圣手炼金不用火——访北京恒慧通有限公司董事长杨建国

　　——杨建国

　　【打着哈哈赚钱】

　　“做生意从来没赔过钱！”杨建国常说，“做生意难吗？一点都不难。有些人之所以觉得它难，那是他把本来并不难的事儿给想难了、做难了。”从肉食加工到食品机械，再到冷冻设备，老杨干什么成什么。平常只见他像个土财主在厂院里转悠，闲看首都机场的客机起起落落，运送熟肉制品的车辆进进出出。“动不动就说，‘赚多少钱我不管，赔钱了跟我言一声。’”他的名气相当大——“河南老杨”是圈里的一个热词，代表着办事地道、智慧乐观、炼金有术……

　　初夏的晌午，永定河冲积扇上草树葱茏，蛙声不绝于耳。老杨的三个公司却很低调地立在北京顺义金马工业区那150亩的厂区里。有人给老杨掐算过：创业10年，北京顺义的恒慧通肉食加工、恒慧通食品机械、京科伦冷冻设备3个公司，加上老家温县的牛屠宰，资产接近两个亿吧。顺义人眼中的“河南老杨”就是这样：打着哈哈赚钱，不可思议。

　　【日本人仿不了我】

　　恒慧通好找，沿机场高速直走，穿过首都机场枝枝杈杈的客机尾翼，转弯便到。“哎呀，我昨天刚从郑州过来，又跟‘思念’签了两条线。”老杨中胖身材，西服宽大，憨憨地笑，一口河南普通话，“我签合同跟别人不一样：不要一分钱定金，运行一个月检测合格再付款。”老杨说的“线”，是其旗下京科伦公司生产的“全自动并联系统”，一种全新的制冷设备，比传统制冷模式节省能耗三成到五成！他们的这项技术目前在国内处于领先地位。“去年年初，第一台机组以‘先尝后买’的形式卖给山东金锣，一下子把市场打开了”，紧接着，金锣总部把它所有的氨机全部淘汰，一下子订了10台并联机组。现在双汇、雨润等大型食品加工企业都开始用老杨的机组，去年共拿到6000多万元的合同。市场好，模仿的就多。“金锣工程就有对手跟我们竞争，请了日本的专家去调试，没用。”“核心技术在我这儿，日本人仿不了我！”

　　【让所有员工分享快乐】

　　为什么老杨赚钱恁轻松？为什么一窍不通的老杨，敢在制冷行业耍横？想知道谜底？让老杨告诉你——

　　“你看我的司机，从我建厂的时候就在，在这里找的老婆，生的孩子，十几年了。工厂发展了他比我还高兴呢。厂子有什么事情，他特操心。每天早上六点就过来了，收拾车辆干活，这样的职工我要养他一辈子！”老杨说，“许多厂子都用小年轻，干不动活的、老板不满意的，找个借口马上辞退。我不能那样做，他们大多都是我的乡亲。”三家公司300余名员工，大部分来自老家河南。老杨说，他一刻也没忘记当初把乡亲们带出来时的承诺：“我不能保证大家发财，但我保证你们能够幸福。”

　　在老杨的公司，吃饭基本不要钱。职工和经理的饭菜都一模一样。每年春节，员工大多都愿意在厂子里过年。老杨也不回，厂子管吃管喝管住管玩儿，老杨和追随他一起创业的家乡子弟们大口吃肉，大碗喝酒。员工的娃儿们，爷爷长爷爷短地喊，老杨都支应不过来。“企业是大家的，我不吭，他们也会拼命地干。”肉食这一块，老杨每年拿出20％利润，5个高层平均分配。制冷设备这一块，留学德国的袁博士以技术入股占25％，同样留德归来的销售总监老孙持股20％。2004年，老杨的“京科伦”突然杀出，把许多传统制冷大厂菜得灰头土脸，靠的就是这俩人！有这帮人扛着，就没老杨什么事儿了。在老杨的公司，员工的工龄工资很高。老杨说，这样做的好处是员工干到一定时候能自愿退下来，让年轻人挑大梁，企业好保持旺盛的活力。“我的公司就是个活力四射的大家庭。”

　　【三句话要跟老乡说】

　　第一句话“信誉就是钱”。凡是能做大的企业、能做长久的企业，没有一个是不讲信誉的。骗来的、一夜暴富的企业，大风刮来，大风刮走，早晚是要垮掉的。

　　“信誉就是钱，信誉就是资本。”老杨说，“如果我缺200万，只要张口，在没有任何担保的情况下，朋友敢借给我，因为我的信誉值200万。”老杨经常跟做总经理的弟弟说，欠人家的钱是正常的，但第一不能不接电话，第二不要把这账弄成死账。

　　第二句话“年轻人别怕吃苦”。“你看我现在挣钱容易，那是我年轻时吃苦换来的。”老杨早年在百泉农专教畜牧，做试验、喂猪、给猪打针样样行。试做肉食品，一口气杀了两头牛、13口猪、400多只鸡，领着两个年轻教师两夜三天没合眼。在石家庄食品四厂当副厂长，整个企业的运作全活儿：生产、技术、设备、供应、销售管了个遍。“经历过这些，我知道没有什么可以难住我的了，才有信心闯荡江湖。”

　　第三句话“创业要趁早”。很多要垮掉的企业害人：你从20岁干到30岁、40岁，等你老了，企业不行了，你跟企业一起成了国家的包袱。何不抓紧时间出来创业呢？咱们河南人很勤劳，只要不憨不傻，瞅准机会就能稳稳地干成事儿。

　　发稿前的8月3日，记者给老杨打电话，问现在的情况。老杨说：“我现在养了300多号人，全北京养了500个导购，一个人再养一个人，就是一千好几，这就是给国家做贡献。还有，我现在每天还都给国家纳税，也是给国家做贡献。”他还说，“我在用我的企业全心全意为人民服务！”②6

　　□专家点评

　　“河南老杨”的智慧

　　河南人杨建国，一个教书先生独自在京闯荡10年，拥有4个公司，资产两个亿，不简单！

　　他取得这么骄人的业绩在于两点。

　　首先是他善待职工，把职工当主人，而不是当奴隶；把企业看成是大家的，而不是他老杨一个人的。职工平时能和他吃一样的饭菜，过年能和他一起吃肉喝酒，职工心情舒畅，就会更加投入地去工作，去为企业着想，为企业创造更多财富。

　　更重要的是他讲诚信。“信誉就是钱，信誉就是资本”。他这话说得好！诚信是一种品行，更是一种责任；是一种道义，更是一种准则；是一种声誉，更是一种资源。就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产。失信酿祸，守信孕福。无论办企业还是做事情，只有讲信誉，不坑人，才能赢得人心，取得大家的信任；惟其如此，才会朋友多，才会有更多的人愿意和你共事打交道。

　　其实这正是河南人老杨的智慧所在。河南人凭着这两点，真的可以走遍天下，打遍天下。②6

　　解国记，曾任新华社河南分社副社长、新华社黑龙江分社社长、新华社驻荷兰分社社长。现任《新华每日电讯》总编辑、党组书记。

　　本报赴北京报道组王泽远清华大学学生章斐寅任丛

　　点评：《新华每日电讯》总编辑解国记