观望中突破局限理性

　　楼市瞭望角

　　陶然

　　各种各样的关于深圳楼市动向的信息，各种夹杂了私心杂念的分析评测，从四面八方包围过来，压得人喘不过气来，城市里只要跟房子有一点关系甚至有一点念想的人，大约

　　绝大多数人都在这场战役里漂浮着，种种信息看的听的让人想吐。笔者以为，其实我们都可以将其看做生活的一种历练，它将会有助于我们每一个人学会在不确定条件下如何判断与决策，是的，经济有时候不仅仅是经济，它有时候其实更加是一种心理。

　　观望期的最大特点就是不确定性，而诺贝尔经济学奖获得者、美国普林斯顿大学心理学家卡伊曼所倡导的行为经济学，恰恰就是研究在不确定性中的人的心理行为，我看，其实现阶段深圳人应对楼市房价的经历，完全可以作为卡伊曼的一个绝好的分析样本。

　　按照行为经济学具有的某种颠覆性来看，它更加强调研究人“非理性”的成分。

　　在传统经济学理论中，最基本的假设是经济人是理性和自利的，会合理地利用自己所收集到的信息来估计将来不同结果的各种可能性，然后最大化其期望效用。但是，这种理性已经越来越不能解释类似股市、房市中人们的一些实际经济活动，如股市繁荣时股民跟风买进，股市暴跌股民又拼命出货。

　　我们究竟是怎么决策的？我们又该如何更好地决策？在笔者看来，行为经济学的研究方法在这个楼市观望期里值得深圳的消费者、地产商、中介们都来研究研究。以这位诺贝尔奖获得者的视界理论(prospectstheory)为例：它告诉我们，在现实生活中，人们在不确定条件下进行判断或决策时，由于每一个人所处的环境不同、时间不同、文化背景不同等，他们都在已有的视界上来进行判断与决策，这样往往会出现以偏概全、以小见大等与经济学理论假设不同的行为。而且在判断和估计时通常会设定一个初始值，然后根据反馈信息对这个初始值进行修正。这种理论告诉我们，或者我们的所有决策都已经有了一个这样的初始值，这样一个初始值也会在我们每个人的购房决策中产生作用。在这样的假设里，每个消费者被还原成一个真正的人，也似乎吻合这个道理：其实决策的结果都很简单，重要的是过程。

　　对于房地产营销者来说，受主观与情感支配的人，只能说是“局限理性”，而购房的决定对于每个人来说，都是关乎一生的大事，在这个决策过程中的心理预期变化，也需要用更高的专业营销水准去应对，而似乎，行为经济学也应该算是一件提升业务水准的利器。

　　卖房子的，买房子的，或者都可以从行为经济学中更加清楚自己的决策，在一个观望氛围浓重的深圳楼市，难怪会有一位知名的深圳中介行业人士在博客上连篇累牍地加以论述。是的，行为经济学源于现代心理学，但又远泛于心理学范畴，深圳楼市观望的气氛，若能推动这一尚不属主流的经济学理论在深圳乃至国内学界民间传播，倒也是一件有意思的事情。