“SGM神话”是怎样演绎的

　　记者沈玉祥

　　孙晓东说，去年是上海通用多品牌运作的元年，三个品牌构架雏形已基本搭好，各有使命：凯迪拉克主攻豪华车，别克定位于中高档车，而雪佛兰则要覆盖更广大的消费群体。上海通用在2005年取得第一得益于多品牌战略的实施，而进入2006年后，愈发呈现出加速发展态势。这说明“多品牌、全系列、差异化”发展战略这一目标正得到市场的积极回应，

　　从去年开始，上海通用便战胜竞争对手，占据国内乘用车生产企业榜首之位。今年以来，上海通用高开高走，不断赢得市场喝彩声。那么，上海通用取胜的关键因素是什么？记者好奇地问。

　　上海通用的目标是要成为全系列的汽车厂家。

　　在这个发展过程中，上海通用在拓展产品线方面有什么体会？记者接着问。

　　“在汽车市场越来越细分的今天，用一个品牌覆盖所有细分市场是不可能的，这就为多品牌发展提供了机遇。”孙晓东很有感触地谈了自己的体会。他认为，拓展产品线一定是按照公司的业务发展和品牌战略，有计划、有步骤地实施。在这一过程中，了解客户需求，加强对市场的洞察和前瞻判断都是很重要的，也就是要找到你所能抓的市场机会。但真要实现它也不易，这要有一个强大的企业转运能力和体系竞争力作支撑，而且还要在品牌建设、售后服务能力、产品质量控制以及经销网络素质等方面不断提升和改进。