销量锐减盈利太少便民工程处境尴尬　郑州“田园情”身陷瓜车重围

　　3个西瓜10天没卖掉

　　“这仨瓜，都卖10天了，也没人来买！”“田园情”第300号加盟店的张老板无奈地说。

　　他的水果店有20多平方米，在东三街与红旗路交叉口附近，两个多月前加盟“田园情”。店里摆放着香蕉、苹果等10多种水果，中央是3个黑皮大西瓜。

　　“看着好好的，轻轻一捏，有些地方都软了。”半个多月前，张老板从二环支路果品批发市场购买了500多斤西瓜，卖了5天后，剩下的3个西瓜又卖了10天，还没卖出去。

　　张老板说，现在进城的瓜车太多，附近各小区门口都有好几辆，就近都能买到瓜，居民不愿意多跑路到他的店里买瓜。

　　他的店里一年四季都卖瓜，春节前后卖西瓜，一斤可以赚两三毛，现在卖西瓜一斤就赚一毛多。由于销量太小，收益太低，张老板最近不打算再卖西瓜了。

　　6月30日上午8时40分，俭学街与文博西路交叉口西南角的杨利民水果店（“田园情”ＮＯ．260），10平方米左右的小店内摆放着香蕉、苹果、哈密瓜等水果。在正对门口的一个长凳上，铺着一块旧的红毛布，在上面，9个黑皮西瓜一字排开。记者伸手按了按西瓜，其中有3个已经变软。

　　自称帮人看店的女孩称，那9个西瓜是两天前进的货，由于门口就有6辆瓜车，瓜价为1元钱3斤，而她店里的西瓜要6角钱一斤，所以一直卖不出去。

　　瓜车包围“田园情”

　　在俭学街与文博西路交叉口的“田园情”东侧，即文博花园门口，6辆瓜车分列文博西路两侧和俭学街的北侧。对“田园情”形成合围之势。“西瓜一块钱3斤啦，不甜包换啊。”来自中牟县八岗乡的瓜农不时吆喝。来来往往的买瓜居民径直走向瓜车，和瓜农砍价，全然不顾“田园情”的存在。

　　在信息学院路与俭学街交叉口东南角振学水果行（“田园情”ＮＯ．188）同样被瓜车包围。沿信息学院路，有7辆瓜车分布在两侧。此外，还有一辆“长安之星”面包车被掀起后盖，车厢里放着大堆西瓜。在车的左后方，放有一块棕色木板，上面用粉笔写着“中牟西瓜，量大优惠”。在振学水果行东侧的俭学街上，5辆农用瓜车散乱地分布在几个家属院门口。振学水果行女店主说，29日以前，每天都有20多辆瓜车聚集在他们的水果行附近。29日晚上，执法局对这些瓜车进行过清理，但30日那天，不少瓜车又回去和她抢生意。

　　据记者调查，瓜车包围“田园情”的现象在其他“田园情”周围普遍存在。

　　“田园情”西瓜销量锐减

　　园田路中段的一家水果店（“田园情”ＮＯ．201），10多平方米的小店里摆放着水果和大量的卫生纸等物品。女店主一边给别人称水果一边抱怨道：“去年的这个时候，我每天能卖1000多斤西瓜，今年不行了，瓜车太多了，生意影响得厉害，现在每天卖200斤西瓜就谢天谢地了。”

　　在东风路和文化路交叉口西北角的胖仔水果蔬菜店（“田园情”ＮＯ．215），女店主说，她这个店的位置还不错，守着两条大路，瓜车一般不敢在路边停放。所以她的店生意好些，每天能卖1000多斤西瓜。“中午就不行了，瓜车趁交警和执法局的人下班，就随意在路边停放，附近居民就到瓜农那里买新鲜西瓜，我的西瓜就没人买了。一天下来，得少卖五六百斤。”

　　从供销社配送到自己选购

　　在记者调查中，多个“田园情”店的店主称，起初批次进的西瓜都是由郑州市供销社负责配送的。“该进瓜时，打个电话报个数，人家就给你送来。”但由于配送的西瓜多是集中运送，所以不少西瓜受到挤压而变质，店主们只好扔掉。

　　振学水果行的店主称，在第二次西瓜配送中，他们从送瓜者手中接瓜的瓜价是每斤0．65元，但现在只卖5角钱一斤。“再不卖都坏掉了，扔了多可惜。”她说。

　　到后来，许多店主不再向供销社要瓜，需要进瓜时，他们就开着三轮车到环道上或者市场里批发。有的直接和中牟县的瓜农联系，由瓜农直接送。有的甚至在店铺附近从瓜农手里批发西瓜，再拉到店里去卖。“瓜农本来就和我们争生意，但是我们还要买他们的瓜，这也是没办法的事情。”

　　盈利少兼卖生活用品

　　由于西瓜销量太小，许多“田园情”的店主除了继续经营农副产品外，有的店还兼营日常生活用品，已经成了百货店。

　　在河南政法管理干部学院家属院内，一个“田园情”售货亭夹在两排楼房中间的过道上。亭子里除了摆放有2个西瓜外，冬瓜、豆腐、食盐、白酒等日常生活用品一应俱全。店主李云说，这个亭子原来是在文化路上的天福苑内，后来那里做不成了，才搬到这里的。“光卖西瓜饿掉牙，所以我才卖点菜和生活用品。”李云说。

　　此外，在胖仔水果蔬菜店的西端一间小房子里，摆放着油、盐、米等生活用品。园田路上的“田园情”售货亭里还卖卫生纸、卫生巾，超出了其应该经营的范围。但店主们都表示，仅卖西瓜和水果，本钱都挣不回来。

　　“田园情”情长路更长

　　郑州市供销社“田园情”负责人李建军说，他们和“田园情”加盟户之间仅有松散的合作关系，而不是管理于被管理的关系。商户既可以通过供销社批发西瓜，也可以自己到产地或市场批发西瓜，供销社不作限制。

　　为了提高商户加盟的积极性，商户加盟“田园情”时，他们曾承诺，业绩好的商户一个店面可以得到补助500元到1000元。供销社没有给商户定西瓜销售任务，但这些加盟商必须卖西瓜。

　　李建军坦言，最近大量农用瓜车进城，对市内的“田园情”西瓜销售的确造成了很大影响，因此，虽然他们一直在为加盟店配送西瓜，但配送量正在明显下滑。

　　对于“田园情”西瓜销量下滑现象，李建军说，市民接受“田园情”，到“田园情”买西瓜而不去买瓜农的西瓜需要一个过程。

　　此外，他们还准备通过奖勤罚懒的方法促进西瓜销售。“第一批60名‘田园情’优秀商户已经评出来了。”李建军说，“此次评定的标准是按照诚信度高、西瓜配送好、销售量高三个标准。其中有一条硬性规定就是，商户从5月初到现在，西瓜销售总量必须在30吨以上。对于不遵守协议内容的商户，擅自停止西瓜销售的，他们要终止协议，并对商户进行罚款。”

　　■记者王海科关素垒／文程实／图

　　西瓜不好卖，只好卖点别的，“田园情”俨然成了百货店