许昌“小农机”何以占领全国大市场　——关于河南豪丰机械制造有限公司自主创新情况的调查

　　——中国保护性耕作技术研究中心首席专家李洪文

　　拓出农业新天地

　　河南豪丰机械制造有限公司，是一个年产值2．6亿元的农机具生产企业，目前其主要产品有旋耕、还田、播种、收获、管理五大系列，70多个品种，产品覆盖15个省（市），其研发能力和市场占有率等指标位居全国农机具行业第一。

　　“豪丰”用10年时间完成了从小作坊到大企业的跨越。“豪丰”的崛起，得益于紧跟国家农业产业政策，紧紧把握农机具产品的市场需求，依靠技术创新，增强企业核心竞争力；依靠品牌创新，不断扩大产品市场占有率；依靠机制创新，激发企业内部活力；依靠意识创新，增强企业可持续发展能力。特别是从生产三行人畜力播种机起步，到六行智能多功能播种机的研发生产，走出了一条自我创新、自我发展、自我壮大的道路。

　　为了抢占行业技术制高点，豪丰公司组建了河南省农机具工程技术研究中心，每年拿出销售收入的5％作为科研开发经费，并积极引进智力，借脑发展，先后与中国农机科学研究院、解放军信息工程学院等8所高等院校、科研机构建立了长期的技术合作关系，聘请国内著名专家为公司的技术顾问，有效解决了发展过程中的技术难题，为企业加速膨胀奠定了坚实的基础。

　　“豪丰”的成功，不但为企业自身的发展夯实了基础，更重要的是必将对农业和农村经济的发展起到积极和深远的影响。先进适用的农机具的普及推广，将引发耕作模式上的一场“革命”，一方面是大大减轻农民的劳动强度，把广大农民从传统的面朝黄土背朝天的恶劣环境下解放出来，从而改善农民的生产生活条件，极大地提高劳动生产率，缩短收获、耕种时间，起到抢农时、抢墒情的作用，为农业的丰收提供保障；另一方面，在解决农作物秸秆的根本出路上，提高了秸秆的利用率，促进了循环经济的发展；再一方面，农业机械的普及使用，把大量劳动力从农业生产中置换出来，投入二、三产业，可以有力地促进劳务经济的发展，对社会主义新农村建设起到积极的推动作用。据农机部门测算，采用豪丰的免耕机械耕作，每亩可节约成本40元，如果在全国大面积推广，将产生巨大的经济效益，对建设节约型社会产生积极的影响。近年来，许昌市农业和农村经济的快速增长便是有力的佐证。

　　许昌市政府副市长王国华

　　企业理念：融汇现代科技缔造一流企业创国家知名品牌文化理念：加速科研开拓争先团结实干无私奉献经营理念：以质量赢市场以诚信交朋友服务理念：手把手教您使用心贴心为您服务

　　追求目标：抢占农机具技术研发制高点推动中国农业现代化企业形象语：农机先锋河南豪丰

　　增强自主创新能力是科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，是企业提高核心竞争力、实现跨越式发展的有效途径和根本动力。河南豪丰机械制造有限公司（以下简称“豪丰公司”）以市场为导向，依靠自主创新不断增强活力和动力，使一个“小作坊”成长为大企业，“小农机”占领了大市场，成为全国农业机具行业的“龙头”。

　　一、从许昌农村崛起的全国农机具龙头企业

　　（一）发展历程

　　豪丰公司是许昌市一家专业从事农业机具研发生产的大型民营股份制企业，总部位于许昌县张潘镇。该公司前身是一间靠几把锤子敲敲打打的农机具修理作坊。改革开放之初，公司现任总经理刘少林及两个同乡靠30元钱的“流动资金”和一台借来的电焊机、一台旧车床、一台电钻成立了“许昌县张潘乡农机具修理门市部”，自此，“三个臭皮匠”开始了他们改变农村劳动生产方式的发明创造之梦。从“三行畜力播种机”、“单行追肥播种机”到“六行智能播种机”的研发生产，他们一步步走上了自主创新之路。这些产品的问世，立即受到当时家庭联产承包责任制下广大农户的欢迎。同时，小小农机修理门市部也开始受到政府农机、科技等部门的高度关注，并积极支持和帮助刘少林这个“土专家”的农机具研发事业。上世纪80年代中期到90年代中期，随着广大农村生产力的发展和耕作方式的变革，刘少林的小作坊式“企业”也随着生产规模的扩大逐步发展膨胀，先后更名为“许昌县农机局张潘服务站”、“许昌县农机总站机械厂”、“许昌县农机厂”、“许昌县农机总厂”，人员由原来的3个人逐步发展壮大到180多人，产品实现了从畜力到动力和标准化、智能化的研发生产跨越。进入新世纪，许昌县农机总厂占地面积已达到200多亩，职工380多人，研制开发了16个系列70多种产品，实现年产值6000多万元，利税600多万元。2002年，“许昌县农机总厂”通过改制，更名为“河南豪丰机械制造有限公司”。2005年，公司职工达670多人，固定资产逾亿元，拥有华亿、华丰两个子公司，与之联合配套生产厂家80多个。完成工业生产总值2．6亿元，销售收入1．73亿元，实现利税2720万元，与2004年同比分别增长62．5％、44．5％、27．7％。目前，“豪丰”品牌已占领全国15个省800多个县市的农机具产品市场，其中省内市场占有率已达65％。今年5月27日，农业部全国农业保护性耕作技术首席专家李洪文教授一行在豪丰公司考察后认为，从企业规模、经济实力、研发能力、市场占有率和发展势头等主要指标综合评价，豪丰公司位居全国农业机具行业第一，是不折不扣的“龙头”企业。

