商家拿“高考状元”大赚眼球

　　如果说以前对“高考状元”的热情关注，是为了营造一种“状元文化”，在社会造就一种重视知识的氛围，激发学生们的学习热情，那么，现在随着各种各样的商家的介入，“状元文化”已经变成“状元经济”了。商家们都拿“状元”做文章，大赚眼球。

　　商家借炒作“高考状元”发财

　　高考完了，高考分数出来后，一名“不小心拿了省里高考状元”的某生，一下子全家大乱。各种电话从早到晚响个不停，捷足先登的是××牌保健品生产厂家，开门见山地提出：状元只要在“激活脑思维，××真奇妙”的宣传语下签个名，并声明自己在中学时代长期服用××牌保健品，即可得5万元奖学金。然后，××牌彩电总经销商来了，老总亲自与男司机、女秘书一起将一台××牌液晶背投彩电抬进屋，热情洋溢地说：只要拍一组状元看××牌液晶背投彩电在店堂内做宣传，立即奉上6万元。

　　然而，这只是商家炒作高考状元的开始。跟着，商家就会邀请“状元们”大书特书自己的经历，从成长日记到学习方法，从家庭到学校，“高考状元”的方方面面都具有写作和出版价值。于是，大家在市面上就可见到《高考状元谈复习与考试》、《高考状元制胜文档》、《北大清华高考状元阅读书系》、《四省高考状元之师》、《高考状元错题宝典》……

　　接着，各种中介机构找上门，要“状元”到这里做个报告，到那里和“准考生”们面对面，或者干脆来个全国巡回演讲。等到高考状元上了大学，商家该放过“状元”们了吧。事实上不，商家找到学校来，如果找不着，就在各学校的校园BBS上发布招聘信息。

　　记者打开清华大学的校园BBS，进入兼职工作信息版，看到好几条的招聘“状元”的信息，其中一条这样写道：诚聘某某届各省高考状元，在今年暑假，到某地开办以讲授学习、应试的经验和方法为主的讲座，一个月间隔讲授12场，待遇是每场800－1000元，全月包食宿，三星级宾馆、饭店，12场结束后，安排某某省各大旅游景点周边游。

　　一位北大学生说，“商家对高考状元的炒作可以说是无穷无尽的，从保健品公司到房地产公司，从旅行社到图书城，几乎各行各业都搅和进来。每个高考状元在四五年内，几乎每年都要重复面对作广告、出书、做报告和到全国各地演讲等等这些事情。”

　　“高考状元”具有巨大营销效益

　　商家为何如此热衷于炒作“高考状元”呢？也许从最近报道的一位某省文科“状元”为从未使用过的产品做虚假广告的事件中可以略窥一二。据报道，该“状元”与一公司签订协议，为该公司一款叫“优导全科”家教机的产品作广告，该状元在广告里谎称，“学习曾让我绝望过……后来，妈妈经同事介绍，买回一台家教机。我用了3个多月，成绩从原来班里的中下游成了年级前几名。这次能考入北京大学，还成了高考状元，全是家教机的功劳！”结果，该款家教机在广告发布后的两周内便卖了70多台，短短几个月内，该公司已在北京、天津、湖南、安徽、新疆、山西等省市设立了销售总代理，据该公司“总部”负责人称，“占领全国市场已经没问题。”

　　为何“高考状元”具有如此巨大的营销效益呢？北京某科技公司广告部主任洪先生在接受记者采访时说，“道理很简单，只有那些搞教育研究或者非常高层的知识分子，才会不把‘高考状元’放在眼里。但大多数家长只要推出一个产品说对学习有很大帮助，再加上一位‘高考状元’三言两语的肯定，他们一般就会买。他们可能不相信商家的话，但是不能不相信‘状元’的话。”

　　清华博士生徐同学则说：“状元经济当然是商家搞起来的。但是，据我所知，有些状元对于为商家作广告的种种利弊也不是一无所知。此外，有些‘状元’的父母都变成‘经纪人’了，孩子要不要出场，出一个场要多少钱，都一一由他们交涉。这样就使‘状元经济’的操作变得规范起来。”