公益事业建设中，近年来累计向社会捐资1000多万元。

　　作者：田洋来源：金黔在线—贵州日报