“泰山魂——大型民族音乐会”市场运作见成效

　　“泰山魂——大型民族音乐会”市场运作见成效

　　记者王学文报道

　　本报济南7月19日讯问渠哪得急如许？为有市场活水来。记者今天从山东剧院了解到，采用全新市场模式运作的"泰山魂--大型民族音乐会"，截止今天，已经取得济南演艺市场

　　社会调查人员全程介入了这场音乐会的市场运作过程，他们称："泰山魂"已经创造了济南演艺票务的新纪录，也使得过去那种"济南人对高雅艺术'不感冒'"、"不愿掏钱进剧院"的说法不攻自破。业内人士指出，"泰山魂"的票务业绩，反映出人民群众对高雅艺术的需求空间和济南演艺市场的巨大潜力，也反映了加强策划包装和市场营销的神奇魅力，它的市场化运作路线为繁荣活跃演艺市场提供了借鉴。

　　根据市民承受能力，确定合理的票位。这次音乐会，由当代著名作曲家、指挥家刘文金先生指挥，并演出刘先生创作的代表中国当代民乐最高艺术水平的《泰山魂》、《长城随想》等曲目，属高水准演出。但演出方秉持"让工薪阶层享受高品位艺术"、"艺术家走到百姓中去"的理念，确定了20元、40元、80元三种票位，而且凭老年证、军人证、学生证还可享受半价优惠。山东省演出公司副总经理、山东剧院总经理于剑对记者说："这三种票位确实是为老百姓特别是低收入家庭定的。许多普通市民都领着孩子来买票；有的人在买80元的票时，还主动提出不享受半价优惠。"

　　选择能够打动群众的"卖点"，加以包装推销。演出方精心策划了"大师与百姓对话"、"大师与孩子同台"等活动，吸引了广大市民：7月24日上午，演出方邀请民乐艺术家、演奏家在山东剧院举办音乐讲座，抽取60名幸运观众参加现场教授或演奏技巧指导，讲座内容既有高雅艺术方面的，还有指导孩子艺术考级的；7月23日举办第三场音乐会时，将邀请省城青少年民乐爱好者与专业演奏家同台演出，截止昨天报名结束，共有500余名少年儿童报名，已选出100余名进行排练；凭演出门票，可免费领取2006山东文博会纪念品，现场购买新华书店的打折精品图书，还可购买物美价廉的工艺品；演出人员和剧院服务人员，甚至还专门制作了"山东大嫚装"。许多观众在买票时表示，这些措施都是闻所未闻的，他们很大原因是冲着这些"附件"来的。

　　通过多种渠道进行宣传，让尽可能多的市民了解音乐会。除了在山东剧院的宣传栏进行宣传外，大众日报、齐鲁晚报、生活日报等省内主流媒体以及济南市的媒体，从演出时间、内容，到演出看点、亮点，都进行了广泛、深入的宣传。记者曾拨打山东剧院的购票电话，连拨几次都是占线。记者来到山东剧院，看到买票的排起了队。据售票员称，很多观众是拿着报纸找上门来买票的。

　　上门推销，主动营销。山东剧院将本次演出提升到市场化改革试点的高度来运作。他们规范销售网络，组织剧院80%以上的力量，走出办公室，走出售票房，或骑自行车，或乘出租车，到各单位推销本次演出，上门卖票。这样既降低了成本，还加快了卖票速度。据统计，这样卖出的票占总数的近40%。

　　通过市场运作，还充分调动了剧团、企业的力量，调动了省市两级的力量，形成合力打造精品。据山东歌舞剧院民乐团团长侯庆华介绍，因为这是面向市场的演出，全团每个人都有压力，也都有动力，他们正加班加点，不但精心排练，还积极指导将参与同台演出的少年民乐爱好者。市场化运作的良好前景，还吸引了企业公司，他们已为演出注入资金，正在趟出一条剧团、剧院、企业、媒体共赢的路子。济南市把这场演出当作繁荣发展济南演艺市场的突破口来对待，无论是在宣传上，还是在经营上，都配合默契，谋求共同发展。

　　购票热线：0531－86060606（零售）

　　0531－86060958（团体）