收藏可乐罐：挖掘冷门行业的高利润

　　创富人生

　　提示

　　可乐的历史超过百年，目前两大可乐公司在全世界均有行销。而更特别的是，两大可乐公司在不同的国家，均会根据不同的主题或销售渠道为其商品包装、外形等设计特别的

　　目前，做可乐收藏品生意在国内还是一个较冷门的行业。不过，在欧美国家以及中国港澳台，该行业却发展得很成熟。据中国可乐收藏协会介绍，在欧洲，仅网上的可乐收藏品专卖店就有近1000家，网上、网下还有无数隐形人；在美国，已有大型公司做这行生意，据悉，一间中小型公司年营业额起码达300万美元，有些公司年营业额可达到3000万美元。在香港，做可乐收藏品生意的已成行成市。阿良正是在一次境外游时，被国外蓬勃发展的可乐收藏行业所吸引，并决定回广州后在国内开拓该行业。

　　创富人物:阿良

　　创富经历:

　　2004年1月1日创办第一家可乐收藏品门店“大宝一家”，去年可乐收藏品营业额达30万元，纯利润10万元。国内凡玩可乐收藏的，都知道他；在国内的可乐收藏行业，几乎所有新产品的价格都以他的定价为参考标准。他已成为国内最大的可乐收藏品销售商。

　　创富目标:

　　做10年可乐收藏生意，同时花10年时间储备可乐收藏品，然后用10年时间卖储货；40岁左右就退休，与太太环游世界。

　　饮头啖汤才有钱赚

　　阿良一向对有趣的物品收藏感兴趣。1996年，阿良在做导游带团境外游时，发现当地销售的可乐罐包装与国内常见的罐很不同，罐身上的图案、设计十分有趣、精美。这引发了他的收藏兴趣。随后，他在做导游期间，每到一处，就特别注意购买当地市场销售的可乐罐，并带回广州。

　　2000年，阿良带团去香港游时，发现当地有一条专做可乐收藏品生意的街，一条街左右两边全是可乐收藏品店。这些店生意兴隆，成交兴旺。他还打听到，一家小店一天的生意额可达十几万港元。这一次观光令他大开眼界，同时也触动了他要在国内开辟这一市场的念头。

　　“当时，我就想做一个新市场，这个市场也许目前在国内没有人玩、没有人做，但从它在国外和香港台湾的发展情况来看，它应该有得做，而且市场潜力很大。我还清楚地意识到，一个新市场，饮头啖汤才有钱赚。”阿良说。

　　首笔生意:两块钱的可乐罐卖了20元

　　2004年1月1日，阿良的第一家可乐收藏品门店“大宝一家”在万国广场开张。那时，广东甚至国内还没有专门做可乐收藏品生意的人。这家店只有10平方米，月租2500元，店内所销售的可乐收藏品均是阿良自己多年的积蓄和收藏，总共有500款。

　　阿良的可乐收藏品店在开张后的三个月，几乎天天吃“白果”。为培育市场、教会人们玩可乐收藏品以及扩大宣传，在2004年6月，他在易趣网上开了一个网店专门售卖、展示可乐收藏品。此外，为了维持门店的生存，他将门店的一半面积用以售卖精品，用卖精品的收入来支持可乐收藏店的“亏本”。

　　“我早已有心理准备，做一个新市场肯定要守、要培育市场，当初，我预计可乐收藏店要亏本半年的。”幸好，培育期比预想的要短。三个月之后，阿良做成了第一单可乐收藏罐买卖。他卖了一个“联想精英总动员罐”给客户，售价为20元，而当初入货时，该罐在超市、士多里不过卖1.5元到2元一罐。2004年，阿良用一年时间，通过网上专卖店＋实体门店的宣传和培育，拥有了50个固定的VIP客，而可乐收藏品的成交额也随着客户的增多而增加。

