李宇春果真不适合做代言？

　　尽管水木周平在其博客文章《小心“产品杀手”李宇春》中开明宗义地写上了“敬告：本文谨从个人的商业营销角度观察天娱红人的商业价值，不针对其人或粉丝本身！”的前言，但他还是低估了粉丝的力量。2006年7月18日17:12:15，有人“攻占”了水木周平的博客“营销魔术师——撕响报”并用醒目字体写上“此博客由玉米联盟正式接管!!!——打倒一切宇黑势力。”

　　而近日在网上沸腾一时的“可口可乐中国区市场总裁近日闪电离职，其原因很可能与李宇春代言滞销事件有关”的说法以及“天娱公司要求水木周平道歉，并追究经济损失。”更让事件愈发扑朔迷离。

　　“李宇春逼退可口可乐市场总裁，天娱全力封杀水木！”这是最近在各大论坛被转载得沸沸扬扬的新闻。李宇春真的不适合做代言吗？

　　李宇春作为偶像级明星是具有其特殊性的，她的另类注定不会被所有人接受。喜欢李宇春中性风格的多为青春期的学生。也就是说，李宇春有她特定的追随人群，如果她去代言什么英语学习机之类的销量应该会不错。因为李宇春不是大众的，她代表的是部分个性张扬的特定年轻人群。

　　我感觉水木周平的文章分析得不够全面，可口可乐的失策不仅在于代言人定位的失误，还在其产品的特殊性。罐装可乐一般都是走在街上随买随喝的，而代言人则是直接印在外罐上的，所以它的外观就特别需要重视。它可以是像首饰一样，拿在手里酷酷的，体现你的个性，与你的外在形象融为一体。像可口可乐这样的低端畅销产品它的客户群一定是广泛的，其产品的特殊性与李宇春的特殊性相冲突，所以才会导致滞销。但是这并不代表李宇春就不适合做代言。

　　水木周平把产品划分为一线产品二线产品我个人认为没有说服力。就说电脑产品，如果联想找李宇春代言会不会影响其销量？绝对不会！为什么呢？

　　一，因为其产品的质量已经得到广大消费者的认可。二，消费者在购买高端贵重商品时通常都很理性。所以对于一个理性的消费者而言，谁代言并不重要，电脑搬回家养在深闺代言人相对就变得无所谓了。

　　所以我将产品这样划分：高端高价格重质量不重包装的产品，如电脑；低端的畅销的重包装市场选择多多的产品，如可乐。显然，后者选择代言人更需慎重。毕竟代言人是其产品外在形象的张扬。

　　我认为，李宇春可以做代言，而且会很成功，前提是要将产品的特殊性与其本身的特殊性完美结合。（选自hello_cici——冷水加冰的博客http://blog.sina.com.cn/m/hello_cici，有删节。）