五粮液半年三次提价挑战茅台

　　今年，五粮液的提价冲击波一轮接一轮。甫一开年，五粮液便率先将每瓶酒出厂价提高10元，5月时又将尖庄等中低档酒提价5％—60％，进入7月，五粮液启动了年内的第三次提价:高档酒出厂价再涨20元/瓶。业内人士认为，五粮液的举动是在吸取2003年骤提100元大伤元气的教训后，设计的较小幅度分步提价策略，年内可能还要提价。

　　提价20元重新拉开与茅台距离

　　此前，五粮液品牌事业部放出的消息是，计划从本月10日起在全国零售渠道再次提价。然而，记者昨日从广东一位经销商处获悉，本轮提价已于1日就已经启动了。“我们从上个月就一直听到传言，前不久才收到公司的信息，这个月开始实施提价。”

　　据了解，本次提价的酒品主要是五粮液39度到52度的高档酒品，每瓶出厂价提高20元，以52度包装的五粮液为例，已由原来的338元提高到358元。

　　五粮液公司方面将第三次涨价的原因归于“公司运营成本增加”，但有关知情人士却提供了不同看法。据称，五粮液本轮提价的一个重要原因，是对之前茅台较大幅度提价作出回应。此前，五粮液的“对头”茅台调整出厂价格，平均涨幅为15％，市场上平均每瓶酒零售价上涨了40元左右，接近五粮液高档酒售价。五粮液希望通过这次价格调整重新拉开与茅台的距离。

　　年内可能继续分步提价

　　国信证券经济研究所许彪博士介绍，五粮液一改2003年一次性每瓶提价100元，从而造成了极大负面影响的做法，采取分不同步骤进行温和调价，消费者很容易接受。

　　实际上，不仅消费者，即使利润受到挤压的经销商也同样轻松接受下来。经销商万先生介绍，这一次，厂家把提价压力转到了经销商身上。“以前卖398元的五粮液，我们可以私下向顾客优惠20元，现在出厂价上调了，以后就不能优惠了。”不过，因为只是小幅提价仍然预留了相对的利润空间，同时保证了销量的稳定，所以经销商并不会有多少意见。

　　另一经销商表示，这次提价，加上年初已经提高的10元，今年五粮液主品牌酒涨幅已近10％，五粮液“化整为零的分步提价策略很高招”。他预测，虽然五粮液已在半年之中涨了3轮，年内可能还会小幅提价，时间上应该是在临界白酒旺季到来的时候。

　　中国白酒专业委员会秘书长马勇认为，“白酒的利润水平应该维持在20％—25％之间，尤其是高档白酒还有涨价空间。像茅台、五粮液这样的白酒，即使再涨50元也照样有人喝。”

　　本报记者周照