应对原材料价格上涨　格兰仕抛期权家电概念引发争议

　　原材料价格普遍上涨，空调、冰箱、微波炉等传统家电产品的价格也结束了长期“跌跌不休”的走势，一时“涨声四起”。面对家电产品价格走势上的这一新变化，日前，家电品牌格兰仕突发奇想，提出“期权销售”的概念。单品价值相对较低的家电产品有没有必要或是可能引入这一销售模式，引起颇多争议。

　　预售针对团购单位

　　据格兰仕方面表示，由于原材料年年上涨，不少中小经销商与团购单位纷纷要求国美、苏宁、格兰仕接受预购订单，在微波炉、小家电及空调等方面实施预售，然后按约定的时间(一般半年以后)与地点送货，而格兰仕正就这一新的消费需求与国美和苏宁紧急协商。

　　格兰仕企划部部长陈娟表示，格兰仕早在去年就引入了期权家电的经销运作，格兰仕有3000亩的大规模空调生产基地与全球2600万台的最大的微波炉生产能力，仓库的储存能力也很大，有足以应付未来期权家电的存储空间。

　　商家有赞有弹

　　面对格兰仕这一“新颖”的经销方式，两大家电连锁巨头国美、苏宁也给出了不同的反应。

　　苏宁电器华南总经理周晓章表示，房地产与家电业有一个共同的特点，那就是原材料占成本的比例高达90％以上，营销费用只占10％，这一点与白酒和化妆品等行业正好相反，因此在原材料价格大幅上涨的全球态势下，苏宁电器现在的超低价也不可能独自维持太久，目前，格兰仕也邀请苏宁共同推广期权家电，既然消费者可以提前预订商品房来规避涨价风险，那么苏宁与格兰仕也不妨试一试。

　　但国美方面对期权销售的看法，显然没有苏宁那么乐观。国美电器华南采购总监高集群认为，虽然格兰仕要求与卖场一起来推广期权家电，但是卖场方面还是比较担心格兰仕的库存能力，同时双方在财务政策上也存在协调的难度。当然，只要格兰仕交纳足够的保证金，比如300万元以上的交货保证，国美电器并不排斥与格兰仕率先进行期权营销的试验。

　　对于国美电器要求交纳保证金的说法，格兰仕企划部游丽敏表示难以赞同。她认为格兰仕去年就成功地对经销商实行“补水”的期权营销，公司库存能力很强，今年接单明年送货的风险不大。

　　同行评价:炒作！

　　有业内人士指出，其实实施期权销售，厂家和商家之间的协调倒是小问题，关键是消费者能不能认同。家电相对于房产等，价格明显低出很多，消费者对所谓的期权销售可能并不会感兴趣。

　　在卖场，记者随机采访了几位消费者，他们都表示以前没有听说过家电还有期权销售的，听起来倒是挺新颖的，但家电产品价格不是太高，自己应该不会采用，手续也应该会“比较麻烦”。

　　针对格兰仕的这一新销售措施，记者采访了另一家电品牌市场部人士。该不愿透露姓名的人士表示，对于同行的行为自己不便作过多评论，但这种方式对于销售者或是消费者的意义应该都不大，更多的可能是一种自我炒作。

　　本报记者朱健