让市民喝上健康水——广州瀚颖科技有限公司董事长黎波

　　新快报记者杜宝仪实习生詹筱婷/文杨桔芳陈秀丽/图

　　“当你怀着不同的心情去喝水时，水的晶体形状完全不同，”黎波指着一本研究水分子结构的书上一颗六边形闪亮如钻石般的晶体说，“这是当你对水说‘谢谢’时它开心的样子”。他把手移向旁边一个混沌散漫的图案，“这是当你不断骂‘混蛋’时水的模样”。所以呢，一定要带着和美畅快的心情来喝水，他说。

　　也许，只有对水有着独特感情并与之相互依存的人才会有这样动人的解说。黎波正是第一个把商用直饮水机引入中国的人之一，也是国内第一个商用直饮水经营商。五年来，他始终怀着对水的感激和一腔热诚投身于这项民生工程或说生意当中，用低廉的售价实践着“让经济不富裕的人也喝上健康水”这一理想。

　　黎波其人

　　籍贯：广西南宁

　　出生年月：1966年12月

　　生肖：马

　　星座：射手

　　血型：AB型

　　企业家信条：诚信、关怀

　　“别人不想干的我抢着干”

　　星座大师说，射手座的人天性爱自由闯荡。黎波十多岁就离家到湖北念书，开始锻炼独立生存能力。痴迷音乐，还会打毛线、做毛裤、为男同学理发，从来做事都是一个顶三个，一群人中的主心骨。

　　1989年，步出大学校门的他按照自己的理想当上了报社记者。“那时候的宣传说中国缺乏50万名记者，我幻想能全世界到处走走看看，那时年轻，意气风发嘛。”但一年后，浪漫的新闻理想立刻在现实面前低头，他不顾旁人反对辞了职，“我相信总有一个地方能让自己发挥才能”。

　　通过企业界前辈的引荐，黎波前往四川外经部门当上劳务输出办事员，“我往后的每次换跑道都是因为许多人平常看到我办事的风格，愿意帮我。”黎波的到来，改变了政府部门给人办事效率差的印象，“无论来报名做劳务工的人来得多晚，我都会加班接待”，全身心搏命黎波说，“我的风格就是主动争取，没事也要向领导找事办，别人不想干的我也抢着干”。

　　从办事员、干事、专员再到主管，黎波迅速获得领导的赏识和信任。周末帮领导买菜、做饭、搬砖，什么都能扛。“有一回，我带着7万元现金去出差，有人向领导提出‘交给他稳妥吗？’我领导只说‘这个人，不要说是7万，就算是17万、27万让他拿走了，都是值得的！’”

　　除了会做人，黎波的业绩又总是超额完成的，“领导要求3个月找100个人，我一个月就搞定。”有的客户对劳务工的外貌、身高、年龄有特殊要求，黎波不但不会被难倒，反而“总会让他们很惊喜”。他的服务意识也由此而来，“做生意就是要想别人之所想，想别人之所没想。”

　　几年下来，黎波出任公司副总经理，也成为单位最年轻的处级干部，月入1000美元。

　　开荒牛攻下上海市场

　　但后来，黎波遭受了一次重大的挫折，辞去了工作。在全国游历完一番后，机缘巧合，又有一个朋友介绍黎波认识了一位境外商用直饮水公司的老板之一，两人一拍即合，决定联手进军中国市场。无疑，黎波成为这位老板进入中国的第一根拐杖。

　　他们的第一站设在上海，因为“只要征服了上海，就能走向全国”，黎波说。可现实不如黎波所愿，开业后，冬天的寒冷限制了直饮水的推广。一个月下来，尝试放了三台直饮水自动售卖机在马路边，每天每台却只有20多元的投币，十几名员工全都灰心丧气，过半员工离职。

　　但黎波没有气馁，“有20多块钱，证明有人对这些水感兴趣，只是我们的宣传推广还不够。这是一个民生项目，而且是大众化价格，符合中国和世界潮流。”吸取了台湾和马来西亚的经营经验后，黎波大力通过各种展会做直饮水机的推广宣传，派员工到社区的直饮水机旁做讲解宣传和清洁工作，这个项目逐渐看见曙光。

　　办公室里，黎波和员工们围在闭路电视前，一听到门外有人往直饮水机里投币的“铛”的一声，都会感到欢欣鼓舞。

　　黎波经营销售的直饮水站，是把市政自来水通入机器，采用纳滤膜特有的选择透过性能，输出可直接生饮的水，每5加仑卖4元。黎波说，“比家用桶装直饮水新鲜，而且便宜，这就是优势。因为中国的消费结构是金字塔形的，我们必须定位在大众，也就是社区的居民。”

　　这条开荒牛的路走得相当艰难。直到2002年底，公司才在上海站稳了脚跟。黎波和老板商量着要把下一站设在广州，敲开了中国经济的南大门，他个人出任广州公司的董事长。

　　从头再来进军广州

　　黎波在广州的策略同样是做特许经营加盟店。然而天有不测之风云，“我正满怀信心地到处骑自行车找地点时，非典突然来了。“资金有压力，机器不能摆到街上，事情像烂尾楼一样搁在那里，但就像是黎明前的黑暗，”黎波说，“我相信总会过去的。”而且，他没有在此间停止“修炼内功，筹备开业”。