　　（二）主要成就

　　科研成果独领行业风骚。几年来，公司累计研发出了拥有自主知识产权的专利技术23项，获省、市科技进步奖17项，承担多项“国家农业科技成果转化项目”和河南省“重大科技攻关项目”、“国家级星火计划项目”。每年都有一些新的技术成果在生产中得到推广应用，在一些关键的技术研发上获得了重大突破。同时，努力使自己的核心专利技术体现在行业标准、国家标准之中，走技术专利化、专利标准化、标准全球化的创新之路。目前，已实现了“谷物播种机技术条件”、“秸秆粉碎还田机”、“根茬粉碎还田机”和“谷物脱粒机试验方法”四项核心技术转化为行业标准的升华，充分体现了行业“龙头”的技术领先地位。2005年，豪丰公司成为许昌市唯一一家入选“河南省50户高成长性高新技术企业”的单位，并被列入河南省农业结构调整产业化龙头企业，是河南省农业机械管理局重点扶持企业，同时被国家科技部选定为全国唯一一家“国家级星火计划龙头企业技术创新中心”。

　　自主品牌彰显“豪丰”魅力。经过多年的培育，“豪丰”品牌已成为农业机具行业市场的主打品牌。其中，系列多功能灭茬播种机连续十年被评为省免检产品，秸秆粉碎还田机被评为“河南省优质产品”，旋耕机被评为“河南名牌产品”，“豪丰”牌商标被评为“河南省著名商标”。“秸秆粉碎灭茬机”和“拔棉秆机”两个项目得到国家农业科技成果转化资金的无偿资助。秸秆粉碎还田机、旋耕机已成为河南省秸秆禁烧首选配套产品，并连续三年获得省政府农业机械购置补贴资金支持。2005年，豪丰公司被13个省定为农业机械装备政府采购企业。“豪丰”牌农机具还被联合国粮农组织物资采购司列入全球物资采购品牌，并已出口到埃塞俄比亚、厄立特里亚等非洲四国。

　　二、豪丰公司发展壮大靠什么

　　豪丰公司是根植于农村，服务于农业、农民的民营企业。它的成功得益于他们始终坚持农业发展对农机具产品的需求方向，紧紧围绕“农”字做文章，创新求变，使企业不断发展壮大；更得益于他们始终坚持以创新求发展的战略基点，确立了“四个依靠”的全新发展理念，使企业进入了高速发展的快车道，走出了许昌、走向了全国、走向了世界。

　　——依靠技术创新，增强企业核心竞争力。（一）企业领军人物的创新带头作用。“盖有非常之功，必待非常之人”。作为豪丰公司的领军人物——董事长刘少林，20多年的执著追求，融入了他锐意的创新精神和饱满的创新激情。他亲自主持并参与产品的研发，带出了一支敢为人先的技术创新型团队。没有刘少林的战略眼光和胆识，就没有豪丰公司的今天；没有刘少林的创新垂范作用，技术创新就可能只是“纸上谈兵”。（二）不断加大科技研发投入力度。公司每年拿出销售收入的5％以上作为科研开发经费，为企业技术创新提供了充分的资金保障。先后投资数千万元建成了企业管理中心大楼、科技研发中心大楼、现代化生产车间和库房。为加快信息化建设步伐，产品制图、设计全部实现了ＣＡＤ、ＣＡＭ，自行设计制造建成了国内行业第一条多种产品综合式流水装配线，并配备了数显试验台等先进的测量、试验设备。使产品生产制造工艺在全国农机具行业领先了一步。（三）搭建好科技创新平台。公司把技术创新确立为企业发展的命脉，坚持“一手抓市场，一手抓研发”的发展战略，立足行业技术前沿、抢占制高点，成立了技术创新中心。2005年，在公司技术创新中心的基础上，组建了河南省农机具工程技术研究中心。中心现有专业技术人员57名，其中，高级工程师4名、工程师23名。为完善自主研发体系和提升产品品质奠定了坚实基础。（四）积极引进智力，借脑发展。公司先后与南京农机化研究所、河南农业大学、解放军信息工程学院、中国农机科学研究院等高等院校、科研机构建立了技术合作关系，协作攻关。并聘请国内、省内著名专家为公司的高级技术顾问，定期到公司现场指导，解决技术难题，实施联合攻关。开发出拥有自主知识产权的智能免耕施肥播种机、秸秆粉碎灭茬机、花生联合收获机等十几种系列产品，填补了国内市场空白。

