不断创新　促进中小企业的崛起

　　一、多措并举，积极推动中小企业发展

　　今年以来，坚持“不惟成分、不惟大小”的扶持方针，切出专项贷款额度，进一步

　　（一）加强管理，提高支持中小企业的效率和能力。成立了由分行主要领导为组长的“中小企业营销推广领导小组”，形成了客户开发、交叉销售、审查审批三个专业团队，改进了业务操作程序，提高了效率。前五个月新增授信客户200余户，新增贷款20余亿元。

　　（二）实行区域营销，加快推进中小企业客户拓展。通过对各地市进行专属区域营销，实施政府—企业—银行联动的发展模式。已从全省23000余户中小企业中筛选出5000户潜力客户，完成授信调查280户。尤其与省中小企业局全面合作协议的成功签署，掀开了中小企业营销新的一页。

　　（三）开展多产品组合交叉营销，满足客户发展需求。积极运用“浦发创富”及“轻松理财”品牌旗下国内保理、企业年金、贸易融资等产品实施交叉销售，较好地满足了客户需求。

　　二、下一步工作打算下一步，将从经营理念、经营模式和经营手段上进行整体创新和突破，形成对中小企业专业化的发展扶持模式。

　　（一）继续探索中小企业营销新模式。紧紧抓住中小企业新的发展机遇，坚定不移地推进区域营销、交叉销售，加强营销企划与业务规范管理。

　　（二）加强客户营销管理，加大业务扶持力度。一是进一步加大对现有存量客户的开发力度。二是深入挖潜知名企业和大型企业集团配套的上下游中小企业群体。

　　（三）丰富与完善公司及个人银行业务的品牌建设。运用公司银行“浦发创富”、个人银行“轻松理财”产品，满足大中小甚至是微型企业的各类业务需求。

　　浦发银行郑州分行作为河南省金融体系的重要组成部分，支持、配合、服务好我省经济发展大局，为中原崛起战略的顺利实施贡献力量责无旁贷，将继续在与我省中小企业的全面合作中携手并肩，共创辉煌！

　　上海浦东发展银行郑州分行行长李万军