台资超市"低进低出"闯大陆 大润发昆山店年赚7亿

　　大润发量贩店依靠开发自有商品降低商品售价的方法，成功在大陆拓展超市业务 (图片来源:联合新闻网)

　　中新网7月6日电 来自台湾地区的连锁超市大润发量贩店依靠开发自有商品并降低商

　　据香港大公报援引台湾媒体的报道，大润发苏州昆山店是其量贩店在大陆60多家店的店王。去年营业额达到人民币7亿元，就算是在台湾岛内也排得上名，更不用说两岸人民的消费力的差距。

　　在这个“丰沃”店内，汇集了来自大陆各地的特产。在假日，大润发苏州昆山店每天可有八、九万人到店光顾，57条收银台全开都不够用。据悉，在这个不算太大的城镇里，量贩店和商店街是民众采买民生必需品的主要地方。顾客平均一个星期就登门一次。在岛内平约值是两星期，东西便宜是他们上门的原因。

　　原来，量贩店从制造、进口商处批来商品，之后直接卖给消费者，省去中间的批发商、经销商的利润。“便宜”原本就是量贩店业者的核心价值。在卖场商品架上，大润发特别把这些商品标示出来。很多品牌是委托工厂代工的，品质和一线品牌相同，售价便宜两、三成。另有标示“最低价商品”，同样是委托代工，品质中等，但保证是同品类中最低价的，让顾客各取所好。

　　大陆大润发执行长黄明端在台湾润泰集团服务20多年，从纺织厂、代理NUTICA到创立台湾大润发，经历了很多，4年前，他决定常驻大陆另闯天下。有了这些经验，黄明端利用在纺织厂采购原物料的道理，利用在台湾大润发时就曾采用大量进口、买断等手段，“操作”进口的季节性水果，打出名号。

　　到了地广物博的大陆，大润发团队强化采购优势，推动源头采购制度──直接到商品最源头的制造者、种植者采购，让东西“便宜再便宜”。为确保货源的稳定和品质，几年前，肉品、蔬果、米等生鲜大宗，尽可能地直接与农渔民契作、契养。如今透过制度化的“包山、包海、包场和包养”采购而来生鲜商品，已达营业额的10%。远远高于在台湾1%的比例。

　　卖场里的水蜜桃、山东烟台的苹果，都是大润发契作农场生产。“在无锡，就包下整个山头的水蜜桃树。如果是鱼，就包下养殖渔场；猪肉，就包下养猪场和屠宰场。”杂货商品部总经理徐宜生说。

　　大润发华东地区32家店每天卖出近5000头猪的400吨肉。以猪仔必须生长6个月才屠宰来计算，散布在扬州地区的数十个契养猪场，必须经常保持100万头猪。而与东北地区的农民契作的稻米，用火车运送到碾米厂，碾成白米再送到各卖场销售。后来大润发发现，碾米厂没什幺技术，投资也不大，于是自己在常熟投资碾米厂，把这一部分的成本也省下来。

　　徐宜生说，同样赚取相同的价差，大润发采取的是“低价进，低价出”，想尽办法替顾客找到最便宜的货源。