养龟也有出头天——养龟专业户 杨火廖

　　■新快报记者 杜宝仪 杨桔芳 陈秀丽／图

　　杨火廖其人

　　籍贯：广东电白

　　出生日期：1973年10月（农历）

　　生肖：牛

　　星座：天蝎座

　　家庭情况：两姐一弟一妹

　　每年产值9000万，带动全村300人致富，东莞富商计划投资3亿元合作养龟

　　7月2日下午，杨火廖带着妻子、儿子、两个保镖和几位镇上“龟友”近十号人的阵容来到广州。“老婆怕我一个人出来做采访不安全，要跟着来呢，哈哈哈哈。”杨火廖坐在一张矮沙发上，身体前倾，一件白色衬衣完全翻在黑色西裤外面，领口打开两个口子，衬衣左边口袋被手机和钞票撑得鼓鼓的，摄影记者请他把东西掏出来再拍照，他乐呵呵地连说“好好好”。

　　这个还很本色的村里人因为养金钱龟，成了电白县当地首富，他去年产值9000万元。近日，东莞某富商邀他合作投资3亿元，已经先送给他一块1600平方米的地皮。

　　他说：“养龟很轻松的，镇上200多人都跟我学，赚了不少钱，现在全国各地跟我学养龟的龟友不下几百人。”

　　读书看报发现生财之道

　　杨火廖总是笑嘻嘻的，发言也不会“抢”风头，但一说就不瞻前不顾后地往细往远里掰扯。“我现在还是日出而作，日落而息呀。一早起床跑步，然后去龟池看看龟有没有生病，或者和几个龟友在家里吹吹水，中午喂喂龟，下午帮人给龟看看病。请几个亲戚看着龟池，还装了报警器，都不用我去管的。”杨火廖把打理近亿生意的生活形容得像在家里养宠物似的神仙般安逸。

　　他说做每件事都会预设三个方案，这样一定能做成。如果三个方案都不行，那他就放弃这条路。而能做的事，他一定要做到最好。这个习惯从他当兵的时候就开始了。那时候，老班长的衣服他揽过来一个人洗，知道领导们喜欢吃牛蛙，他就到田里去学抓牛蛙。而当兵前，他还到云南挑过水泥，穷到连回家的200元路费都没有。

　　虽然只上完初中，但在部队三年他很好学，时常读报看书。有一天，他看到一则消息说，南方的金钱龟货源很少，而且价格每年都在涨，当时已卖到近300元/斤。他想，电白是金钱龟产地之一，于是马上去打听行情。一听说要养9年才能实现头次繁殖，而且繁殖率低，他大为兴奋：“就是难做我才觉得好，容易做的大家都可以做。”决定以后，杨火廖开始四处搜集有关金钱龟的资料，他打算将来存够本钱就做这门生意。

　　宁愿亏钱也要打开门路

　　退伍后，杨火廖和朋友开长途货车运青菜、粮食到广州、佛山等地，每月赚700元，做了两年才积攒下来3000多元。但这一年他成了亲，命运就发生了微妙转折。

　　杨火廖向丈母娘借了4500元，加上自己的积蓄买了三只准备生小龟的大金钱龟回来，然后在老家搞了一个几平方米的龟池开始饲养。第二年，大龟生了龟苗，他卖了8000多元，然后又再买大龟回来。“我很有耐性的，就这样买大的卖小的，三只半龟苗就可以换一只大龟，大龟每年都生龟苗，钱就是这样滚动，第二年底，我就在丈母娘家楼顶上搞了100平方米的龟池，养着十几只大龟。”杨火廖说，当地人逢年过节喜欢送金钱龟做礼物，镇上有人办婚嫁喜事，大家都流行送金钱龟，寓意“早生贵子”，所以龟价不断上涨。

　　为了获得更多的客源，杨火廖到处打听客户，然后一一上门拜访，用低于市场的价格打开销路。“当时广西南宁有个很大的金钱龟市场，我就到当地打听卖价，然后把所有档口的电话都收集起来，逐户向他们推销，一开始卖得真的很便宜，甚至还要亏一点钱，但没关系啊，只要人家认我，以后我的生意就有门路了。就这样，我在全国各地都铺开了销售网络”。

　　客源丰富了，接下来的问题就是资金不足，生意做不大。

　　发动大家致富自己更富

　　这时，杨火廖想了三个方案：一是借钱，二是赚了钱再拿更多的货，但这样的扩张速度实在太慢，所以他想到第三个方案———带动身边的人养龟，扩大产能，然后由他来包销。杨火廖开始送成年龟给村领导和他的朋友，教他们怎样建龟池，又四处游说有能力的人养龟，先是低价卖给他们，还承诺两年内不赚钱可以退货，当时镇上的人眼看杨火廖的确凭养龟卖龟赚了点钱，也都跃跃欲试。就这样，镇上养龟的专业户越来越多，杨火廖的货源规模也不断增大，除了卖自己的龟赚钱，他帮朋友们包销也赚了不少差价，因为销量大，全国各地逐渐也有客户找上门来要货，他的路子越走越宽。

　　我问杨火廖怕不怕别人学会养龟抢了他的生意，他说：“这个问题我一开始就细心地考虑过，其实要抢我生意还真不容易，因为我的耐性和售后服务很好，除了教他们养龟，还24小时治病，一周内包换龟种，包销，还提供养龟的管理协助等等。”那么怕不怕养的人多了，价格会跌下来？他说市场还有很大空间，尤其在北方市场，金钱龟还是非常稀有的动物，而且“真的贬值到只有三成价格也不怕，因为正式投产一年就回本了，以后那些都是赚的，何况这一行利润空间大得你想象不到，现在大龟市场卖到5万－7万一只。

