“茄克之都”崛起背后的故事 两代企业家的优雅转身

　　晋江再次吸引了世人的目光！

　　7月16日在国务院新闻办新闻发布厅，“中国晋江——世界茄克之都”新闻发布会上，全球最大定制化市场研究公司“ＴＮＳ”发布结论：中国晋江已成为世界茄克之都。

　　全世界的目光再次聚焦在这个号称中国“品牌之都”的县级市上。

　　在晋江、宁波、温州、虎门、常熟、纽约、孟买、巴黎、佛罗伦萨、首尔为代表的10个中外服装产业的发达城市中，晋江缘何能够脱颖而出？

　　近日，记者走访了晋江，探寻这个新兴茄克之都不一样的崛起轨迹。

　　一个裁缝的突破

　　短卷、小胡子、休闲裤、笔杆一样的烟斗，在记者面前的是福建最早出来做服装生意的人之一，现在柒牌集团有限公司董事长洪肇设。

　　洪肇设开门就对记者说，你们很幸运，一般陌生的电话我都不接，今天破例了。据了解，柒牌接待记者一般都是总经理洪肇奕，也就是洪肇设的六哥。洪家有七兄弟，其中二哥是劲霸的董事长洪肇明。

　　按照洪肇设的说法，记者的确是幸运的。采访当天，洪肇设鬼使神差接了我们的电话，而之前替记者联系柒牌的同行反馈过来的信息是，接受采访的是洪肇奕。

　　晋江媒体流传一个说法，晋江的老总手机号码前面六位几乎都一样，而此种方式开头的手机号码已经无法买到，所以通常这几个数字开头的电话，老总们一般会接。

　　“可能是我的号码开头数字跟这个号码类似吧。”联系洪肇设的同行如是说。

　　洪肇设形容自己一路过来是“摸着石头过河”。上个世纪70年代末，改革开放初期，当时晋江已经有一小股做服装的风潮，基本上走的路线是“来料加工”、“走私面料”等等。

　　“国门刚刚打开，中国化纤产品上又几乎是零，服装生意前景一片大好。”洪肇设这样评价那个时代的想法，“而且我自己也是裁缝出身。”

　　但是因为政策不明了，私有财产、雇工经营仍是一个状况不明的雷区。在洪肇设的记忆里，他还清楚地记得，当时好多“万元户”被警察带走，一关就是一年半载。

　　“我们当时真的是摸着石头过河，走一步看一步。虽然风险很大，但是当时，我所认识的人中，没有一个因此而放弃这个行业。”洪肇设说完，拿起手中一“笔杆”抽了一口，“笔杆”顶端一抹红色闪过，随后他嘴里喷出一股烟，才让记者意识到那是烟杆，而不是笔杆。

　　开始时，做服装是最原始的家庭作坊，用的是脚踩的缝纫机。后来规模大一点，就把面料分到各家各户，晚上把成品收回，第二天去卖。再后来，干脆让工人把缝纫机搬到自己家里来，在家里加工、生产。

　　之后，晋江人胆子越来越大，服装厂越做越大，雇用的工人越来越多，而在这背后，是中国改革开放的进一步深化。

　　当时是一个狂热的时代，洪肇设家的大厅成了工厂，他和工人吃住在一起。客户来了，就在大厅的另一头睡觉等着出货，而这头工人则一直忙碌着。这种奇观估计只有那个年代才能得以一见。

　　刺激他们激情的是当时广袤的市场，全国各地做服装的商人都来晋江进货，那时候的市场除了供不应求还是供不应求。

　　起步的时候，洪肇设的服装还没有固定的品牌，“那时候乱七八糟的，我们经常换牌子。”他的工厂曾经生产过一个羽绒服品牌，名叫“佳丽”，有一阵子卖得很火。但是后来这个牌子不用了，洪肇设回忆说：“好像是有人已经注册过这个牌子了。”

　　随着生意越做越大，洪肇设意识到自己的服装似乎不是自己的服装，都没有一个固定的名号。而更多与外面世界接触，他发现品牌越来越被重视，例如汽车，每种汽车都有一个固定的品牌。

　　终于，在上个世纪90年代，洪肇设打出了“柒牌”的名头，他认为“七”是一个吉利的数字，不仅是因为他有七兄弟，他排行第七，还因为一个星期有七天等等。

　　到了上世纪90年代末，洪肇设在央视投了第一笔广告，费用是一个月几十万，投在“天气预报”栏目中，“当时的广告只有一个图像，还不会动。”洪肇设如是说。第一笔广告费是洪肇设一个人拍板决定的。

　　由于20多年来，洪肇设一直致力于国内市场，所以反倾销案，亚洲金融危机等几乎对洪肇设的柒牌没有什么影响。

　　现在的洪肇设俨然是个品牌大师。他在记者面前流利地背出柒牌各个广告词的时候，神采飞扬的样子，犹如一个顽童。以至于事后同事戏称：“一个七十年代打扮的人，眉飞色舞地说着新世纪的理念，真是一件很有意思的事情。”

　　未来将如何？洪肇设没有细说，但他说了一句对于每个晋江成功企业家都适用的话：“我想做一个百年品牌，只有百年品牌才是真正的品牌。”

　　一个文学青年的“转身”

