张近东：我们在做百年企业

　　□金陵晚报记者史亮

　　【金陵晚报报道】 “上市，给苏宁带来的财富，不只是近16亿元的融资，更重要的是我们有了一个良好的资本平台，借助这个平台，我们可以日渐发展，日益成熟。”

　　在上市两周年之际，金陵晚报记者独家采访了苏宁电器董事长张近东，张总也兴奋

　　上市是南京企业的骄傲

　　两年前的今天，苏宁电器成为首家直接登陆国内A股市场的家电零售企业。当天，苏宁电器以29．88元开盘，32．7元收盘，此后股价一路攀升，最高曾冲过50元大关，成为当天“深沪第一高价股”。

　　昨日，苏宁电器以48．9元价格收盘，复权价格已经超越200元大关。

　　上市，造就了张近东近百亿的身价。不过对此，张近东始终显得十分淡然。他也较为诚恳地告诉记者：“苏宁无论是进军全国，不断开设连锁店，力求建立家电连锁第一品牌，还是选择上市，并以优秀的业绩得到基金与股民的追捧，最大的意义还是在于我们是南京企业的骄傲。”

　　作为南京本土上市公司，张近东认为：“苏宁最大的贡献不只是为当地交税，更重要的是为其它企业做了一个标杆。”

　　根据苏宁电器的规划，到2010年底，苏宁电器将在全国350个县级以上城市，平均一个城市开店3家，最终达到约1000家门店、1000亿元的销售收入，控制全国市场份额10％左右。

　　“如果把苏宁连锁化的发展道路，只看成是在开店，那就大错特错了。”张近东表示：“沃尔玛缘何成为世界第一连锁商场？这不只是开店这么简单。把简单的东西做复杂化，还要做得好，最终做强，苏宁在进行大胆尝试。”

　　从南京向全国的拓展，苏宁大胆地做出尝试，而苏宁的成功或多或少也激励着南京本土企业的积极发展。

　　发展是一次偶然的突变？

　　张近东也坦然地告诉记者，由于特殊的身份，他不便于常常露面于媒体。但是，在苏宁上市两周年之际，张总走到台前，他通过本报向所有支持苏宁以及苏宁的投资者表示：“苏宁电器是一个成熟的企业。”什么是成熟的企业？张近东说：“苏宁的发展，靠的不是别人的失误所造就的偶然机遇，而是始终坚持自己的标准，向自己的目标迈进。”

　　在上市两周年之际，张近东再次重申了“苏宁标准”，而此时，“苏宁标准”已经有了深厚的内涵，从量变发展到质变。张近东所提的“苏宁标准”，最重要的一点是服务。张总表示：“服务是苏宁的惟一产品。作为家电商业连锁，苏宁与制造厂商建立了产品直接供应、市场联合推广、服务专业自营的模式。这样的行业背景决定了苏宁的经营定位，那就是奉行大服务理念，为供应商服务，为消费者服务。”

　　“随着上市、股改以及增发，苏宁标准里增加了新鲜的东西。那就是来自资本市场的评判。”对于这一新的元素，张总解释说：“我们开始更注重市场规律，注重长远发展，我们意识到正在做一个系统的更为复杂的工程。”

　　不断丰富的“标准”，也铸就苏宁稳步发展的业绩。2001年苏宁电器净利润2525万元，2002年为5856万元，2003年为9890万元，2004年净利润1．8亿元，2005年实现净利润3．5亿元，2006年1季度净利润实现同比增长121．03％。

　　国际化的发展风光无限

　　全国的连锁发展，苏宁电器的上市，也让张近东日益繁忙起来。谈到这一点，张近东也笑着告诉记者：“这两年里，我自己也在改变，苏宁也在转变。”张总所提的改变，源于他与世界500强企业日益亲密接触，近乎每月一次的国际著名家电品牌总裁的造访，以及与资本界人士的交流。张近东自信地向记者表示：“这些都让苏宁发展的思路与目标变得越来越明确，无论我们周围的伙伴如何变化，我们找到条适合自己的道路，让我们可以越走越快，这就是国际化之路。”

　　“国际化不是说说而已，也不是在任何时候都可以随意提及。”张近东笑言：“国际化的道路有很多种，苏宁选择自己不断地国际化，是因为苏宁有这样的实力，也有这样高瞻远瞩的眼光。”

　　在这两年内，表面平静的苏宁内部已经开始发生质的转变。记者也注意到，尤其在近一年来，先是苏宁内部对人才国际化的培训，接着是3C店的打造，再是珠江路店与有中华第一店的新街口店的提档升级，再有信息化、SAP上线，而苏宁增发所募集的资金也有重要一部分投向信息中心项目。

　　“我们的内部管理更加标准规范，信息化系统建设日益完善，这些内功都是国际化道路上所不可缺少的。”张近东自信地告诉记者：“总之一句话，要做国际化的百年企业，苏宁人明白关键是靠自己，而规范的资本市场以及众多苏宁的持股人，则是苏宁强大的后盾。”(编辑暴雪)