　　从零售到大批发

　　2005年1月，阿良将万国广场的门店搬到广州农讲所老鼠街。这时候的他，光靠卖可乐罐就完全可以支撑门店租金、人工等成本，因此，他将门店转为可乐收藏品专卖店。在老鼠街，阿良的“大宝一家”面积仅4平方米，店内的可乐罐从地面一直叠堆到天花板，所有可利用的空间都挤满货，许多货摆不出来，他就租了个仓库放着。与此同时，阿良的货源和客户群迅速递增。他利用网络组建了自己的国际供货网，即在每一个国家，或在国内每一个省份，找一位固定的供货者，为他收集和邮寄当地最新推出的可乐产品——当然，阿良也成为对方在中国广州当地的供货商。而在客户开拓方面，他将生意网延伸到国内外。

　　去年，阿良的可乐收藏品业绩飘红，营业额达30万元，纯利润10万元。他自豪地告诉记者:国内凡玩可乐收藏的，都知道他；现在在国内可乐收藏行业，几乎所有新产品的价格都以他的定价为参考标准。他已成为国内最大的可乐收藏品销售商。“但是，我不会垄断价格，否则玩的人越少，消费者就越少，我的生意自然也就越少。”

　　今年5月，阿良的可乐收藏生意再上一个台阶。由于先前积累的经验和网络资源，阿良已成为国内该行业的领军者。因此，他将自己的生意重新定位:做大批发兼零售以及宣传推广。目前，他的生意已基本上轨，淡季每月营业可达3万元，较好时每月十几万元。做大批发的概念是什么？阿良解释称，就是向下一级经销商供货。他经常帮助他的客户开可乐收藏品店，指导他们如何销售、宣传、提供资讯，而他自己则成为这些店家背后坚实的供应商。

　　“我现在每次拿回新货，一部分我会放到市场上卖来赚钱，另一部分则放在仓库里储货，用投放市场的货赚回储货的成本。此外，凡赚到钱，我都会用其收购市场上我认为有升值潜力的可乐收藏品。我希望做10年可乐收藏品生意，然后在这10年内储备一批可乐收藏品；10年后，我就不再进货、倒货，而是靠卖储货赚钱了。20年后，大约40岁左右吧，我就退休环游世界去了。”

　　攻略

　　如何赚取30％的利润？

　　可乐收藏品的纯利润，一般为30％，但对于部分稍有“难度”的收藏品，纯利润可达到200％、300％不等。

　　投资做可乐收藏品是一门投资成本低、利润高的生意。一般来说，凡可乐新产品投放市场时，其卖价都很低，一罐1.5元—2元，瓶樽装的可乐产品也不过1元—1.5元一支。在这些可乐新品热销时入货，待到这批可乐产品断货，或者不再推出而另出新包装产品时，可乐收藏品的价格就开始回升，时间越久，可乐收藏品的价值越高，尤其是一些具有大题材的可乐罐。而且做这门生意，你浪费的可能只是摆放可乐收藏品的空间，但却不会亏本，在旧包装、旧主题包装的产品不再推出时，你怎么卖也不会低过成本价，只不过赚的可能不多而已。据悉，目前国际上最具价值的可乐罐为前苏联宇航员上太空时喝的可口可乐罐，市场售价为4万元，世上仅存4罐。

　　据了解，目前可乐收藏品的纯利润，一般为30％，但对于部分稍有“难度”的收藏品，纯利润可达到200％、300％不等。作为目前国内可乐收藏行业的先行者——阿良，将这一冷门生意做得有声有色，对此，阿良向记者介绍了他的生意经。

　　将死货做成生货

　　做可乐收藏品生意，与其它收藏品生意一样，经常会遇到“死货”问题——即是一批货由于种种原因市场饱和而滞销。在这种情况下，很多人会放弃，认为“死”就“死”吧，反正价值也不高。但阿良却不这样看，他总是想尽办法盘活死货，因为就算不将死货卖出去而放在仓库里，你也是每天在亏本，亏的是仓储的成本，如果放的时间越长，仓储的成本越累积，则亏得越多。