　　洪连进“下海”了！坐在福建劲霸（中国）有限公司副总经理办公室，连业内人称呼都发生变化——“洪茄克”。而在此之前，他的身份是共青团晋江市委宣传部副部长。

　　半年前，洪连进刚刚完成了他职业生涯中一个重大“转身”，由一个儒雅的文化青年转而变成了一个娴熟的职业经理人。

　　洪连进也是英林人，然而加入英林本土企业劲霸的，却源于他的另外一个身份——晋江市青年联合会秘书长。

　　成立于1985年5月的晋江市青年联合会，宗旨为“促进各青年社团可持续发展，更好地服务经济社会发展”。然而，这个青年联合会却对全市众多民营企业家有着相当的影响力和号召力。

　　洪连进说，主要当时晋江民企众多，全市又缺乏规范的协会组织，行业组织松散且交流困难。于是，青年联合会当仁不让地挑起了为当时青年企业家提供互相学习交流平台的重任。

　　“包括尤传能（时任晋江烟草公司总经理）、吴建印（福建省万通?穴集团?雪公司董事长）、周少雄（福建七匹狼制衣实业有限公司总经理）和丁志忠（福建安踏集团总经理）等现在一批耳熟能详的企业家，都曾是这个青年联合会的会员。”

　　洪连进说，通过联合会，大批有才干的青年企业家聚集到一起交流和碰撞，并擦出了“火花”。

　　据业内流传，上世纪90年代初，“七匹狼”总经理周少雄就曾提出利用“七匹狼”商标加工特制卷烟，一举解决福建省高档香烟的销路问题，“七匹狼”服装也因此重获了生机。而提供这个思想碰撞平台的，正是晋江青年联合会。

　　现在，洪连进不仅负责着劲霸的大量对外宣传工作，还接手企业文化阵地——已经发行了162期的《劲霸周报》。

　　面对记者采访，洪连进直言自己不悔“下海”。用洪自己的话说，十分看好这个行业。

　　“许多人往往认为在晋江，制鞋业是第一大产业，纺织服装只能屈居老二，然而实际情况却恰恰相反！”

　　一个研究出来的结论

　　ＴＮＳ是全球最大定制化市场研究公司。

　　2005年10月，ＴＮＳ对以晋江、宁波、温州、虎门、常熟、纽约、孟买、巴黎、佛罗伦萨、首尔为代表的10个中外服装产业的发达城市进行了比较研究。

　　业内人士认为，被选取的十大城市在所在国家的茄克产业经济中扮演着重要的角色，且被选取的城市在所代表的地域方面兼顾发达国家、中等发达国家和发展中国家，因此，研究成果在某种程度上是世界茄克产业整体现状的体现。

　　据了解，ＴＮＳ分别征询了服装业、纺织业、茄克行业专家的专业意见之后，在行业内首次建立了茄克产业城市发展实力评估体系，并总结出12个具体的评价指标。

　　对中国五个城市的茄克产业实力研究表明：晋江无论在茄克的产销量、原辅料供应量、渠道开拓和维护，还是茄克品牌数量等方面，都位居五城市之冠。

　　当把晋江放在全球范围来比较的时候，晋江与国外五个城市相比，以茄克生产规模和实力而论，晋江已经成为名副其实的世界茄克之都。综合11项指标，晋江茄克产业的总指数值比国外五个城市中排名最高的纽约高出1倍多。

　　一个茄克之都的原罪

　　据坊间人士介绍，晋江最早的纺织服装业，起源于上世纪70年代末的走私和“地下作坊”，白手起家的企业家大部分为农民出身。

　　改革开放之初，一些华侨会从海外寄回来各种新奇稀罕的小洋货，有服装、鞋帽和食品等。一些村民出于补贴家用考虑，便将用不完的小洋货拿出去卖，由于洋货新奇加上供应较少，一进市场便打开了销路。

　　发现赚钱诀窍后，一些同村村民也纷纷仿效，但因数量、时间等方面限制，供货跟不上需求，一些人便开始尝试海路走私大量进货。

　　但是走私风险相当大。为规避风险，村民干脆找到一些“地下作坊”直接“依样画葫芦”，照着成品进行一些简单的来料加工，仿冒洋货，服装业雏形开始诞生。

　　受此风潮影响，这种“仿造生产”在上世纪80年代风靡一时。从“地下作坊”一直传播到了各个家庭作坊，“满天星星”似遍布晋江，他们生产形似而神不似的“国产小洋货”，款式主要来自大包小包的洋货样品。

　　洪连进说，英林的服装业就是在这时发展起来的。他5个堂姐都做起了服装，每天早上外包老板将石狮采购来的布料发到各家各户手中，晚上再回来将生产好的服装运到批发市场卖。

　　成功者的示范带动了乡里乡亲的仿效和亲朋好友的入伙，这种由亲缘、地缘关系的经济辐射被一波一波地扩散开来，逐渐形成了“一村一品、一镇一业”的格局。

　　由于纺织服装业对布料的大量需求，石狮的鸳鸯池也形成了一个布料供应、服装交易集散中心，成为当时全国两大布料中心之一。

　　在当时，短缺经济的卖方市场和晋江特有的侨乡信息优势，是晋江的“国产小洋货”在市场上格外抢手的根本原因。

　　有一种说法是，当时香港时装刚上市，过几天就能在石狮?穴当时属晋江?雪的市场上成捆批发。一时间，买方“全国跑石狮”和卖方“晋江跑全国”蔚为壮观。