重启一年中国式直销还在摸石头过河

　　雅芳11万直销员高调亮相，暗示直销市场将有新进展

　　重启一年中国式直销还在摸石头过河

　　最近坊间流传，主管部门将在9月初前再陆续推出10张以内的直销牌照。今年9月8日，距离第一次厦门会议刚好两年，距离直销法规首次正式亮相刚好一年，距离首张直销牌照

　　业内认为，随着越来越多直销牌照的发放，被审批通过的直销运营方案自然就是政府的接受底线。同时，一些外资直销背景企业也正希望借助这一事件的推进，来观察主管部门的行为方式。说白了，大部分企业认为，即使拿不到第二张牌照，也希望主管部门至少能尽快再批出几张牌照，使他们早早知道哪几种模式最容易“过关”。

　　政府操盘单层直销态度仍坚决

　　近日，“商务部直销行业管理信息系统”又成为焦点。该官方网站因公布“雅芳成为中国首家直销企业”而一夜成名。上周起，该网站“企业有关声明”一栏里突然出现了中脉科技、新时代、珍奥等多家直销背景企业的声明。这些声明类似向政府及社会公布的自律保证书，内容基本为:如果获得商务部批准增加直销经营范围，公司承诺遵守直销法规有关规定。

　　截至记者发稿时，在该栏发表同样内容声明的企业已有19家，包括我们熟知的雅芳、如新，以及之前从未见涉足直销的内资企业蚁力神，和并不为人熟悉的宁波三生。跟踪该网站进度的人士称，这些声明上传的时间并不同，其中3家为同一天内公布，另外16家分几批公布。

　　记者很快证实到，目前上传声明的企业并不等于已获得第二批牌照。据了解，6月12日商务部已正式将25家通过审批的企业的申报资料交到国家工商总局，而在工商总局随后给商务部的回函中通过的仅剩9家。“目前这批资料正在走公安部的程序，估计最后‘过关’的不过4家至6家。”知情人士昨日告诉记者。商务部、工商总局、公安部是申牌必须过的三大关。另外，由于主管部门以“成熟一家审批一家”为原则，不排除9月8日前会有更多牌照被发放。

　　事实上，相关职能部门在经历了重重阻碍后制订出坚持单层直销的法规后，执行道路并不是一帆风顺。首先，大部分申牌大军并未依样画葫芦照搬政府推广的“雅芳模式”，而是选择多层次服务，那么审批部门面临的一大难题就是——多层次服务到底是换汤不换药的多层次直销，还是改良创新后的单层次直销？第二，直销法规一出台，蛰伏已久的传销教头们并不在意监管大棒，招兵买马，顶风作案，致使直销与传销变得难以区分。第三，原本已经现身的第二张牌照迟迟未现身，是主管部门在观望还是犹豫不决，拿捏不准？

　　值得注意的是，19家发布声明的企业中，少见安利这样被称为直销豪门的“十大转型企业”。有消息称，老牌直销企业由于转型资格可延至年底而并未列入第二批名单；相反，一些不为大众所熟悉的企业却可能率先夺牌。果真如此，政府这招“取新留旧”，显然能够先同化那部分更听话的企业，巩固单层次直销推广基础。另悉，原本认为第二批将发出30张直销牌照的计划已经改变，先发少量缓行无疑有利于政府掌握节奏。

　　中国式直销成形还需一年半载

　　93人！上周五以来，“商务部直销行业管理信息系统”直销培训员列表一栏中，公布的这一新增人数引起了记者关注。直销培训员是直销员的培训师。从6月15日到7月14日，雅芳一个月内拥有的直销培训员猛增了5倍。唯一具有招募直销员资格的雅芳，在2月22日获得直销牌照后，一直被外界怀疑不“热衷”于单层次直销业务。因为，偌大一个直销企业，直到6月15日之前，分四批公布的直销培训员总人数不过17人。

　　另外，雅芳中国区总裁高寿康昨日正式对外公布，截至2006年6月30日，雅芳4个月中在中国已招募114000余名正式直销员，另有超过31000名申请者正处于审核流程中。

　　作为中国首家直销试点企业，雅芳(中国)承担了为中国式直销构建模型的重要使命。然而，雅芳的试点进程、成果和不足就如直销牌照发放一样，不为公众所知晓。如今，雅芳高调公布直销员人数，或许意味着该公司已走出起步期，准备进入发展期。我们甚至可以作一个大胆的推测:雅芳全球CEO钟彬娴会在不久之后，向中国政府交出一份运营总结报告，一方面为政府提供一手决策资料，另一方面力促雅芳模式确立为行业通行模式。

　　然而，直销资深专家胡远江认为，要形成一种行业通行的中国式直销模式，至少还需要一年半载的实践。记者也了解到，不少申牌军早在年初就开始各种实质性尝试。为打造阳光形象，随雅芳后天狮开始在央视播出形象广告，完美等在全国开展公益活动。而湖南省刚刚在浏阳市召开直销研讨会，计划在该市建立省直销产业基地。

　　所有这些尝试中以天狮的转型风波最具探讨价值。据知情人士称，在直销业内打滚过多年的天狮曾经于今年四五月份试图完全以单层次直销模式进行经营，当月业绩几乎归零，5月当即停止内部试点方止跌回稳。

　　天狮的这段小插曲说明，中国式直销的最后模式就是在市场空间和政策约束中找到平衡，轻易介入中国式直销并不是件易事。

　　谨慎回避“职业经理人事件”伤害

　　如今中国直销这场游戏，对于企业的实力、智力的要求，都已今非昔比。随着大企业、大集团、上市公司、海外直销巨头越来越多想要为自己嫁接直销业态，它们切入直销完全是个战略问题。

　　不过，最近几个月发生的职业经理人事件则向新手们发出了警告。盛仕铭总经理王为、大连珍奥集团掌印直销近两年的副总裁徐兴城、海王集团旗下直销公司操盘手范禹麟相继挂印离职。某著名直销网站博客上有人这样评价说:“传统企业来做直销，出现这样的纷争和乱局是预料中的。”据证实，珍奥已于去年11月中止申牌。

　　有专家认为，从表面上看，确实是传统企业高层不懂直销以及其直销团队不受约束，导致双方日生矛盾，职业经理人携“团队”出走；但传统企业败走直销的根源在于，企业在切入直销时没有进行充分的战略规划以及构建对职业经理人的约束制度。

　　正如某外资直销中国区执行总裁说:“海王事件，只是冰山一角。随着能领到‘直销许可证’的企业名单越来越明朗，职业经理人的流动将在半年内达到高潮……”如果真到了那个时候，再去自我审视战略规划和管理架构就太晚了。

　　本报记者谢思佳

　　图:

　　中国式直销

　　绘图:陈健珊