　　——依靠品牌创新，不断扩大产品市场占有率。一是品牌文化的创新。近年来，豪丰公司响亮提出了“追求一流、追求卓越”的品牌文化理念，企业以优质的产品、完善的服务和合理的性价比，满足不断提高的市场期望，从而使“豪丰”品牌成为广大用户信赖的知名品牌。二是品牌形象的创新。在激烈的市场竞争中，豪丰公司以“人无我有，人有我优”一点一滴地塑造着“豪丰”的品牌形象。研制开发的智能免耕施肥覆盖旋播机，是国内首例将数显技术、远红外技术和细腻技术应用于农机具装备，为我国的农机具装备进入信息化、数字化时代开创了先河，确立了“豪丰”品牌在中国农机具装备行业的品牌创新领军地位。三是目标市场的创新。豪丰公司立足于我国农业机械化发展前景和现实需求，在抓好热销的中低端产品的同时，把目光瞄准高端目标市场，研制生产的玉米联合收获机、秸秆粉碎还田机、农用内燃叉车等产品，一问世即受到市场的关注和青睐。

　　——依靠机制创新，激发企业内部活力要素。①创新利益分配机制。实行薪酬制度改革，设立专项创新奖励基金。年初下达科研开发计划，向全体员工进行公开招标，非专职技术开发人员的创新成果可以拿到高出专职人员创新成果10％的报酬，并在福利和职务升迁方面给予适当的优先权，形成了一个向创新人员倾斜的合理的分配制度，激发了全体员工创新的积极性。②创新人事管理机制。引入动态人事管理机制，在对公司管理人员、技术开发人员、生产销售人员进行绩效考评的基础上，实行优胜劣汰，竞争上岗，变“要我干”为“我要干”。通过竞争上岗优化配置人力资源，在企业整体战略下实现员工的自我发展与价值体现，形成岗位能上能下、人员能进能出的现代企业用人机制。③创新人才培育机制。公司每年都投入专项经费，对员工进行多方面的培训。选派企业专业技术人员到高等院校、科研院所学习深造；举办一系列专题培训班，对全体干部职工进行在岗培训、轮训，有针对性地对骨干人员开展技能培训。同时，广揽“英才”，坚持“不求我有，但求我用”的人才理念。目前，公司职工中大专以上学历占30％，从事技术岗位的员工中有近60％获得了各类等级证书或职业资格证书。

　　——依靠管理创新，为企业发展提供有效保障。首先是质量管理创新。实行“3Ａ”管理，即每个员工不接受废次品、不生产废次品、不下传废次品。做到产品质量“零”缺陷，产品出厂“零”服务。公司连年被农业部授予“全面质量管理达标单位”。2004年通过ＩＳＯ9001国际质量标准认证，并积极开展ＩＳＯ9001国际质量标准2000版换版认证。其次是销售服务管理创新。销售服务是企业对用户“诚信度”的最直观表达。公司提出了“靠诚挚的服务态度、健全的服务网络，争取更多的用户”的服务理念，推行系统运行区域化服务管理创新。把“用户的想法是公司的行动，用户的困难是公司的任务，用户的满意是公司的愿望”的要求融入其中，积极围绕服务做文章，建立了完善的售前、售中、售后服务体系，先后在全国800多个县市建立了服务联系点。

　　三、豪丰公司给我们的启迪是什么

　　随着我国参与经济全球化的进一步深化，自主创新将成为企业在市场竞争中生存的必要条件。一个没有自主创新能力的企业，行之不远。走自主创新之路，是企业支撑发展、引领未来的必然选择和完美追求。豪丰公司的创新求变实践给我们以深刻的思想启迪。

　　启迪之一：提高自主创新能力，必须增强企业创新主体意识

　　豪丰公司自主创新的经验告诉我们：企业必须增强创新主体意识，只有自主创新，才能够大有作为。近年来，许昌市部分企业在自主创新方面取得了可喜的成果，在多个领域创出了河南省名牌甚至中国名牌。但是，还有相当一大部分企业创新步子不大，在增长方式转变和经济结构调整面前，准备不够充分。要改变这种现状，很重要的一条是变“要我创新”为“我要创新”。企业特别是企业的领导人要牢固树立企业是技术创新主体的意识，要在创新决策、资源分配、责权利确定上，体现出企业是技术创新的主体，要把技术创新作为所有企业在市场上竞争的制胜法宝。

