德国：2天诞生1家中国公司

　　当越来越多的中国企业赴海外扩张版图时，欧盟经济的火车头德国也加强了它的“中国战略”。德国埃扬经济分析公司日前公布的一份调查显示，德国已成为吸引中国企业投资增长最快、总量最多的欧洲国家。

　　中国成为德国企业最大买家

　　在谈到这项调查时，埃扬经济分析公司负责人桂多博士表示，在德国直接投资的亚洲国家中，中国名列第三，仅次于日本和韩国。特别是最近2年，德国几乎每2天就诞生1家中国公司。目前，已有700多家中国企业在德国落户，例如华为、海尔、联想、中远等国际知名企业，投资总额近1亿欧元，预计到2015年，中国对德国的投资额将达20亿欧元，约占中国海外投资的3%。

　　据记者了解，目前中国企业在德国的投资方式主要有3种：一是中方独资办企业，这类企业一般都是大中型企业；二是合资办厂，往往表现为一些中国的中小企业利用德国中小企业拥有的独特技术，与其合资办厂；三是购买德国的破产企业，进行“改造”。在这3种方式中，第三种占了大多数。据德国《商报》透露，中国已超过美国，成为德国企业的“最大买家”，买下了将近400家德国企业。此外，通过并购，中国公司还可以绕开欧洲的反倾销制度。

　　为了吸引中国企业投资，德国各州政府都制定了针对中国投资者的特别措施：如设立专门的中国部门 ，为中国企业前来投资进行专业咨询；开通了中文网站；对中国企业提供了“一条龙”服务；开通至中国的航班等。

　　投资领域应避免“直接竞争”

　　对中国企业的投资热潮，德国各界大都表示肯定。德国联邦经济部官员舒密特先生向记者透露，德国作为生产地每年将从中获得1万个新的工作岗位。德国经济学家奥特克教授也指出，中国企业在德国从最初的“小打小闹”发展到“从量到质”的变化，表明中德之间的投资已逐渐转为“双向”平衡。

　　尽管中国企业在德国投资的不少，但是，中国企业在德国获得成功的例子却不是很多。奥特克教授强调，中国企业选择投资领域一定要避开德国市场的“直接竞争”。德国有一个发展非常成熟的市场经济体系和一个开放度很高的市场。中国企业应推广一些在德国市场上较少、价格更便宜或者质量更好的产品。如德国北部的威尔茨钢瓶公司就专门生产压力钢瓶，由于避开了直接竞争，很快就占领了德国大部分钢瓶市场。

　　在技术产品领域，中国企业可以跨国集团的形式进行跨国生产。调查显示，在德国销路好的技术产品没有单一国家的供货商，几乎都依赖于全球化的国际供货商，在世界各地采购。同时，对没有技术的中国企业，可选择“购买”。如宁波中强公司在几年前就出资300万欧元，买下了德国帕绍地区已破产的机械设备制造企业卢茨公司。其实，在采用国外一些先进技术时，国内企业常会遇到知识产权问题，而中强公司收购了卢茨公司，就可以将卢茨研发的先进技术无偿地用到中强。

　　奥特克教授表示，中国投资者在德国很多产业领域都有尚待发掘的投资潜力。例如德国的宠物用品和饲料业便是很大的市场。此外，与德国企业合资，利用德方的加工配方、质量标准、品牌效应和我方的资源、加工成本优势，可以打入整个欧盟市场。例如，德国的水果与蔬菜市场，中国企业可与德国企业合作，投资建立自己的水果经销基地。

　　用好当地人很重要

　　德国《经济》周刊等媒体指出，中国在德企业有一个“通病”就是错误的人才战略。它们认为中国企业应尽量派遣有过在德国工作经验、通晓德语的人到德国工作。

　　此外，围绕人才战略，中国企业还存在“五大问题”：一，在兼并时对企业的销售前景估计过于乐观，招收了大量工人，后来在实际运转过程中出现人员富余，而且，德国工人的工资至少是国内工人的20倍。由于法律原因，企业却无法随意解雇职工，否则会引来没完没了的官司。二，对德国相关法规的不了解，经常无意间触犯到有关法律法规。三，不熟悉德国的文化背景及思维方式。德国工人养成了一个习惯，8小时内认真工作，8小时之外百事不管。中国公司在8小时内可对德国工人严格要求，但不要指望员工能以厂为家，处处为公司着想，更不要指望员工不计报酬地加班加点。四，打官司问题。五，中方收购的企业往往是破产企业，重新招聘工人时应尽量争取有利条件，如每周工作时间、工资待遇等。否则，一旦需要解雇员工时，需付出昂贵的安置费。

　　对此，威尔茨钢瓶公司总经理蒋洲深有体会，他们公司的管理层基本都是德国人，聘请的德国经理曾是一家全球500强企业在德国的负责人。他说：“到德国发展，要用信得过的本地人才。德国在工商、税务等方面都有严格的程序和规定，繁文缛节特别多，德国本地人往往都难以应付，要是中国人来干，肯定会感到无所适从。”▲