超市下乡冲击波

　　“旋风”骤起

　　“到这里买农资，用着放心，价格也不贵。”6月14日，在莱西市孙受镇东王庄村的农资超市内，农民老王购买了一瓶“劳氏甲维盐”后乐滋滋地说。

　　这家农资店是莱西市东方农资公司在农村开设的一家直营店，编号是0089。在莱西

　　“所有的农资直营店，都通过公司授权的方式由农户经营，统一编号，经销的每一瓶农药、每一袋化肥都由公司统一配送，并且统一价格，这样很受农民欢迎，同时公司通过到农村开设直营店，效益也连年攀升。”东方农资公司负责人介绍说。

　　作为当地零售行业的龙头企业莱西粮贸大厦，也借大力开拓农村市场，目前已在镇、村设立零售超市37家，全部统一标识、统一编号、所有商品由总部统一配送，开架售货。

　　近年来，随着国内零售“大鳄”经营战略逐步向县级城市转移，县级零售商业竞争惨烈，迫使该县东方农资、粮贸大厦等本土企业纷纷抢滩农村市场。而“万村千乡市场工程”的实施，给了他们一个发展的契机。截至目前，莱西市已有7家商业流通企业采取规范标准、商品配送、加盟经营等方式，发展农村直营、加盟连锁店222家，初步构建起了农村新的流通网络。

　　效应凸现

　　“油盐酱醋找个体，日用百货赶大集，家用电器进城去。”这真实反映了过去农村消费市场的状况。而超市下乡所产生的强力冲击波，使得这一切正悄悄改变。如今，“购物到超市”已成为许多农民的口头禅。

　　连锁“锁”住假货，新型业态改变消费方式。孙受镇一村超市是粮贸大厦开设的，店内从大宗电器到针头线脑等一应俱全，开架式售货和城里超市完全一样，购物的人用“熙熙攘攘”来形容，一点都不为过。

　　“店里所有商品都由总公司统一从生产企业直接进货，商品收款全用收银机。我们根据销售情况可及时向配送中心反馈销售和配送信息。”超市老板说。

　　一位手提篮里盛满了鲜奶、面包等商品的大姐高兴地对笔者说：“以前由于对农村代销店商品质量不放心，一两个周就跑一趟城里，大包小包往回提。现在好了，城里超市有的东西，便利店里都有，货真价实，不满意还可以退货，真是太方便了。”

　　以服务赢民心，靠品牌拓市场。入夜，栾家会村村委大院灯火通明，一场农药科技讲座正在进行。或许你猜不到，组织这次讲座的不是政府的科普部门，而是莱西市东方农资公司的农药专家。这是今年以来东方农资公司举办的系列科技讲座中的一场。据了解，东方农资公司同莱阳农学院等高等院校建立了固定的联系，专门聘请了3名专家根据病虫害发作的实际，定期到农村开展农药科技讲座，教给农民科学用药的时机和方法，提高农民用药的效益。

　　任重道远

　　莱西市财办负责人在谈到当地“万村千乡市场工程”时表示：超市下乡的目的是让农民长期受益，企业长期获利，政府长期满意。显然，距离这一要求还有不少的差距。他认为，超市和政府要注意和做好以下几点：

　　着眼长期发展。企业不要以追求短期盈利为目的，利用农民自我保护意识不强的实际，把城里的滞销产品转移到农村兜售。要采取“先予后取”的战略，切实搞好“三农”服务，加强对从业人员的技能技巧培训和业务指导。借助国家的有利政策，最大限度地迎合农村不同消费者的购物需求，推动企业长期健康发展，以企业的良性发展，提高农村的商业文明。

　　消费品下乡，农产品也要进城。要利用连锁超市拉动农村产业化发展，让千家万户跟着“超市农业”走，带动农产品的生产、加工、销售。现在一些企业正在尝试以超市为中转，通过超市的配送体系，走农产品加工增值之路，解决农产品的卖难问题。这应大力提倡。

　　遵循市场规律，防止形象工程。现在的主要困难是在农村一些偏远地区，农民消费能力弱，超市成本大。政府能做的，就是遵循市场规律，防止人为建市场，防止形象工程、政绩工程，要尽量创造一个良好市场环境和政策空间，通过市场引导企业进入“万村千乡”。