在蒲城县，几乎听不见卖瓜难的问题，而且绝大多数瓜农都能赚到钱。这是什么原因呢？据蒲城县委宣传部副部长屈小平讲，蒲城西瓜能打开市场，主要有3方面的因素：一是瓜农掌握了种植技术，西瓜质量好；二是西瓜种植面积大，品种多，形成品牌；三是西瓜市场成熟健全，瓜商不担心上当受骗。
据了解，蒲城县种植西瓜的历史比较悠久，瓜农掌握了一套种植技术，涌现
出一批技术能手。由于瓜农普遍掌握了选种、施肥、大棚、灌溉等技术，蒲城的西瓜质量很高且相对稳定。
蒲城西瓜种植规模大、面积大，外地客商一般都知道“蒲城西瓜”这个品牌。蒲城西瓜还有一个显著的特点，就是上市早、品种多。在5月20日前后，蒲城的早熟西瓜即上市，这个时期的瓜价比较高，利润也相对大。当地农民还特别注重早熟西瓜的包装，装箱西瓜、礼品西瓜等多样化产品开拓了市场，增加了利润。在品种方面，蒲城西瓜分为早熟、中熟、晚熟3类，共50余个品种。品种的多样化避免了淡季无货，旺季卖不动的现象。
在蒲城的瓜农中，有一特殊人群叫“西瓜经纪人”。“西瓜经纪人”是瓜商和瓜农之间的中介，是当地的“能人”，他们自己也种西瓜，但更多的收入来自中介费用。当地最有名的“西瓜经纪人”赵战斗还受过县政府的表彰奖励。
谈到“西瓜经纪人”的作用，屈小平说：“假如没有‘西瓜经纪人’，瓜商就不得不和一个一个的瓜农打交道，由于瓜农的素质参差不齐，瓜商的风险就大一些。有了西瓜经纪人后，瓜商就可以把西瓜质量的把关交给了他们，而且经纪人眼光比较长远，他们会自觉维护品牌和市场秩序。在这样的环境里，瓜商就不用担心上当受骗。”
据介绍，蒲城“西瓜经纪人”多数经过政府的免费培训，他们的文化素质相对较高，有比较便捷的信息网络，有的“西瓜经纪人”家里还安装了可以上网的电脑，他们可以利用网络了解国内西瓜市场情况，并在网上与客户交易。本报记者郝建国