　　阿良告诉记者，一批货变成死货，原因可能是当初对市场分析不够。比如，它可能是由于存世量大，客户容易得到，市场饱和，卖不起价；或者不具收藏价值，收藏者不感兴趣等。而阿良解决死货的办法是，利用各地市场差异性将“死”变“生”。由于目前国内可乐收藏品市场与国外发达国家的可乐收藏品市场差距很大，而且存在较大的差异性。因此，假如有一批货，它在国内销售已饱和，但在海外其他市场则可能有需求。假如国内外市场都已饱和，那么也可以通过以货易货的方式，从海外换回一些国内缺的货，或从国内换回一些国外市场有需求的货。这样，死就变生了。

　　再比如，换包装也可将死货变活。阿良举了一个例，之前，他有一批DRY胶包樽，但拿货回来后才发现胶包樽到处都有，国内、国外市场都饱和了。为了尽快脱手，他进了一批官方出的包胶纸，然后将原先胶包樽的外包装膜用刀割开、撕掉，然后利用自备的设备重新包胶，有了新的包装图案，而且包胶的技术一如原厂出品，这批货很快就销掉了。

　　阿良还向记者介绍了一个“良”方。现在国内的消费者还没多少人懂得玩可乐玻璃瓶盖，而且在国内，很多学校、工厂附近的士多店里，瓶盖都是免费可得。但在国外，玩瓶盖很盛行。他经常会去士多店免费收瓶盖，收回来后，将瓶盖拍几张相片挂在网上商店里销售，卖给国外客户1个瓶盖可卖1美元。

　　资讯要新资金周转要快

　　资讯对于做可乐收藏品生意来说十分重要。

　　据了解，现在，可乐公司每年推出的新包装、新主题产品很多。仅中国去年，可口可乐公司就推出九运会罐、可口可乐迪士尼罐、眩目个性秀上海黄金联赛刘翔罐、可口可乐圣诞节罐、眩目个性秀潘玮柏罐等等。阿良说，对可乐收藏品的资讯，一定要知道得快。越早知道它什么时候推出，对它推出市场的存世量、艺术价值、历史意义等资料知道得越多，就可早些判断是否入货、入货量多少，怎么入货等。有些可乐罐只在某些国家、某些地区销售，若早知道以上信息，就可以早点安排各地的供货商帮你入货。

　　可乐产品新推出市场时，其在市面上的卖价都很“原始”，不过1元、2元一罐(支)。若能拿到第一手的价格，以后再转卖出去，利润就会相当可观。

　　阿良提醒，做可乐收藏品生意，如果没有雄厚的资金来储货，那么就一定要让资金周转快。拿回来的新货，尽快尽早先卖出去；资金回流后马上又要再投入进别的新品新货，卖别的产品。

　　提示

　　莫将所有资金押在一个货种上

　　进可乐收藏品行业入门门槛低，投资少，成本低，利润却可观。但是，做这一行，是否就没有什么风险呢。对此，中国可乐收藏协会会长林俊来忠告投资者，进入该行业应注意以下几点:

　　1.初入行者，避免外购(即购买国外的可乐收藏品)货品太多，应以正常的市场价收集自己身边容易得到的货品，并视财力储一定量的货。这是因为，收购国外的货，成本过高，除货品本身的价外购买者还需支付运输费。而自己身边市场的货，一般不过1—2元一罐(支)，成本较低，风险也低。

　　2.投资者最好先培养对可乐收藏品的兴趣，有兴趣，才会坚持做长做久。此外，有兴趣者，则会对可乐的历史、文化、艺术性、存世量等研究较多，这些知识对做可乐收藏品生意很有必要，当你在卖货时，有助于你向客户销货。

　　3.关于储货，建议以货储货、以赚到的钱来储货。即，假如你入了一批货，一部分用以出售，一部分用以储藏，而出售的那部分所赚的钱正好弥补了储藏货的成本。有些具有特殊意义的可乐收藏品，放的时间越长，升值潜力越大。

　　4.不宜将所有资金押在一个货种上。宁可量少品种多。这样，货容易出手，且周转快。否则，押错货可能血本无归。押货时，要对这批货进行分析，比如它的升值潜能、自己资金的承受能力、运输时的损耗率、存世量等。

　　专题撰稿:本报记者欧志葵实习生孙邦琴

　　图：

　　制图:喻焰