苏宁总部迁沪备战双寡头时代

　　家电零售业三足鼎立格局可能生变

　　苏宁总部迁沪备战双寡头时代

　　国美收购永乐一事虽然还没有定论，但家电连锁行业已经在为未来的双寡头竞争做准备了。7月22日，苏宁电器在上海召开上市两周年全国媒体视频见面会，苏宁电器总裁孙为

　　此外，在见面会上，孙为民承认视频会议在上海召开与苏宁总部将迁至上海有“很大的关联”，证实了苏宁总部迁往上海的传闻。

　　格局:从三足鼎立到双寡头

　　从上世纪末，中国家电零售业全面进入连锁经营时代以来，经过一系列“大鱼吃小鱼”的整合过程，国美、苏宁、永乐初步形成了三足鼎立的竞争格局。但随着竞争更加激烈和集中，大鱼之间也出现了分化，“大鱼吃大鱼”的现象随即出现。百思买收购五星，永乐电器也在并购大中无果的情况下反成为国美电器的并购目标。

　　孙为民判断，和国际众多成熟行业最后的竞争格局类似，中国家电连锁业在2006年迎来了新的拐点——苏宁、国美双寡头竞争格局初显。

　　对于国美和永乐可能的合并，孙为民借苏宁电器董事长张近东的话作了评论。据他透露，张近东对于国美收购永乐的反应是:首先，向永乐电器总裁陈晓表示祝贺，做家电连锁行业太辛苦，如果并购成功陈晓也算实现了自己的价值，可以超脱了；其次，向国美集团董事长黄光裕表示感谢，因为他让苏宁少了一个竞争对手。

　　应对:加强后台建设

　　虽然孙为民对于国美与永乐可能的合并表现得颇为轻松，但国美合并后800家门店、800亿元销售额的规模还是让业内人士对苏宁的前景颇为担忧。在昨日的见面会上，孙为民也承认，对于家电零售行业，一定的规模是达到成本节约化的必要条件。而苏宁在合并最终结果出台之前就宣布进入双寡头时代，也隐约显示出其对未来竞争的紧张心态。

　　但面对竞争，孙为民还是再次强调，“大不一定强”，对于家电连锁行业而言，加强包括物流、服务、信息、人才在内的后台建设才是保持长期竞争力的关键。

　　孙为民表示，苏宁在2000年时制定了建1500家店的目标，现在看来，这个目标还是科学的。国美和永乐的合并如果完成，肯定要在门店上进行调整。从永乐收购灿坤等并购案的经验来看，很可能会关闭部分门店，这在短期内会给苏宁的扩张提供更好的空间。

　　“从苏宁现在的情况来看，一年开店200—300家是可以做到的，但我们认为最重要的还是加强后台建设，包括物流、服务、信息、人才等众多方面。”孙为民表示，实践来看，很多企业失败、被兼并都不是因为小，而是因为大而虚。

　　孙为民介绍，除了店面的扩张之外，苏宁将重点加快南京、北京、广州已经在建设中的物流基地项目进度，争取在3年内完成覆盖300公里辐射半径的15个大型物流基地的建设计划，初步形成覆盖全国的现代化物流网络，大幅度提高库存有效性和缩短存货周转周期。

　　在过去1亿多元信息化建设投入的基础上，苏宁还将投资1.2亿元建设数据信息中心，提升信息硬件安全水平。同时和IBM、SAP继续深入合作，对现有的SAP/ERP系统不断进行优化，重点在于人力资源管理及数据挖掘智能分析系统的建设，以辅助决策。

　　厂商关系并无实质性改变

　　国美收购永乐一事传出之后，不少业内人士担心，如果交易成功，国美控制的市场资源更大，定价权也会更大，制造商很可能都将成为这个巨无霸的附庸。

　　对此，孙为民认为，从市场实践来看，定价权始终都是由品牌所有者掌握的。实际上，在零售市场上，除了苏宁和国美之外，还有很多有实力的区域家电连锁或零售企业存在，连锁巨头在整个市场中的份额还很有限，不可能出现连锁巨头控制价格的情况。而且，即使是国外集中化程度高得多的市场，也没有出现连锁巨头控制品牌产品价格的情况。

　　本报记者朱健实习生林晖