　　启迪之二：提高自主创新能力，必须培养和锻造一支能打硬仗的创新人才团队

　　豪丰公司之所以能从一个小农机具修理作坊发展到今天全国农业机具行业的“老大”，就是因为搭建起了开放的创新平台，让想干事的人有事干，能干事的人干成事。首先是有一个善谋大局，富有长远眼光、创新思维和扎实作风的带头人；其次是有一支敢于探索、勇于创新的科技和管理人才队伍。豪丰公司自主创新的历程，生动地诠释了人才是自主创新的第一资源。解决企业自主创新的人才制约“瓶颈”，当务之急是要在全社会树立尊重知识、尊重人才的观念，不断强化人才是第一资源的意识，为科技人才提供开放的自主创新平台。要注重引进吸收各方面的科技人才、研发人才，特别是领军人才，为自主创新提供人才支撑。努力实现在创新实践中发现人才，在创新活动中培养人才，在创新事业中凝聚人才，让人才始终在心情舒畅的环境中创业发展，人才的创新活力就会充分迸发，创新成果就会源源不断。

　　启迪之三：提高自主创新能力，必须研发一批拥有自主知识产权的核心技术掌握核心技术，就意味着企业的发展活力；掌握核心技术，就意味着企业的市场地位。豪丰公司的逐步强大，证明了企业做大做强，必须依靠核心技术。一个企业，一旦掌握核心技术，就能够成为市场的佼佼者，挺直腰杆参与市场竞争，在市场竞争中立于不败之地。有关资料表明，目前，我国国内拥有自主知识产权核心技术的企业仅占万分之三。河南省约有27万家工业企业中99％以上的企业仍然没有自主知识产权。而许昌市大部分工业企业至今还是零专利，在40户重点工业企业中还有26家零专利企业，这些令人震惊的数据为我们的跨越式发展敲响了警钟。面对经济科技日益全球化的今天，核心技术已经成为一个企业生存的源泉。因此，每一个企业都要下大力气抓好科技创新，不断强化核心技术研发能力迫在眉睫、时不我待。

　　启迪之四：提高自主创新能力，必须加大科研开发投入力度

　　在企业技术创新活动中，技术开发经费与销售收入的比例是衡量企业科技投入的主要指标。据国家商务部有关资料显示，2005年，我国企业研发经费支出占销售收入的比重平均为0．5％，中国企业500强研发投入占销售收入平均比重也只有1％。而在发达国家，研发经费支出占销售收入的比重一般是3％～5％，高新技术企业达到10％，有些企业甚至达20％以上。发达国家经验表明，企业研发经费投入只有达到其销售收入的5％以上，才有较强的竞争力，达到2％只能维持企业的基本生存。而许昌市大部分企业还未达到1％的要求。豪丰公司用于研发的投入比是5％，仅2005年，投入科研开发资金就达900万元。因此，要增强企业的自主创新能力，必须加大科研开发的资金投入力度，以满足企业持续发展的需要。

　　启迪之五：提高自主创新能力，必须为企业营造良好的创新环境

　　豪丰公司近年来自主创新搞得红红火火，研制开发出了一系列拥有自主知识产权的品牌，得益于形成了一个适宜创新的“小气候”。要提高企业自主创新能力，必须为其营造良好的创新环境。①要着力完善自主创新的政策环境。研究制定和落实鼓励发明创造、科技成果转化、企业加大研发投入等方面的优惠政策，完善自主创新政策支撑体系。落实科技进步目标责任制，加大科技进步考核力度，确保各项政策措施落到实处；②要着力优化自主创新的市场环境。依法严厉打击侵犯知识产权的各种行为，加大知识产权保护力度，维护自主创新者的权益；③要着力优化自主创新的社会舆论环境。利用新闻媒体大力宣传自主创新典型，倡导自主创新精神，在全社会形成崇尚自主创新、支持自主创新、追求自主创新、激励自主创新的良好舆论环境。总之，通过多方面的努力，逐步形成开放的创新环境，最大限度激发广大群众的创新热情和潜能，让自主创新的源泉充分涌流，让更多的许昌制造、许昌创造叫响全国，走向世界，为建设创新型城市、推进全市经济社会快速发展、科学发展提供强有力的支撑。

　　中共许昌市委政策研究室

　　中国驰名商标、河南省著名商标

　　图①“豪丰”牌玉米联合收获机正在大田作业。

　　图②省劳动模范、河南豪丰机械制造有限公司董事长刘少林。

　　图③全国农业保护性耕作技术研究中心和亚洲开发银行专家组到豪丰公司考察。

　　“豪丰”牌免耕施肥播种机可一次完成碎秆、旋耕施肥、播种、秸秆覆盖、镇压等多项作业。图为该机正在田间作业。