微软合作共赢进行时——与本地合作伙伴携手发展

　　在微软中国技术中心两周年庆典上，中软总裁唐敏、浪潮集团总裁孙丕恕、联想首席技术官贺志强、华为副总裁张国新等业内大腕悉数赶来捧场，其中被提及次数最多的就是“合作共赢”。而政府部门也显然对微软的这一策略表示认同。庆典仪式上，信产部相关官员对这个“技术互动平台”所取得的成绩表示真诚的祝贺，并希望众多合作厂商能够在微软中国技术中心这个开放的平台中，在积极交流、合作共赢的前提下，充分利用国内国外资源来提高中国信息化工作和发展的“起点”。

　　显然，“合作共赢”已然成为微软在中国发展的主旋律，更为重要的是，这一策略也受到了整个IT业界的欢迎。那么，到底是什么促使微软在中国的“合作共赢”策略如此深入人心呢？

　　加大投入提升合作伙伴核心竞争力

　　大连华信总经理刘军在谈到微软等公司战略投资1500万美元时深有感触:“获得像微软这样的全球IT巨头的青睐，将实现大连华信自身的产业、客户资源等优势与国际知名IT企业的管理、技术、品牌等资源有机结合，从而形成既适合中国软件产业发展需要，又符合国际要求的企业发展生态系统和相对完善的系统构架，从而实现真正的携手共赢。”

　　大连华信仅仅是从微软“获益”的众多中国企业之一。2005年，微软不断加大与中国软件产业合作力度，加快与国内IT企业“共赢发展”的步伐－－8月，微软宣布对浪潮国际战略投资2500万美元；9月，微软又宣布对中软国际战略投资2000万美元，短短几个月里，微软不断向中国的企业抛出了一个又一个的绣球。

　　那么是不是资金投入就是微软带给合作伙伴的全部呢？浪潮集团总裁孙丕恕这样告诉笔者，“浪潮与微软合作，有助于强化浪潮的软件平台产品研发、服务能力，提升浪潮软件的综合水平。”很明显，数千万美元的战略投资对于中国软件企业来说决不是一笔小数目，而合作伙伴则更珍视与微软结缘之后所带来的企业能力“升级”。“双方的结盟对内有助于浪潮软件更好地满足国内信息化应用需求，对外则加速浪潮的国际化进程，真正实现了内外‘兼修’！”

　　技术分享推动产业创新

　　很显然，投入资金只是微软与中国软件行业共同成长的一步，而要化资金为持续发展源泉，还需要微软技术层面的强有力支持。这也是微软成立中国技术中心的原因所在。让人们印象深刻的是一组意义深远的数据:两年来，微软中国技术中心已与国内200多家合作伙伴建立了长期合作关系，共同完成300项合作项目；国内十大软件企业中已有8家与这个开放的平台建立了常规化的技术合作与交流，它被合作伙伴公认为“目前中国IT产业链上至为关键的技术互动平台”。在微软中国技术中心这一开放式平台之上，微软业已集结了联想、浪潮、华为、清华同方、方正等IT产业链环上最具分量的企业，并联手将很多技术原型变成了现实产品。

　　正如微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正所言:“微软在全球和众多合作伙伴构建起了一个完整的产业生态链。在中国，微软致力于合作共赢的策略，从而推动产业的和谐发展。”

　　在中国市场耕耘多年的微软已经明白，“与本土软件和信息产业共同成长”不仅构成了微软在中国的长期战略和承诺，也是微软走向成功的必由之路。可以预见，今后，在国内外企业的一致努力下，“合作共赢”的新机制不仅会推动IT产业的发展，而且将带动国内外信息通信、家电、教育等关联产业不断创新、不断迈上新的台阶。