商家：卖U盘就好像卖青菜　闪存盘企业开拓数码娱乐新市场另谋出路

　　业界经纬

　　随着越来越多的MP3、MP4、智能手机等便携式电子设备在市场上涌现，曾经风光一时的闪存盘(俗称优盘、U盘)开始受到冷落。很多消费者表示，现在的MP3、MP4都具有了U盘的存储功能，而且价格也很便宜，没有必要再专门买一个U盘，有些人甚至认为，U盘可能会像以前的软盘一样趋向“灭亡”，果真如此吗？

　　对此，深圳朗科的有关专家认为，闪存盘不会消亡，仍然会独立发展。不过，朗科公司也推出基于闪存盘的数码新产品，不断进入新的市场，并不只是局限于存储性闪存产品的发展。

　　U盘市场不断被蚕食

　　几年前，当人们还在使用一工作就吱吱哑哑的软盘时，一种俗称U盘的闪存盘横空出世，成为大家心目中的数码宠儿，很多年青人甚至将其挂在脖子上当成饰物。“我记得2002年上半年时我花了195元买了一个32M的U盘，当时同事们都很羡慕，也纷纷跟着购买”，在华强北赛博数码广场采访时，一位年青的老板这样告诉记者。他说，那个时候16M和32M的盘是主流，买个64M的就了不得了。“那个时候真没想到U盘现在会这么便宜”，在他的摊位前竖着一块他自己手写的广告，上面写着“128M60元、256M90元、512M199元、1G299元……”。“跟卖青菜萝卜似的”，他自嘲道。

　　“我这个MP4可以用来听音乐，看视频也还凑合，还可以当U盘用，比买优盘划得来。”一位顾客这样说。时下热卖的MP3、MP4之类的娱乐数码产品又将曾经是电脑城主角的U盘挤到了电脑城货柜的角落里，而且这些MP3、MP4也都很便宜，一款128M的MP3一百多元，256M的MP3只需要199元，而一款512M的杂牌所谓MP4也只要299元！而带各种存储卡的手机也在不断蚕食闪存盘的市场。

　　大容量U盘异军突起

　　“我不认为U盘会消亡！”当问及闪存盘会不会像软盘那样在市场上逐渐消声匿迹时，深圳市朗科科技有限公司技术总监向锋这样对记者表示。

　　向锋认为，闪存盘仍然会独立发展下去，这是因为他有着携带方便的特点，“同一些数码产品相比，闪存盘的体积可以很小，而数码产品却不一定做到。例如MP4，如果太小了它的屏幕可视面积也会很小，从而影响图像可视质量；移动硬盘的容量虽然大，但他的个头明显偏大，而且单体成本较高。因此，从发展趋势来看，闪存盘会越来越小。”

　　他还表示，除了体积越来越小外，闪存盘的容量会越来越大，性能也会越来越好。据介绍，今年第二季度以来，1G以上的大容量闪存盘异军突起，销售比例急速上扬，已渐成为闪存盘市场的新旗手。业内人士指出，闪存盘行业已从兆容量成功“换轨”G容量，正式跨入G时代。朗科公司(Netac)发言人日前也曾表示，在去年年底，G容量的产品朗科一直是订购批量生产，但现在朗科2G和4G产品都已经是批量生产和供应了。此外，闪存盘的性能也是越来越好，如一些带手纹加密功能、模拟光盘启动的闪存盘开始现身市场。

　　闪存盘向随身娱乐终端进化

　　“闪存盘仍会发展下去的另一个重要原因在于它的介质是闪存，这不同于软盘的磁性介质。目前很多数码产品的介质也是闪存。”向锋认为，正因如此，朗科可以开发出不少基于闪存的手持数码娱乐产品，“我们也觉得这方面的市场是很大的，目前朗科已经推出了不少这方面的产品。”

　　例如2005年推出的一款名为“酷贝P200”的随身娱乐终端。业内认为，朗科所谓的随身娱乐终端概念同MP4概念相类似。这是一个集合了数码影音播放、电子游戏、车载MP3、电子书和电子相册等多种功能于一身的手持娱乐设备。朗科总裁邓国顺曾表示，在继续关注闪存盘的存储应用的同时，朗科也将专注于朝手持设备方向发展。

　　不过，正如很多作坊式小厂冲击闪存盘市场一样，价格竞争已经白热化的MP3、MP4领域，已是一片血雨腥风，最终的结果也不过是一场没有赢家的“混战”。以MP3市场为例，据有关部门权威统计：2005年MP3市场40％份额为杂牌侵吞，年终清算竟出现“百厂倒闭”的惨剧。

　　从车载MP3寻找突破

　　“在这种情况下，在开发基于闪存的数码娱乐产品方面，朗科需要开创出属于自己的一片‘蓝海’。”向锋表示。2005年，由哈佛商学院出版、W·钱·金著写的《蓝海战略》在全球范围内引发了极大反响。著作中，作者指出，在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血雨腥风的“红海”——即竞争激烈的已知市场空间，并与对手争抢日益缩减的利润额。作者同时提出，要赢取明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”——即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。

　　而中国本土的传统数码娱乐市场已是一片“红海”。因此，朗科选择了车载MP3作为其“蓝海”。据介绍，2005年11月，朗科公司正式发布其首款具备“车载”功能的MP3音乐播放器A100并随后推出其多款后续产品，据称在全国多个城市的销售状态良好。据朗科有关人士上半年估计，朗科目前已占据国内车载数码娱乐80％的市场份额，同时车载收入将成为朗科总营业的1／3强。据了解，目前国内汽车音响市场规模已经接近10亿元。根据国家汽车产业发展规划，到2010年，中国汽车市场产销量有望达到1000万辆，成为继美国之后的第二大汽车生产和消费大国，与此相应的是，汽车音响的市场潜力将高达100亿元左右。

　　本版撰文本报记者凤飞伟摄影本报记者何俊

　　“切入适合自身特质的市场对于闪存盘企业来说至关重要。”向锋最后这样表示。

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　　随着越来越多的MP3、MP4、智能手机等便携式电子设备在市场上涌现，曾经风光一时的U盘开始受到冷落。