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长沙市环卫机械厂针对客户需求，不断推出新产品，市场不断扩大。这是该厂车间流水线一角。陈飞 摄
本报讯 昨日从长沙市环卫机械厂传出喜讯，由该厂最近开发的10台新型环卫车被北 京客户订购一空。据悉，这是打着“长沙制造”标识的环卫车首次闯入北京市场。厂长王济民说，北京是全国对环卫设备要求最高的城市之一，在各城市优先采购本市环卫设备的游戏规则下，长沙环卫机械挺进北京市场，意味着长沙环卫机械走在了同行的前列。
环卫机械行业是一个比较特殊的行业，在计划经济条件下几乎每个中心城市都有自己的环卫机械厂，各厂靠着本城市环卫系统的资源过着“以城养厂”的日子。直到上世纪90年代，随着我国城市化进程的加快，城市规模扩大，社会对环卫专用汽车需求日趋旺盛，全国涌现出250余家环卫机械生产厂家。作为一个仅有160余人的小厂，长沙市环卫机械厂如何赢得竞争优势？王济民和企业经营班子认为：企业要生存就得追着市场“跑”。首先产品和技术追着市场跑。该厂以每年研制出3~5个新产品的速度，领跑行业。比如，针对各城市渣土封闭运输要求，开发出防渣土散落的新型渣土运输车；针对垃圾站更新换代的需要，又开发出了与压缩垃圾站配套的密封式垃圾运输车……近年来，该厂先后开发出9大系列40多种环卫专用车和第四代垃圾站。
其次，观念追着市场跑。长沙市环卫机械厂派出了全厂五分之一的人员做营销。“有时候跟一笔单要耗费一两个月。”王济民说，要从一个个拥有环卫厂的城市抢得市场，无异于“虎口夺食”。去年，西安对城市环卫车进行招标，全国几十家企业参与。王济民率队蹲点跟踪，耗费了近2个月时间，最后才中标1台吸污车。
追着市场跑，长沙环卫机械品牌逐渐叫响业内，去年，该厂实现销售环卫机械270台，跻身行业10强。 作者：雷云
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