破解义乌神话（图）

　　编者按：每年销售额高达近300亿元，每天采购人数超过20万，全球小商品价格将随之变化……这些便是义乌小商品城创造出的“义乌神话”。

　　义乌市地处浙江中部，面积只有1105平方公里，户籍人口仅仅68万人。一个“小县

　　低租金吸引摊户

　　如果你要逛义乌小商品城，最好坐商场专用的观光车。因为整个商场往返绵延5公里，经营面积高达260万平方米，若是徒步，可能走得脚发软。商场里面更是人山人海，直接从事经营的就多达20万人，仅清洁工和保安就有600多人。

　　这么大一个商场，义乌是怎样做活的？义乌市委宣传部人士称，小商品城能够做到现在的规模，主要得益于政府当初让利给商城摊主，以低租金吸引商家入驻。所谓让利摊主，即指在义乌小商品城租一个摊位，只需要1万元人民币，如果你转手让给其他人经营，转让费就高达数百万元。

　　只租不售便于调控

　　义乌小商品城现有摊位5.8万个，如果按照义乌市目前的平均房价计算，这些摊位至少可以卖数百亿元。但当地政府并没有这样急于求成，一个摊位也没有对外公开销售。

　　当地官员称，义乌小商品城的摊位只租不售，也是政府的一个发展策略。从国内很多市场来看，一旦把摊位卖了出去，如果摊主经营得不好，很快便会转向做其他生意，甚至通过层层转租，最后出现借摊位干违法违纪勾当，或是发生经济纠纷等矛盾。

　　外来客同享市民待遇

　　现在到义乌市听不到“外来人口”这个称呼，转而将“外来人口”改称为“新义乌人”。

　　据了解，现在的“新义乌人”多达100万，高出当地户籍人口40余万。

　　不仅是称呼上统一，在待遇上也进行了统一。比如，“新义乌人”可以像当地市民一样享受各种福利，买养老保险、医疗保险等。

　　“义乌袜”垄断重庆袜市

　　本报讯重庆市民脚上穿着的袜子，绝大多数是由义乌生产。昨日，浙江省义乌市的民企老板们称，重庆袜子市场已被义乌的袜企垄断。

　　翁荣金——浪莎控股董事局主席，以生产袜子在全球出名。据称，浪莎每年要生产数十亿双袜子，整个义乌有1400家袜子企业，生产2000多个品种的袜子，年产量高达40亿双。而这些企业中，浪莎的袜子在全国占了70%市场份额。义乌每年生产的全部袜子，占了全球袜子市场的三分之一。

　　翁荣金称，重庆人每年穿的袜子，绝大多数都是由义乌生产的（如图）。他说义乌袜垄断了整个重庆袜子市场。重庆人每年要穿400万双浪莎生产的袜子。

　　记者手记

　　20多年只做一件事

　　这两天在义务采访，我只有一个感觉——义乌在最近二十多年来，其实只做一件事情。这件事便是“以商带工”。

　　所谓的以商带工，就是通过发展商贸业，带动工业的发展。现实证明，义乌以前是几乎没有工业的，直到小商品城初具规模，其工业才崭露头角。

　　义乌的政府是在这样做。工业发展规划很多都是围绕小商品城的业态在进行，比如提出要把小商品城中“义乌造”的产品比例提高。这必然会进一步刺激工业发展。

　　义乌的民企是在这样做。民企老板创业多数都是三步曲，先在小商品城或当地企业打工，学到技术后就搞销售，销售挣到了钱就开工厂。

　　这种“二十年只做一件事”的精神，说白了就是一种长抓不懈、坚持到底的做事态度，就是一种敢拼敢闯、勇往直前的做事作风。

　　重庆民企正面临着前所未有的机遇，是不是也该学习义乌的经验呢？

　　特派记者张彬/文图网络编辑：李平