　　非典终于过去，黎波将第一台直饮水机放在公司门口。第一个月只赚了54块钱。黎波开始带领着员工进入社区的居民家里做宣传。第一步，他放了10台机器到不同的社区。第二步，他和员工们天天做居委的沟通工作，并带着检测仪器为社区用户做水机清洁和水质检验，定期在社区内为用户讲解饮用水的知识。没多久，直饮水的便利、新鲜赢得了居民的喜爱，不到半年，黎波在广州的直饮水机已增加到50台。

　　“每一台机器都是一个广告，所以我放它在社区，就是天生的宣传工具，加上好的服务，获得认同只是时间问题。”黎波说。然而，加盟商的加入有利有弊，看到该行业前景远大，不少人也开始模仿着另起炉灶。到2005年，黎波的竞争对手几乎有20家。这所直饮水“黄埔军校”正在不断接受对手强有力的挑战。

　　对此，黎波还是高兴的，“这证明市场打开了，而且它还很大。现在每年我们公司的市场份额都在以10％－20％的幅度增长，机器数量每年翻一番。预计到2010年，行业仍然呈上升的趋势。”

　　今天，黎波代理的直饮水机已经遍布全国40个城市，总量达到5000台。而在华南地区，特别是他负责的广深两地，年营业额近2000万元。单是广州地区已有700多台机器。

　　黎波说，目前公司经营的最大的困难一个是在人力资源上，专业的人才都要靠自己培养，公司经营需要具有综合素质的人；另一个是人为的障碍，有些居民区的直饮水机时常遭停水、断电，希望基层政府能给予更多的便利。

　　谈到未来的目标，黎波希望3年内使广深两地的直饮水机达到2000台，占市场一半以上的份额。

　　成功心得

　　★我的风格就是主动争取，没事也要向领导找事办，别人不想干的我也抢着干。★当你怀着不同的心情去喝水时，水的晶体形状完全不同。所以呢，一定要带着和美畅快的心情来喝水。

　　★我打算再干十年就退休，希望到时候我能让我的团队诞生一二十个百万富翁。

　　成功之道

　　选中一个好项目。

　　多行善积德，这样好的信息和合适的机会也就来了，这就叫运气。

　　学会分享，学会多吃亏。等你吃亏到不觉得自己吃亏时，就会很愉快。

　　多借鉴别人的好做法，每个人都有闪光点，随时都向别人学习。

　　学会认错。如果有人对你不住，你还跟他认错，他终有一天会感化的。

　　金钱观

　　钱太有用了！想实现自己的理想，钱就是一个帮助你的催化剂。我喜欢与人分享，包括钱，散出去的钱只要有意义，它始终会回来的。所谓意义就是让大家都高兴。以前没钱的时候，每逢周末，我都会在公司门口放经典的电影或是演唱会，整整放了一年。那时很多人搬着凳子坐在跟前看，我看了就高兴。

　　我打算再干十年就退休，希望到时候我能让我的团队诞生一二十个百万富翁。

　　消费观

　　我不是很挥霍的，也不算很节约。因为我喜欢拍照，喜欢音乐，所以钱花在相机、音响这些爱好上比较舍得。

　　在衣食住行方面我比较朴素，穿的衣服很便宜，26块钱一件的衬衣一买就是10件，自己熨平，穿着干净、环保就好。除了应酬，我很少在外面吃饭，到现在还是让保姆每天做饭送到公司的。很多人觉得要开宝马奔驰才气派，但我觉得没必要，我有一辆君越，舒适、宽大，很好。

　　爱情观

　　我现在还没有成家。现在对爱情都没什么看法了，这把年纪了，以前还是有很多的……现在觉得就是缘分。

　　我谈过三次恋爱，但做了直饮水项目至今已五年没谈恋爱了。我喜欢的女孩是善良、乐观、会生活的，能理解我和我的事业，有环保意识，乐观的，其实人人都千篇一律嘛。

　　朋友之道

　　我朋友不多的，一来工作太忙，二来不擅长应酬，也不沾烟酒。但我的朋友都很够意思，这也是可遇不可求的。一般和男性朋友在一起我都是扮演聆听角色，听他们诉说工作的烦恼，人生的酸甜苦辣。我通常只对我那学佛的师傅说自己的心事，因为他才能让我获得解脱。

　　阅读书籍

　　我很喜欢看书。每次出机场我都会买上几本。每个时期我读书的取向都不同，过去刚刚做生意时，我爱读经营管理的书籍，现在更多读一些闲书，佛教的，时装的，什么信息都要获得。对我影响最大的是《西藏生死书》和《当和尚遇上黄金》两本书，后者让我明白了一个简单而深刻的道理，该你的你就要，不该是你的就不要。

　　（夏天／编制）