成都三利亚掌门张小林创造“产业神话”

　　四川新闻网-成都日报讯：

　　“2001年销售收入350万，2002年2600万，2003年8000万，2004年1.15亿！”这是笔者从成都三利亚股份有限公司获得的一组数据，而创造这样一个产业神话的，却是一个年轻的创业者——成都三利亚股份有限公司创立者、总经理张小林。坐在并不奢华的办公室内，一缕阳光映衬着张小林睿智的眼神。从1998年靠一台车、两部手机和租来的厂房独撑三利亚

　　锲而不舍年轻老总征服家电巨人

　　PECC（轻合金表面等离子化学增强陶瓷化）技术及哈尔滨三利亚的入蓉过程，都离不开一个年轻人敏锐的市场眼光与锲而不舍的创业精神。他就是张小林，也就是他，带领成都三利亚走出了徘徊不前的境地，步入了高速发展的轨道。

　　他山之石可以攻玉

　　张小林毕业于哈尔滨某知名高校，1996年，从国企下海的他在成都遇到了多年未见的同学。这个同学时任哈尔滨三利亚股份有限公司的副总，同时正在参与公司PECC技术的研发。张小林敏锐地感觉到，这是一项前景非常广阔的技术，但究竟目前在本地可以落实到哪个产业上，张小林的思路还没有成形；不过，他坚定了一个想法：一定要把这项技术引入成都！

　　机会只垂青有准备的人。第二年，张小林获得另外一个信息：电子科大正在进行一个背投电视的科技项目，但背投电视中使用的“冷却腔”技术却成为一个难以迈过的槛儿。冷却腔由于担负着彩电的散热功能，工作环境非常恶劣，因此对表面处理的要求极高。“PECC技术！”张小林一直“储存”在脑海中的这个名词一下子跳出来，他马上将这一信息告知哈尔滨三利亚，并索要了PECC的技术资料。

　　经过验证，张小林的判断没有错：PECC技术非常适合背投电视中的“冷却腔”。由此，依靠张小林的敏锐眼光，引来“他山之石”，孕育中的成都三利亚实际上已经迈出了成功的第一步。

　　励精图志 自费出国检验产品

　　在1997年成都三利亚注册成立之前，张小林就“瞄”上了长虹。

　　哈尔滨三利亚的PECC（轻合金表面等离子化学增强陶瓷化）技术市场前景非常广阔，只是在民用品方面尚未实现产业化。已经研透技术的张小林看好了PECC技术在背投电视配件—冷却腔上的应用。哈尔滨三利亚虽然愿意落户成都，但作为一个企业，没有看到市场总不会轻举妄动，使用PECC技术研发出的冷却腔产品销路何在，成为接下来说服哈尔滨三利亚来蓉投资的关键因素。

　　就在为市场苦苦寻觅的时候，一个偶然的机会，张小林在报纸上看到长虹正在计划推出背投电视产品，一个巨大的潜在市场立即展现在他眼前。虽然当时背投电视在国内还没有出现，不过，通过调研，张小林已经感觉到，这必然会很快成为国内彩电企业巨头们新的主力产品，而在离成都不远的绵阳，就是国内彩电业的老大——长虹。

　　这个市场将无法估量。张小林迅速捕捉了这个信息，从来没有与长虹接触过、没有任何熟人关系的张小林开始着手与长虹背投项目组的联系。“当时一天要打好几个电话，”张小林回忆说。为了验证这一技术应用于产品上的可行性，张小林做了很多调研，并决定到国外权威机构进行检验。当时由于成都三利亚尚未成立，张小林筹集了几万元资金，自费赴日本找到三菱重工进行了检验。

　　最终，张小林带上厚厚一摞PECC资料，用成熟的方案，及诚恳的态度赢得了长虹项目组的认可，只待背投项目的正式确定。

　　意志加毅力带领成都三利亚终获成功

　　1998年，成都三利亚中瓷有限责任公司注册成立。这时的张小林，在拿到一台车、两部手机并租下了一个临时厂房后，手中便只剩下20万元的流动资金。长虹的背投项目预计要两年后才会有眉目，这期间，三利亚该怎么办？站在临时厂区内，张小林也曾一度茫然。这时，原来厂区留下的两名工人充满期待与信任的目光浮现在他的脑海中，一种责任感油然涌上心头。张小林决定，他要坚守自己认定的路，要对得起所有支持他的人。

　　就这样，只有张小林、司机与两名工人的“四人企业”开始运转起来。没有设备，张小林就先销售总公司生产的军品；缺乏资金，四个人就把一分钱掰成两半用。在这期间，张小林一直没有放弃对背投电视冷却腔潜在客户的开拓，他到处推销自己的技术与设想，也常常被拒之门外。“就是那时，我练就了一身铜头、铁嘴、蛤蟆肚皮、兔子腿的功夫，”谈起当年的艰辛，张小林只是淡然一笑。

