沪上售书试点“店中店” 正谋划新扩张方式

　　贝塔斯曼书友会进驻沪上新华书店、家乐福卖场

　　最近，在上海市大木桥路新华书店购书的读者会发现一个新的变化——“贝塔斯曼书友会”已经悄然进驻。最近一段时间，贝塔斯曼书友会关闭了在北京、杭州两地多家经营不善的门店，但同时却在谋划新的扩张方式。

　　记者从贝塔斯曼上海总部了解到，目前已经有4家“店中店”形式的书友会处于试点当中，均分布在上海，其中两家进驻家乐福卖场，另外两家则直接开进了上海新华书店的门店。

　　最早在今年2月份，贝塔斯曼中国区域总经理瑷秉宏在接受记者专访时曾透露，贝塔斯曼书友会将尝试通过与大型卖场、大型书店合作，以“店中店”形式快速拓展书友会数量。据介绍，贝塔斯曼这种“店中店”形式的书友会在美国市场很普遍，也很受欢迎。

　　记者在首家贝塔斯曼进驻的大兴街新华书店看到，贝塔斯曼书友会主要经营流行的文学、社科图书，并有少量音像制品，凭会员卡有一定的折扣；而新华书店主要以中小学教育、辅导图书为主，没有折扣，两者之间具有一定的错位经营。

　　据了解，双方具体合作方式是：新华书店提供经营场地，双方对读者资源实现共享；书友会的全部品种由贝塔斯曼提供，并由贝塔斯曼派工作人员进行具体经营；贝塔斯曼对新华书店实行保底销售，销售利润按比例分成。

　　业内人士认为，图书零售业的毛利水平就30%左右，扣除人力成本、税收及其他运营费用，在黄金地段租赁店铺经营书店一般难以盈利，而“店中店”形式则免去了自行租店的“包袱”。

　　据悉，贝塔斯曼书友会除了已经进驻上海新华发行集团的两家门店外，也已在沪上两家“家乐福”卖场正式设点卖书。目前，贝塔斯曼在上海有10家连锁店，其中“店中店”已经达到4家。（记者刘畅 实习生宋一宁）

　　来源：新闻晨报