“第三拨”浙商进藏

　　算起来，绍兴商人冯钶是“第三拨”进藏做生意的浙商。他家的企业在西藏那曲投资的浙江商城项目二期，下个月就竣工了。5万平方米商铺、71套商品房，卖得很火。71套房子，135个人来订。那曲人第一次有了排号买房子的概念。

　　不像20年前、10年前的第一第二拨浙江商人，这一回第三拨浙商瞄准的是已经开通的青藏铁路，投资的都是矿产、房地产和养殖种植等新兴行业大买卖。

　　西藏温州商会秘书长陈建瑶说，在西藏，至少有上万个浙江商人，浙资至少几百亿元，“这两个数字还在明显增加。”

　　民间有张“西藏投资排名表”

　　在西藏做过生意的浙商，都知道一张民间版本的“投资西藏热门地区排名表”，依次是：拉萨、林芝、日喀则、山南……在这张综合了西藏不同地区气候、海拔、消费能力等各种因素的排名表中，平均海拔4000米、一年中有半年都是冬天的那曲，一直排名很后。

　　“可通火车了，情况就不一样了”，冯钶非常自信：这片长久以来不被浙商看好的羌塘地区，会因为青藏铁路很快热起来。为此，冯钶的家族企业在那曲投资了8500万元，建造一个巨大的浙江商城。那曲是青藏铁路从青海进入西藏后的第一个火车站，被人称为铁路中的“好地段”；冯钶的浙江商城在那曲，也占着“黄金地段”———一号门对着那曲地区的中心干道，二号门正对青藏公路，而且，离火车站仅七八公里。

　　冯钶的商铺果然好销。第一期261个商铺，每平方米卖3000元，或者每个商铺月租1000多元。不仅当地人买得多，浙江的家乡人也很感兴趣。浙江商城到杭州参加全国商铺展，西藏那曲成了全场的热门。

　　“都是冲着铁路商机来的”，在那曲地区挂职副书记的浙江干部李良福说，那曲有资源，大的有矿产，小的有酥油、虫草，都是百里挑一的好东西，铁路开通，运输成本下降60％，能不能赚钱，精明的生意人一看就知道。

　　李良福告诉记者，明年那曲招商局还要招一个浙江干部，铁路一通，招商有的忙了。

　　浙商进藏，每十年一拨

　　温州商会秘书长陈建瑶已进藏10多年，算“第二拨”进藏浙商。他爱喝酥油茶，也爱吃一般内地人吃不惯的血肠，就连说话的口音，都带了点康巴汉子的味道。

　　陈建瑶说，浙商一共有三拨进藏高峰。第一拨是20年前，浙江人从内地到西藏，做的多是木匠、照相等小本买卖。第二拨是10年前，老乡们跟着第一拨前辈进藏，这一次生意做大了，高低压电器、服装、皮鞋，都是“浙江生产”的强项；第二个十年的中期，又恰逢西藏城镇的基础建设高潮，不少浙商靠承包工程也发了财。

　　两拨进藏，浙商在西藏主要城镇已经站稳了脚跟。以拉萨为例，市内主要的商业街道———步行街、青年街和北京中路，至少80％的商铺由浙商，特别是温州商人经营着。“几乎都是我们浙商的”，陈建瑶说。记者曾去拉萨采访，在市内主要街道走走，大到“正泰”、“红蜻蜓”等知名浙江品牌，小到说不上名字的小商品，问问老板从哪里来，回答都是“浙江”。

　　第三拨浙商进藏，则直接和“铁路商机”有关，他们所投资的行业，也正在从服装、鞋业等传统产业转到矿产、房地产、养殖种植等新产业。矿产，是眼下西藏最热门的。目前，已经在西藏获得矿产开发权的浙商有十来家。“都是家底殷实的民营企业，一般人做不起”，陈建瑶告诉记者，投资矿产，投入大，风险大。成立一家矿业公司，先期投资起码几千万元，如果开矿成功，赚的钱几辈子都够用；不成功，就像把钱投进无底洞，有去无回。但上百个浙商都想法往这个行业里挤。为什么？因为利润丰厚。青藏铁路开通之前，运输成本高昂，当地也限制开发；现在铁路开通，运输成本减少六成，过去1元运费，现在就只要四角，这给矿产开发创造了巨大的获利空间。出于对西藏生态保护的考虑，当地对企业进入矿产行业的审批非常严格。陈建瑶说，大家都觉得那十来家拿到许可证的浙商企业，真是幸运到家了。

　　房产也热。由于运输成本和人工费用高昂（西藏含氧量低，冬天高寒，有效工作时间短，工作效率也较内地偏低）的原因，西藏房产的成本也高。不计地价等因素，单计建筑成本，内地大约500元/平方米，而拉萨是1000元/平方米，到了那曲，就升到了1200元/平方米。运输成本下降，建材价格也会跟着降。一个正在拉萨操作房地产项目的沈老板掩不住高兴地告诉记者：真是托了铁路的福了。

　　“铁路商机”骤然升温

　　陈建瑶告诉记者，尽管四、五年大家就已经在提“铁路商机”，但铁路真正通了，那种“到处有商机”的气氛还是骤然热了许多。陈建瑶接受记者采访的一个小时里，四次停下来接手机。打电话的都是老乡，来打听进藏做生意的。陈建瑶说，现在到西藏来做生意的浙江人越来越多，“过去别说拉萨，就是整个西藏，生意做的像样一些的浙江人，彼此之间都认识；但现在，在街上常常会听到家乡话，脸不认识，一打听，生意还做得挺大。”

　　虽然商人们都承认，“铁路商机”不可能几个月内就改变西藏，但一些细小的变化还是发生了。记者两年前曾到那曲采访，在一家浙江人开的商店里买饼干。姓鲁的老板说，店里进的多是内地小作坊里的货。看到记者不知道买什么好，老板也很无奈：运费高，这里任何一样东西都比内地贵，如果再进价格高的正规货，怎么卖得掉？记者今年再联系鲁老板，对方在电话里很兴奋：奥利奥、好丽友、德芙、农夫山泉……你再来，一定能买到你在上海常吃的那几个牌子。鲁老板给记者分析，火车开通，当地人慢慢就会有钱，现在先进行一点“品牌培养”。

　　西藏温州商会估计，在西藏的浙资起码有几百亿元，浙商上万人，其中温州商人五六千人。“这样的资金量还是小的”，陈建瑶很肯定，最多就这两三年内，不仅人数会增加，资金量也会大大增加，“矿产、房地产等新产业，都是投资量特别大的。”

　　陈建瑶、冯钶、鲁老板们都相信，西藏虽然离家很远，但在这片土地上，大有商机。

　　本报记者 张斌