节能产品如何“吆喝”

　　巢先生的企业最近开发出一种用于大功率灯的新型电子整流器，和传统产品相比，不仅体积小、亮度高，还能节省近1/3的电。但该产品在市场推广时却遭到冷遇，即使采用免费安装、分摊节能效益等方式，效果依然不理想。

　　巢先生的困惑颇具代表性。节能产品的成本大多偏高，如果让使用方先免费“试用”，节省下的电费以一定比例和生产企业分摊，这种“合同能源管理”模式理应受到欢迎。

　　节能产品就这么难“吆喝”？有关专家认为，除了使用方节能意识不到位之外，生产方也有需要改进的地方。有的生产企业急功近利，将现有节能产品略做改动就作为自己的产品推向市场，缺乏创新点，市场自然不“买账”；有的企业以为“能源合同管理”模式就是“万金油”，运作模式没有进一步细化。

　　专家认为，推广节能产品之前，应事先对客户单位的节能效益作出估计和判断，把生产效益好、用电量巨大的企业作为首选目标重点击破。对大企业客户应加强沟通，不断提高对方对节能重要性的认知程度；对于有顾虑的中小企业，尽量合理安排安装时间，力争把影响降到最低。美国一家生产节能压缩机公司，产品进入中国市场后，一边和政府部门沟通，一边积极向客户宣传产品优点，一年后销售额高达5000万元人民币。

　　市高新技术成果转化服务中心有关人员介绍，新能源和节能产品类的转化项目占总数的5％左右，推广工作至关重要。据悉，该中心前不久开设了成果展示厅，一批优秀节能项目已入驻。上海“节约能源条例”也正在修订中，将进一步推动节能产品应用。

　　本报记者 章迪思 实习生 周惠婷