市场份额过半 国美确立霸主地位

　　从起身于市井之间，到成长为家电零售业的巨头，国美战车冲破重关叠嶂勇往直前，一刻也没有停息。

　　最近，国美又作出了新的战略布局，与永乐合为一体，一艘超级“家电旗舰”横空出世。

　　在家电零售市场格局发生了深刻变化后，未来这个行业真正的较量将发生在什么地方？快速扩张的国美能够依靠规模力量制胜吗？“美苏争霸”的战略平衡也将被彻底打破吗？……本报自今日起推出《国美一统江湖》系列报道，为您全面解读巨变后的家电零售市场。

　　国美上个月以数十亿现金并购永乐后，家电市场好戏开始上演，成都家电市场的格局也陡生变数。

　　自2000年12月9日，国美电器进驻蓉城以来，通过近6年时间的发展，“买电器到国美”已经开始成为普通市民的一种消费生活方式，国美也逐渐确立起了家电市场的霸主地位。

　　成长壮大

　　国美气吞半壁河山

　　说到成都国美，就不能不说2000年12月成都家电市场上的风云变幻。成都国美在一月之内连开营门口、高升桥、梁家巷等三家门店，布点城区战略要地。此举不但一举击溃了本地零散的家电经销个体户，而且让国美一夜之间家喻户晓。顺利迈过头一关的成都国美，仅用了一年时间就在成都家电市场取得了举足轻重的地位，迅速占领了成都家电市场30%以上的份额。

　　在蓉城家电市场顺利开局后，成都国美把继续增加市场占有率作为首要的工作目标。通过对成都家电市场准确的市场定位和薄利多销的经营策略，成都国美迅速崛起并壮大，市场份额节节攀升，以“优质低价、完美服务”赢得了广大消费者的认同和信赖，目前销售份额已占到家电连锁市场的50%以上。

　　竞争绝招

　　真实让利吸引顾客

　　不少业内人士认为，随着竞争日趋激烈，成都国美将面临巨大的挑战。但事实证明，国美的市场占有率不但没有缩减，反而进一步提升，成都国美的前行速度也一再提升。成绩的取得，缘于国美将“薄利多销、服务当先”的经营理念落到了实处，而不是流于形式。低价策略是国美制胜的法宝，实实在在的降价、真真正正的让利，是老百姓一直衷情于国美的原因。

　　国美的价格优势来自于凭借自身实力和统购分销方式进行的大额采购，争取到厂家的支持和优势资源的倾斜，从而将节省下来的利润全部留给消费者。国美的低价不以牺牲商品质量为代价，不以低价倾销为诱饵。2003年，国美推出取消返券白皮书。2004年，成都国美在媒体连续刊发“通缉令”，打击“返券、残次机、超低特价机、最终解释权归商家所有”等促销陷阱……表明了国美用事实说话，务实的企业本色。

　　连锁布局

　　今年至少再开五店

　　目前，成都国美现有门店26家，其中在市区有16家。随着国美8月初正式在攀枝花开店，四川其他地市国美的门店数量就已高达10家，打造出了全川最壮阔的家电销售“舰队”，远远将竞争对手甩在身后。

　　成都国美在一级市场战略布点的实施上显示出了运筹帷幄的大将之风。在不断扩大“版图”的同时，国美也进一步加深终端布点的内涵，不同店面体现了各自的专业化定位和国美以点带面、做大潜在商圈的商业经营意识。同时，在二级市场的快速扩张方面，则显示了国美着眼于将来的领先思维，“速度、力量”并行的大帅之风。据悉，今年国美除了继续巩固成都市场外，下半年国美在川的扩张瞄准了地市级市场，西昌、巴中等地已列入下一步的目标。到年底，国美在川将新开门店5家以上。

　　早报记者郑宇