高档车市临界爆发

　　随着PAG 4S中心登陆长沙，星城车迷开始了与VOLVO、路虎、捷豹三大豪华品牌的零距离接触。图为PAG 4S中心展厅中的捷豹XJ6L皇家加长版。开阳 摄

　　“湖南高档车市进入临界爆发增长状态”；“长沙的社会面貌日新月异，越来越时

　　与PAG 4S中心落户长沙新兴崛起的“湘府路汽车贸易带”巧合的是，此次开业的PAG 4S中心旗下的三大豪华品牌除VOLVO外，捷豹和陆虎进入中国市场的历史都不长，在湖南高档车市更是“新人”。虽然都出自豪门，但这三大品牌消费人群的定位不同，来自英伦饱含贵族气息的捷豹和陆虎着眼点分别是“优雅、时尚”和“体验，与自然融合”，而带有鲜明北欧简洁风格的瑞典VOLVO则强调“安全、科技”。它们和奔驰、宝马等传统豪华品牌的消费定位呈交错互补关系，开拓了湖南高档车市场新的细分领域，而这样的PAG 4S中心在全国已有40余个。从高档车市的发展来看，湖南市场显然并没有走在全国的前沿，这与湖南市场的整体消费能力不无关系。胡开昌表示，就豪华汽车品牌的购买力而言，湖南市场与北京、上海、深圳等一线市场还有一定差距，但湖南市场表现出了旺盛的发展潜力。去年VOLVO、捷豹和陆虎在湖南共销售70余辆，而今年一季度这一数字就达到100多辆，预计全年销售量将突破400辆。如此高速的增长不得不令人看好，同时说明湖南高档车市业已进入“临界爆发”状态，这也是PAG在经过谨慎的投资分析后决定抢滩湖南的一个重要原因。作为VOLVO、捷豹和陆虎在中国大陆最大代理商的总裁，张勇军对长沙市场抱有更高的期望，他认为无论是从城市建设还是社会面貌看，长沙都强于同属中南区的武汉和南昌，其旗下车型在湖南销量增长也明显高于湖北和江西，湖南的PAG 4S中心将被打造为中南区的VOLVO、捷豹和陆虎营销“总指平台”；“相信在湖南的投资要高于我们的预期”。

　　除了提供优良的产品，胡开昌和张勇军都不约而同地表示必须尽全力做好服务。在全新开业的PAG 4S中心，分区设置了VOLVO、捷豹和陆虎展区，其服务也各有特色，而相同的一点在于“要为车主们提供尽善尽美的服务，绝不能让他们感受到任何不便之处”。事实上，这样超前的服务意识已然体现在PAG 4S中心领导者的行动上———在接受记者专访时，胡开昌特意与记者互换了一下座位，目的仅仅是为了让记者采访时不要因为直面窗外眩目的阳光而感到劳累。“细节决定成败”，在湖南高档车市临界爆发之时，PAG和中汽南方就这样以不忽视任何细节的态度迈出了成功的第一步。