品牌之路:越是民族 越是世界

　　八马茶业弘扬中国茶文化之4

　　有人分析道，中国茶叶市场有太多精通茶叶的生产者，却太少有了解消费需求的经营者，这样的结果导致了茶叶是高度成熟的产品，却是不成熟的商品。

　　这是个充满机遇的时代，也是个充满风险的时代，临界点在于谁掌握了品牌经营先

　　——题记

　　新开业的八马茶叶公司厦门旗舰店引起“闽南十大茶艺小姐”佘珏的注意，佘珏曾进入“超女”杭州赛区50强。关于茶，佘珏说：茶香钻鼻沁心舒，滋味入喉锁甘甜。（林世泽 摄）

　　2006年6月12日，“八马”旗舰店开进厦门，这是“八马”品牌之路意义非凡的举措。这家位于松柏湖畔的八马旗舰店，不只是八马茶业遍布全国的100多家旗舰店中的其中一家，而是八马茶业14年来品牌之路的集大成者，它不只是在出售优质茶叶，更是在经营品牌，它和“八马”众多旗舰店一道肩负起弘扬中国茶文化的历史重任。

　　14年来，“八马”品牌走过了从区域品牌到民族品牌、从民族品牌到世界品牌的品牌之路。

　　有人分析道，中国茶叶市场有太多精通茶叶的生产者，却太少有了解消费需求的经营者，这样的结果导致了茶叶是高度成熟的产品，却是不成熟的商品。

　　这种现实在14年前的安溪更甚，看着不少茶商在家门口苦苦挣扎而无法寻求突破时，作为铁观音传人，“八马”深感责任重大。改变家乡现状、弘扬中国茶文化、打造民族品牌的使命感，驱使“八马”不顾市场风险、不顾茶路艰险，扬蹄远征。

　　以深圳特区为起点，名茶进名店，“八马”开始了区域品牌之路。与许多茶商留守家门前的市场小心经营的做法大相径庭的是，“八马”大胆地舍近求远，千里驰骋，长驱直入深圳特区。1996年，世界零售商巨鳄沃尔玛第一家连锁店在深圳洪湖开张，在严格的审核条件下，“八马”在众多竞争者中脱颖而出，成为沃尔玛在国内第一家在其购物广场内开设专柜的茶叶企业，“八马”茶叶优良的质价比赢得了广大消费者的青睐，风靡了整个特区。

　　当深圳特区这一多少茶商梦寐以求的“山头”被“八马”牢牢占据时，“八马”并不满足于“占山为王”，随着名茶进名店的“跟进战略”的启动，“八马”的民族品牌之路出发了，“八马”横扫千军万马，所向披靡。短短几年，“八马”迅速扩张到广东、福建、北京、东北三省等地，进而全面打开巨大的国内市场。

　　心怀天下，当与强者为友，世界知名销售商纷纷与“八马”结盟：

　　沃尔玛，世界500强企业排行第一，目前在国内开设48家，“八马”进驻27家，进驻率达57%，沃尔玛计划15年内在中国发展至3000多家，“八马”将全面跟进。

　　天虹商场，中国合资经营的大型零售商企业，目前开设20家，“八马”进驻17家，进驻率85%。

　　华润万家，中国最具规模的零售连锁企业之一，中国零售企业百强第九，广东省同行业蝉联第一，目前开设18家，“八马”进驻率100%。

　　岁宝百货，中外合资的大型综合性连锁商业企业，目前开设8家，“八马”进驻4家，进驻率50%。

　　麦德龙，年销售额达557亿欧元的跨国公司，目前正诚邀“八马”入驻，强强联手，共创美好前景。

　　但是，“八马”并没有就此止步于国界，向世界弘扬中国茶文化、做铁观音第一品牌的使命感驱使“八马”向海外市场迈进。其实，早在清朝年间，“八马”的前身信记茶行，就跨洋过海，从安溪西坪走上世界的历史舞台，铁观音香飘东南亚等地。

　　今天的“八马”青出于蓝而胜于蓝，品牌的辐射力更强更广，“八马”已和世界五百强企业中的主要国际乌龙茶进口商合作，并成为日本最大的茶饮料商的主要供应商。“八马”成为了安溪铁观音最大的出口商！

　　与先辈从泉州港出口铁观音不同的是，“八马”所有的铁观音都是从厦门港出口，也就是说，在“八马”旗舰店尚未开进厦门时，“八马”品牌已提前几年在厦门进进出出，所以，尽管厦门旗舰店定位于高端产品，但对于厦门人而言，“八马”品牌依旧如老友一样亲切。

　　当不少茶叶企业仍然停留在低层次的产品竞争层面上、当茶叶市场烽烟四起时，“八马”却早已远离了种种恶性竞争，远离了单纯出售茶叶的初级阶段，“八马”出售的不只是优质茶叶，还有文化体验。

　　这就是经营品牌与出售商品的本质区别。

　　（下周二敬请关注系列之五，禅心做茶：百年执著，专家品质）

　　八马茶业弘扬中国茶文化之3:坚守传统:不青不酸 传统正味

　　八马茶业弘扬中国茶文化之2:实力巅峰:我已造极 谁与争锋

　　八马茶业弘扬中国茶文化之1:天人合一 物我玄会(来源：厦门日报)