怨谁 |
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http://www.sina.com.cn 2006年06月29日09:00 正义网-检察日报 |
前天去菜市场买菜,遇着一位老太太正在和一个肉贩争执。 我本来好奇心就重,便凑上前仔细听,原来是老太太要买半斤肉,肉贩嫌老太太买得太少,不愿卖。 老太太说:“我在广东买肉,人家一两肉都卖。” 肉贩用嘲弄的口气说:“那你到广东去买呀。” 老太太很感慨地说了句:“唉,我明白为什么人家广东人比我们富了。” 老太太是内地的,从她嘴里,我得知她刚从在广州工作的儿子那里回来。 老太太的一句话,让我想起很久前从别人那里听来的一句话:内陆的商贩做若干年商贩后还是商贩,而人家沿海的商贩做几年商贩便做成了老板。这就是我们跟人家沿海人的区别。 为什么我们做若干年商贩还是商贩,而人家做几年就做成了老板?我想这里面除了诸多原因之外,最大的原因就是生意人经营方式的不同。 内陆人做生意的致命弱点就是好高骛远,注重眼前利益,生意小的不愿做,利润薄的不愿做。总想一口吃个胖子,一锄挖个金元宝。结果到头来往往是小生意不愿做,大生意没做成。 如今我们的市场已经进入微利时代,如今这世上哪有那么多现成的大生意让你做呢?而在那些沿海人看来,生意无大小,做成的生意就是生意,积小利才能成大利。在浙江的一些沿海地区,有做纽扣生意的,有做针头线脑生意的。有个做太阳帽生意的居然把生意做到了欧美,经过估算他卖一顶太阳帽的利润仅仅一分钱。 就是这几分几厘的生意让他们做成了扣子大王、针线大王、做成了百万富翁、千万富翁…… 从买肉的老太太嘴里,我们或许会得到一些东西,其实我们更应知道,那些生意之外的处世之道。 就拿那个肉贩来讲,他那句近乎愚蠢的话不仅仅是失掉了一个永远的顾客,更重要的是他丢掉了一个作为商贩应有的品质。 他应该知道:要想学会做生意,必须先学会做人。为什么人家沿海人比我们内陆人富? 凭这点,人家就能富,人家富得有理,别总一味抱怨什么分配不公、贫富差距什么的,先从自己身上、特别是自己的大脑里找找原因。 李鸿 |