评论：关于欠发达地区搞好招商引资的思考

　　在世界各地都在进行招商引资，招商引资的竞争几乎达到了白热化的程度，然而对于一个缺乏资金积累、经济比较落后的地区来讲，如何在招商引资的大潮中，占据有利位置，达到“借梯上楼”、“借鸡下蛋”的目的，笔者认为应结合实际着力做好以下几个方面的工作。

　　——正确认识自己。俗话说：“知己知彼百战不殆”。要对本地的自然资源，地理

　　——主动推销自己。在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已不适应社会发展的需要。一个企业家没有听说过这个地方，就不会想到这个地方，更不会来这个地方投资。所以，要采取多种方式来宣传自己：一是在单位人员在与外界人员进行交流时，要主动将自己的有关资料赠送给别人；二是要建立一个网站作为对外宣传和发布信息的平台；三是要充分利用各级媒体对自己的优势进行广泛宣传，提高自己的知名度；四是要有选择地到一些地区举行推介活动，参加一些经贸活动，以提升吸引力。

　　——善于捕捉信息。招商引资没有信息就如同生活没有目标、航船没有罗盘一样。当前我们要充分调动一切积极因素，多渠道、全方位、立体式搜集项目信息，保证招商引资的源头活水，所有收集到的信息都要汇总到专门的招商机构，由招商机构对信息的可信性对进行分析，对项目的可行性进行论证，对投资的可能性进行研究。一个项目哪怕有百分之一的希望，也要用百分之百的努力去争取，组成专门的招商引资班子，研究制定投资商引资策略和方案，锁定目标，主动出击，全程跟踪服务，紧盯不放。因为现在往往许多地方争一个客商，哪里工作实，盯劲大，客商就可能落户在哪里。

　　——加强队伍建设。招商引资绝不会象我们用拼音学汉字那样，只要会拼音就能学会汉字那样“简单”，一个细节可以促成谈判成功，也可以直接导致谈判失败，它是一项专门性工作，其专业性、技术性、政策性都很强，不是任何单位和组织都能从事的。所以，抽调人员组成招商引资队伍后，决不能忽视对他们进行专业知识及法律法规的培训，因为他们不仅直接决定着谈判项目成功率的高低，他还代表一个单位，一个地方的形象。为此，提高从事招商引资的人员执行政策的能力、协调落实的能力和交流能力至关重要。要积极引导并创造条件使从事招商引资的人员学习市场经济知识，掌握市场经济运行规律；学习政策、法律知识及外经外贸和WTO知识，研究掌握国家利用外资、东引西进的政策，并掌握国情、省情、市情，用国家的方针政策指导招商实践，用法律法规保证招商引资的健康发展；同时还要熟练掌握电脑、外语、谈判技巧等。

　　——降低投资成本。对一个投资者来说，他看不到利润是不会来投资。对一个地方来说，应该是既能让投资看到利润，又能促进发展，实现共赢。笔者认为：一是办事程序少；二是办事效率高；三是收费标准低，实际上就是降低投资成本。所以，各项证件的审批能实行网上办公的，一律要实行网上办公，不能实行网上办公的，要一律进入行政服务中心，努力做到一次办结；能够减免的费用，一定要减免，不能减免的费用，也按照最低标准收取，努力实现行政零收费；能够提供政策和法律上的援助时，要及时给予帮助，不能够提供政策和法律上的援助时，要及时吸取教训，避免类似事实再次发生。同时，要及时解决企业经营者在建设、生产和经营过程中遇到的困难和问题，不管是8小时以内还是8小时以外，不管是份内的还是份外，不管是在区内还是在区外，要尽心竭力为投资者搞好服务，尽最大限度避免和减少损失。

　　——构建诚信高地。在市场经济条件下，诚信也是经济交往的“黄金约定”，一个地区也好，一个企业也好，人才、资金、项目，这些东西以后都可以引进，唯独诚信不能引进，诚信只能靠自己。有位客商在浙江某县留宿，晚上叫了一辆三轮车逛一条长街，说好价钱5元，可他逛街时用了许多时间进店购物，逛完这条街差不多用了一个多小时。商人给车夫10元钱，但车夫说拉车的路程没有增加，不能多收一分钱。商人十分感动：“没想到车夫都这么讲道德守信誉，这里的投资环境一定不会差。”不久，这位商人将5000万美元的投资带到了这个县。这位商人作出的投资决定，听起来有很大有“随意性”，仔细分析又有着某种必然性。实践证明，重视人文环境的打造，不仅会给招商引资带来实实在在的、事半功倍的效果，也会给一方百姓带来便利、舒适与愉悦。所以，只要是承诺的事，都必须尽最大努力去办，一时办不了的，也要向投资者说明情况，讲明原因，以取得投资者的谅解，同时创造条件去办。为此，在世界经济发展宣言大会上与会代表达成了普遍共识：建设以诚信为崇高价值观，以充分信用为基础的社会环境，才能保障世界经济的健康持续发展。