梦想成真

　　在做陶瓷商人之前，董克勤是景德镇一家媒体的记者。1983年，他去采访一位农民企业家，农民企业家随手递给他一支希尔顿香烟，他当时就呆了：自己一个月工资才50元，而一包这样的烟就要10元。受此刺激，他把仅有的1000元积蓄拿出来，和几个朋友合伙做起陶瓷生意，结果赚到了“第一桶金”。

　　上世纪90年代初，董克勤去澳大利亚开起了自己的陶瓷公司，几年下来，不仅赚了

　　上世纪90年代初，董克勤刚到澳大利亚，开始在商场租柜台卖瓷器。本想凭着“景德镇”这个金字招牌挣钱，可瓷器摆在商场无人问津，公司很快陷入了困境。面对新的市场，不对传统营销手法进行改变，再好的东西也卖不掉！董克勤反思着。于是，他在当地报纸上策划了一个有创意的广告。第二天一大早，公司仓库刚开门，就涌进来了大批客人，一周下来积压在仓库里的货一扫而光。

　　慢慢地，他的陶瓷生意越做越大。可董克勤不甘于单纯地做陶瓷买卖，他在悉尼、墨尔本、里斯本连着成功地举办了7届中国商品展销会。凭着办展销会的经验，他又组建了澳洲中国工商展览有限公司。为什么不能把在澳洲的成功经验推而广之，将其营销模式拷贝到世界各地，让景德镇的瓷器来个环球旅行呢？董克勤又有了梦想的冲动。

　　为了实现“陶瓷环球行”的梦想，1999年圣诞节后，董克勤回到了家乡景德镇，创办了景德镇环球陶瓷有限公司。在景德镇，董克勤看到大街小巷的杯盘碗碟、瓶瓶罐罐，凭着多年的国外生活经验，感觉这些东西的器型、花色都与西方人的生活情趣、审美需求严重脱节。要想把产品打入国际市场，出路只有创新！于是，他最先想到花瓶。他思忖着：这仅是一种工艺品，潜在市场不大，如果把它改造成灯具，既美观实用，又时尚典雅，市场前景一定不错。想法一形成，他立即请人设计，给作坊下定单，再经“环球”统一包装，取得了较好的市场收益。

　　为把“环球”由一个贸易型企业改造成陶瓷生产开发型企业，他求贤若渴，与科研院所合作，建立自己的产品研发中心。近3年，环球陶瓷公司生产的“中低温细瓷”、“彩色陶瓷”，被专家誉为对中国传统日用陶瓷的一场革命。这项技术还被国家知识产权局授予中国专利20年成果金奖，为陶瓷领域的第一个金奖。

　　一分汗水一分收获，经过奋斗，董克勤的梦想实现了！2004年10月，在第96届广交会上，环球陶瓷公司的“御”牌陶瓷系列吸引了世界很多国家陶瓷采购商的关注，时装陶瓷系列、陶瓷首饰等创新成果还赢得了世界商业巨头宜家公司（IKEA）公司的青睐，2005年4月，正式成为宜家供应商。如今，董克勤的环球陶瓷公司出口成了景德镇陶瓷企业出口大户，企业员工则从当初的20人发展到今天的上千人。今年6月，“环球”又正式成为世界500强德国麦德龙集团全球供应商，产品因此进入欧洲各大商场。（本报记者 赵巧整理）