“过江龙”10年打拼成功变身“地头蛇”　广州王府井要开第二店

　　本报讯(记者／谭亦芳通讯员／李永红)27日晚，一贯作风低调的广州王府井百货在东方宾馆金色大厅大张旗鼓地举行十周年庆典晚会。目前中国规模最大的百货集团——北京王府井百货(集团)股份有限公司董事长郑万河及公司其他高层齐齐现身，郑万河对广州分店10年来的表现打了90分的高分。他明确表示，王府井百货广州店是全公司年投资回报率最高的外埠门店，达到200％，王府井百货已在积极寻求开设广州第二店。

　　10年前，当广州王府井百货在农林下路开业时，它是王府井百货集团实施区域商业连锁战略在外埠开设的第一家分店，肩负着拉开集团向全国推进百货连锁序幕的重任。然而，在当时及随后几年间，不少外地零售企业均在广州遭遇了严重“水土不服”，在本土品牌的强大攻势面前，一些“北商”零售品牌或折戟沉沙，或被迫退出广州市场，真正在广州立稳脚跟并且生意越做越红火的，唯王府井百货一家。

　　事实上，从当初卖步鞋和果脯的北京“过江龙”，发展成当今广州商界的“地头蛇”，10年间为了较好地融入了广州商业环境，王府井克服了一个又一个“水土不服”和“阵痛”。广州王府井百货总经理李建表示，当时王府井花了整整两年时间调查广州消费市场，不断研究目标顾客的需求，终于在开业3年后开始进入盈利期。

　　据了解，作为目前中国规模最大的百货集团，王府井百货酝酿以“并购、收购”的方式在全国加速扩张，并逐步涉足零售业的超市、便利店等其他业态，但郑万河强调，在未来3—5年内仍主攻百货业态。

　　目前，王府井正在忙着股改前期筹备工作。有知情人士透露，股改之后，王府井百货可能有更大动作。而成功实现本土化经营策略的广州王府井百货也在积极筹划开出广州的第二家分店。

　　尽管广州王府井一直保持着王府井集团外埠门店投资回报率200％的最高纪录。但郑万河对王府井的扩张速度还不满意。“下一步重点考虑的是将集团从一家一家开店的增量模式转入存量的并购模式，对市场现有的资源进行并购、收购。”李建则表示，王府井扩张考虑的地区不止在广州，还包括珠三角的中心城市，且面积不能低于4万平方米。