　　杨火廖的经营模式也逐渐从买大龟卖龟苗，转变为把龟苗养大，然后卖大龟。他说自己对龟市从来没看淡过。即使在最低迷的时期，他照样信心十足，从没想过放弃。1997年，成年龟的价格下跌得很厉害，市场都大量抛售，他却大量吸纳货源，借钱来买了200多只，果然一年后，市场突然提价2倍多，他又赚了一大笔。“现在我基本上摸得透它什么时候会跌，什么时候会涨了，都是正常的。”他笑呵呵地说。

　　龟王每年产值9000万

　　1999年，杨火廖赚了200多万元，他先花了80万给父母修了一幢房子，然后建了一个300平方米的新龟池，请了几个亲戚来管理。“从此以后，我就很闲了，每天去看看龟儿，如果生病了就给它打一针。”他潇洒地笑说，“养龟真的很容易，就看你懂不懂龟池环境的建设了，明年我还打算在家乡建一个3700平方米的龟池。”

　　虽说养龟容易，但因为一只龟价值几万块钱，所以杨火廖不断学习养龟知识，他和妻子都花了大量时间学习专业的兽医知识，在给村里的龟打针、看病的过程中，把龟的脾气摸得越来越熟悉，几年下来，俨然成了养龟专家。“龟是很害羞的，总是缩着头，但是现在它们一爬上我的手就会自动把头伸出来，哈哈，其实握龟是有技巧的，而且现在我一拿上手，就知道它有没有生病，身上有没有龟蛋了。”

　　如今，家里养的龟儿每年都能为杨火廖带来八九千万元的产值，他在全国各地也发展了几百个客户和龟友，光是在电白县当地都已经带动了200多人养龟致富。近日，东莞一富商计划投资3亿元和杨火廖合作养龟，还出手不凡，一送就要送1600平方米的地皮给他，但他坦言“不敢玩，因为货没那么多，虽然东莞的市场前景比我们家乡大100倍，但我不想太累了，我答应帮他管理龟池，然后自己在他送那块地上建一个4200平方米的立体龟池，自己住下来休闲地养龟”。

　　精彩语录

　　“就是难做我才觉得好，容易做的大家都可以做。”“我很有耐性的，就这样买大的卖小的，三只半龟苗就可以换一只大龟，大龟每年都生龟苗，钱就是这样滚动。”“一开始卖得真的很便宜，甚至还要亏一点钱，但只要人家认我，以后我的生意就有门路了。”

　　“龟是很害羞的，总是缩着头，但是现在它们一爬上我的手就会自动把头伸出来，我一拿上手，就知道它有没有生病，身上有没有龟蛋了。”

　　子女教育

　　不打算把钱留给他们

　　我有三个孩子，但我并不打算把钱留给他们，也不让他们过奢侈的生活，我告诉他们家里很穷，现在还欠着人家的钱，要努力学习，将来等他们赚钱还债。

　　最重要的是让孩子学会尊重人，有礼貌，千万不能娇生惯养。平常我都用汽车接女儿放学的，有次我没空接她，别人骑摩托车问她要不要载她回去，她看不起人家，还骂人家，回家以后我就打了她一顿。现在我都让孩子住在老师家里，跟着老师一起吃喝睡觉，希望他们过得艰苦朴素些，一心一意学习，不要学打牌打麻将等娱乐，连上网我都不让。

　　未来是信息时代，所以下一代人不能再得到我这样的幸运，他们不读书是没有出路的。

　　成功之道

　　对谁都不摆架子

　　执着，要有耐心。

　　要对人好，才会遇到对你好的人。平易近人，眼光要放长远，无论对谁都不能摆架子，要帮助人。这是我在部队学的，有时某个人眼前是混得最差的一个，但偏偏他以后就能帮得上你。

　　要舍得亏钱，不能老盯着眼前的利益。

　　有了原则，就要紧紧按照原则做事。

　　金钱观

　　一律借5000元给村里人

　　钱一定要靠自己赚。我穷的时候向别人借钱，连100块钱都借不到。现在全村的人问我借钱我一律都借5000元，不管他们还不还，如果还的话我以后会借更多给他。所以虽然村里人都知道我最有钱，但从来没人对我和家人谋财害命。

　　赚到钱以后，我第一件事就是盖一幢房子给父母，然后这几年逐步花点钱建设家乡。

　　钱太多了也没用，我平常也不怎么花钱的，都在村里吃住。外面贵的东西吃起来也不怎么样，我连饮料都不喝的，只喝白开水，因为饮料都是色素。但不管谁来我们家我都会请他吃饭的，这是我的原则。

　　感情观

　　只要人品好，穷也没关系

　　我们农村人很简单的，退伍的时候我一无所有，当时没女孩喜欢我，我也没本事主动找媳妇。后来有个家里条件不错的女孩子觉得我人挺老实，我们渐渐来往了一年多就决定结婚了。当时她家里人很反对她嫁给一个穷光蛋，但她对我说“不管你这辈子多穷，我也会跟着你，以后大家只要一年赚到1万块钱，能养个小孩子就好”，没想到今天我还帮我岳母赚了不少钱。所以将来我女儿要嫁人，只要人品好，穷也没关系。

　　图：杨火廖和太太、儿子。

　　（金陵／编制）