　　2001年，长虹终于宣布要投产背投电视了！张小林三年的坚守终获认可，长虹正式与成都三利亚中瓷有限责任公司签下了购买背投电视光学耦合器（冷却腔）的大单。张小林带领成都三利亚，终于走出初创期，迎来了新生。

　　海纳百川 打造实力团队带领企业腾飞

　　进入发展新阶段的成都三利亚迅速扩张，总公司增加了1800万元投资，为成都三利亚购买了厂房，购入了生产设备。这时，张小林没有急着考虑自己换车换办公室，如何引入人才、管理人才成为作为企业“大脑”的他最急迫的工作。在给予优厚待遇的同时，张小林为每一名引入的高管都设计了未来的发展道路，事业成为张小林把这些人才引入三利亚的重要因素。

　　相“马”的故事

　　当年的长虹红太阳一号工程产品总工艺负责人龚乐生，就是被三利亚的未来所吸引，转投至张小林麾下，现同时兼任成都三利亚股份有限责任公司和其独资公司四川世创达电子科技有限公司的销售总监，总管市场工作。还有任副总工程师的川大工学博士梁春林、任副总经理的张德君、任总会计师、财务总监的长春人崔坤……

　　给事业、给机会、给发展空间。这是张小林在用人时除高薪外所给出的更具诱惑力的条件。副总经理唐峰的引入，更有一番故事。

　　唐峰老家重庆，硕士毕业后在深圳工作。1999年，唐来蓉出差，经人介绍后结识了张小林。两人交换了名片，聊天时探讨了电子信息产品市场等话题。唐峰当时给张小林留下的印象是思想先进，是个不错的人才。2001年，已经把长虹、TCL都攻了下来的张小林，又将目光瞄准了深圳的康佳。但当时三利亚人手不够，需要的又是了解深圳市场的人，张小林立刻想起了唐峰。虽然时隔两年，但唐峰的名片仍然保存在张小林的名片夹内。

　　在深圳与康佳初次接触后，张小林给唐峰打了个电话，表示成都三利亚准备在深圳开设一个办事处，希望由唐峰担任负责人。爱才心切的张小林打算马上与唐峰见一面，可由于临时有急事，张小林又需要马上飞回成都。怎么办？最后，张小林急中生智想了个办法：将三利亚的资料留在了他购票的机票代售点。

　　“那是创业激情的碰撞”唐峰后来回忆，“是张总的诚恳和三利亚的市场前景吸引了我”，拿到资料的唐峰还未与张小林见第二次面，就成为了成都三利亚深圳代表处的筹备人。在唐峰与康佳牵上头后，两人才终于找到一个机会见了第二次面。虽然如此，但这时的唐峰早已是张小林的得力干将了。

　　“他的工资比我高。”张小林笑着说。

　　尊重知识 尊重人才的老总

　　张小林为这些企业的骨干和技术人员提供了高薪与优惠的待遇。在股份制改造后，还为10名管理层和技术骨干每人都准备了股份，却很少为自己考虑。而且，全公司的人都知道这样一个事实：技术人员的工资都比总经理高。对此，张小林却朴实地一笑而过，他认为，作为一个企业的领导者，必须有海一样的胸怀。虽然这个创业团队并不是从三利亚最困难时就跟随张小林，但与很多创业者要求团队“同甘共苦”不同，张小林认为人才不是一定要在企业最困难时引进来。创业最艰难时，一个人闯过；团队在企业走出困境后才进入，一来便有好的环境和待遇—这种常人看来并不平等的情况，张小林却泰然处之。

　　不仅仅是对待人才，成都三利亚从不拖欠职工工资，哪怕最普通的清洁工，进入成都三利亚后都会获得齐全的社会保险。“办企业，也不能仅看经济效益，更要承担社会责任。”张小林如是说。

　　业界评价

　　成都三利亚股份有限公司拥有一支懂技术、善经营、会管理的领导队伍，及高素质的员工队伍。这支团队具有很强的战斗力，现拥有3名教授、5名博士、20名硕士和38名高级工程师，以及11人的管理核心。

　　2001年，成都三利亚的年销售收入只有350万元，而今年有望达到3亿元，增长近百倍！在成绩背后，就是年轻的掌门人张小林，带领这个创业团队，使成都三利亚的发展年年以几何积数增长，真正步入了高速发展的快车道。

　　采写 刘华 蔡云舟 摄影 谢明刚