关注楼市终端的“亲民大使”——访郑州布瑞克房地产开发有限公司董事长卢天明

　　“关注普通大众，摒弃暴利、让利购房者”、倡导“亲民地产”，卢天明因此被业内形象地称为“亲民大使”，老卢就这样走进了普通大众的心中。

　　终端决定市场

　　在老卢看来，社会的主流就是普通大众，而普通大众就是市场，普通百姓的需求决

　　“地产商是企业，企业首先应该赚钱，不盈利的开发商是可耻的，是不负责任的，最终会殃及银行。但开发商也不应忘了自己的社会责任，开发商也得讲政治。”老卢如是说。正因为承担了更大的社会责任，帝湖花园才会把一系列“内事”曝光给大众，以亲民形象出现，老卢也因此被业界称为“亲民大使”。

　　帝湖花园嫁接“亲民地产”，是作为有责任感的开发商“讲政治”的具体表现，更是创建和谐社会的内在要求。早在帝湖花园面市时，老卢就提出了“关注普通大众”、“追求性价比”的观点。现在，帝湖花园对于“亲民地产”以及“性价比”有了更深层的理解。

　　老卢说，开发商关注消费者，体现在他的产品上，就是性价比高不高。仅仅是开发商站在那儿说“我很亲民”是不够的，得看亲民的具体行动，所提供产品的价位。

　　老卢说，帝湖两年多时间开发建设总面积逾60万平方米，为近5000户家庭实现了家的梦想，可以自豪地讲，帝湖花园赢取了中原大众。

　　用心赢得客户

　　卢天明说，他开发房地产是“带着一种感情、一种感悟来开发的”。帝湖花园的存在，目的之一是要“提升郑州市的城市品位”。为此，帝湖花园在社区内部的城中村改造方面投入了2．4亿元，今年年初，公司又拿出1000多万元对帝湖的主景观进行了第二次改造。用他的话来说，就是要用心赢得客户。

　　“现阶段的帝湖，最强调的是配套，因为配套决定了业主生活是否方便，是否舒适。我们不能想像在现代化社区没有医院、没有像样的商场。”卢天明又说。

　　帝湖花园在用心赢得购房者，购房者也在用实际行动“亲近”帝湖花园：帝湖花园一期10万平方米住宅半年内销售一空；帝湖米兰城无须开盘，9个月宣告清盘；帝湖龙吟墅23栋绝版别墅最高售价达1380万／套，销售持续平稳；三期帝湖王府内部认购3天后成交量即达200组；今年4月份，帝湖花园销售额高达6000万元……

　　一连串的数据让卢天明显得底气十足。

　　缔造楼市终端

　　“做亲民地产，接触终端，可以让我听到业主更多的声音，一起帮我来建设好帝湖花园。”老卢这样对记者说。“企业家其实就是在为社会打工。帝湖花园不是我卢天明个人的，它最终属于这个城市，属于广大帝湖花园的业主。”

　　在许多房地产商把目标客户锁定在城市富裕阶层的时候，卢天明倾力打造“亲民地产”、“定位为最主流的社会大众”，受到了购房者的称赞；而老卢成功缔造的“关注楼市终端消费者”模式，已经成为房地产发展的一个方向。

　　（王军伟孙东运）