东风标致狮门无弱者

　　【金陵晚报报道】□本报记者卞飞

　　“现在307+206的销售，已经是1+1>2，以后再推出什么407，我们也有信心把销售做到1+1+1>3的效果”，东风标致江苏致成店总经理贾浩拿着报表兴奋的告诉记者，4月份南京地区两家东风标致4S店的销量已经突破300辆，跻身一类车行业。法国来的巨狮正一步步向国产车王座迈进。

　　如果说，东风标致307车型的良好表现是历经了时间与市场的双重考验，它的到来使得东风标致品牌在国内市场上初露锋芒的话，那么206未见其人先闻其声的表现，已经使东风标致的巨狮品牌形象更加“如虎添翼”。

　　在国内中档轿车市场上，东风标致已经是最具号召力的品牌之一。比如307不仅拥有优雅的外观，动力充沛，而且拥有同级别车型中独一无二的最高安全配置：智能电子安全系统、前后盘式制动、ABS加EBD、EVA、双安全气囊等。完美的品质被业界喻为精三样的领军车型。

　　虽然到目前为止，东风标致只推出了两款车型，但贾浩认为东风标致是步步为营，通过307的成熟车型，再加上206，卖一款火一款，已经把标致品牌深入中国车主心中。“数字可以说明一切，我们206上市3个月卖了210台，4月份南京地区两家4S店卖标致车共300台，这个数字已经进入一类车行业，和上海通用、一汽等企业竞逐，要知道标致目前的车型不过两款，而通用的品牌车型可有几十款”。

　　贾浩提醒记者，无论是307还是206，东风标致每款产品都有很高性价比，比如“CMS”技术，一般是国内30万车型中才用的，新款307就有。“车辆是代步工具，不是奢侈品，实用性更加重要，这点东风标致做的很好”。

　　而良好的口碑则是东风标致立足市场最有力的砝码。2005年，东风标致共推出了三次大规模的品牌诚信活动。历时4个月、覆盖全国52个城市的“安全行，乐天下”活动在国内厂家倡导交通安全的活动中是规模最大、时间最长的；还有国内首个将汽车销售和售后服务承诺转化为硬性标准和制度化检验规范的“蓝色承诺”活动，以及与其同步进行的、为其提供强有力技术保障的狮王争霸技术大比武活动。所有这些不仅首开业界先河，也为东风标致一贯坚持的“诚信营销”树立了良好的品牌形象和市场口碑。

　　“东风标致要求非常严格，比如大区总监要求每月在每一家4S店驻店4天，基本上等于天天在外了”。上市一年来，东风标致一直努力打造全方位国际水准的高质量营销服务体系。137家网点落户中国并投入运营，在全国97个城市建立了系统完善的售后服务网络，并对特约商网点严格地执行了不少于120项的蓝盒子标准和要求。为了向用户提供更加高水准的服务，4S店开业必须达到一定的培训时间，人员上岗，必须严格执行培训和上岗制度，设立专门的培训中心，定期有法国专家对东风标致营销网络的750多名员工进行产品和品牌方面的专门培训。

　　受训的每个人必须先通过网络培训、理论知识考试和严格的专业测试。每个技术人员在上岗前都要进行9周严格的技术培训，每个季度还必须进行技术专家交流等。

　　对于正在不断发威的东风标致，贾浩现在唯一要求就是希望东风和标致高层继续加强合作，尽快推出稳定的销售车型，尤其是20万元以上中高档车型，“最好是407，我们相信东风标致的品质，销量1＋1＋1＞3肯定可以实现”。

　　(编辑小娜)