创新鸡冠洞　开创大市场

　　2006年上半年，鸡冠洞景区接待游客人数近28万人次，本省和周边省份的游客占52％，迅速步入以河南为中心，向周边省份延伸的营销策略。

　　一个名不见经传的景区，经过13年的奋斗，一跃成为“河南省十佳旅游景区”、“国家4Ａ景区”，这些成绩的取得与手法灵活、形态各异的营销工作密不可分。鸡冠洞热吻大赛热遍大中原“眼球效应”最大化的前提，则是做大做强营销活动。

　　1993年，鸡冠洞景区对外开放，当时的栾川交通闭塞，信息落后，许多人对“栾川搞旅游”持怀疑态度，但鸡冠洞景区先后推出“鸡冠山溶洞电视大奖赛”，45辆大巴宣传车队巡游郑州、洛阳、三门峡等地，“第100万名游客进景区”，“鸡冠洞文笔大比武”等活动，使鸡冠洞品牌名扬中原。穆青先生闻讯后专程赶来，挥毫泼墨，成就了鸡冠洞第一块金字招牌“北国第一洞”。

　　影响力最深远、最具“眼球效应”的当属“鸡冠洞一吻千年热吻大赛”，活动吸引了累计11万名观众观看，26家国家级媒体高度关注，先后有133个专题报道，持续6个月在各家网站争论不休。荣获“奖金最高”、“观众最多”、“参赛选手最多”、“热吻时间最长”5个“上海吉尼斯记录”，一时间，鸡冠洞红遍中原大地，名扬大江南北。

　　联合出击众人划桨开大船随着“世界一体化，经济全球化”进程的推进，旅游景区应该向集团化、多元化发展，由品牌各异的众多旅游景区积极联手，整体推进，共同迎合多元化的大市场。

　　自2005年后半年以来，鸡冠洞积极和重渡沟、老君山、龙峪湾、九华山温泉疗养院一起组成了“一洞、一沟、一山、一湾、一泉”的多元化大景区。同时2006年鸡冠洞还与龙门石窟、皇城相府、石人山、灌河漂流等国家4Ａ级景区进行资源整合、捆绑销售，共同奔赴江苏徐州、陕西西安、山东菏泽、河北石家庄等126个地市进行市场营销，销售网点遍布省内外。

　　今年上半年，景区接待500人以上的旅游专列、大巴车队达17个，其中90％来自省外。主动出击网络“网络”天下21世纪是网络时代，互联网使整个世界变成了一个“地球村”。

　　2005年8月，鸡冠洞策划组织的“百万奖金大派送”网络有奖竞答活动启动后，引起了国内外近千名网友的关注并疯狂抢答，活动注册用户超过170万，遍及全国32个省287个城市，港澳台同胞和海外华侨也积极参与达150万人次之多。

　　鸡冠洞迅速膨胀的网络规模，飞速扩张的用户群以及安全稳健的操作功能让人为之哗然。现在，可独立操作后台、主页面含16项超强服务功能的鸡冠洞风情网站，不断翻新页面，仅今年上半年，点击率达27万人次，收到良好的宣传效果。

　　同时，鸡冠洞不惜拿出营业收入的1／4（380万元）投入宣传：派营销队伍常驻全国41个直销网点；在高速公路交会处、都市商业中心区域设置巨型广告牌；充分发挥旅行社的“中介”作用，输送客源；积极参加各种大型交易会；利用电视、报纸、杂志、风光光盘等多种媒介进行宣传，收到理想效果。

　　鸡冠洞景区已经步入健康的发展轨道。近年来，鸡冠洞客流量增长率基本保持在30％左右。

　　鸡冠洞风景名胜区管理处处长杨保国