输赢

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　　昨日回放

　　方威苦思冥想也没有找到解决方案：“我们先进行商务谈判，该谈的都谈完了，惠康明天进行商务谈判，我估计，现在就有人将我们谈判的一切情况送到骆伽手上，她有一个晚上的时间进行分析判断……”

　　对 立

　　金主任离开经信银行的会议室，下电梯走出银行大门，步行十几分钟进入一家宾馆的停车场，找到自己的轿车。他开这辆车已经几年了，但没人知道这并不是他自己的车。几年前的夏天，他在驾校学习结束时，骆伽开着这辆崭新的车将他送到驾校去领取驾驶执照。正当他高兴地拿着驾照翻来覆去研究的时候，骆伽将车钥匙交给了他。

　　金主任向右猛打方向盘，车子一拐，在一间茶馆前停下。金主任下车径直进入茶馆包厢，骆伽已经坐在里面。骆伽站起来，直到金主任坐下才开口说话：“金主任，辛苦了，这次多亏您帮忙。”

　　金主任表面上是骆伽的客户，但是他在骆伽面前绝不敢以客户自居，而是定位于这家世界级公司在中国的一个小小的合作伙伴。这样，他就总能从惠康拿到源源不断的资源，包括昂贵的开发平台、顶级的金融顾问、出国培训的机会，这些是其他公司根本想象不到的东西。软件中心名义上属于经信银行，但实际上已被金主任承包下来，这些实惠就等于落入了自己的腰包。

　　骆伽将话题直接引入她关心的项目：“不是一直忙着这事儿吗？今天的会议怎么样了？”

　　骆伽本来对这个项目有十足的把握，但第一轮招标的结果出乎她的预料，周锐突然从上海返回北京和林佳玲成功取得崔国瑞的支持这两件事让她措手不及。骆伽坦率地说道：“我们第一轮有点被动，但是我不相信我们会输。”

　　金主任点头同意：“你们第一轮没有出手，不过捷科的实力确实很强，我重点询问他们的方案与现有系统兼容的问题，他们基本上都回答上来了。不过我还是有办法，我问了很多细节的问题，林佳玲说要记录下来回去研究之后再给我答案。在这些问题上，我们可以说捷科没有充足的准备，这就是捷科的缺陷。”骆伽接着问：“您看，我们明天应该如何谈呢？”

　　“技术方面不用担心，你照这些内容准备，这都是我们明天要问的问题。但是明天会议中就要对不起了，我可不和你客气。”金主任将几页打印出来的文件交给骆伽。骆伽低头一看，上面列出了几十个问题和答案。

　　骆伽点点头说道：“您尽管问吧，就当我们不认识，也别让人看出你和我们的关系。”她看了一眼手中的文件，然后轻轻贴近金主任的耳边。金主任轻轻地吸了一口骆伽的味道，觉得全身都要飘起来一般，此时却听到她在问：“捷科最终的报价是多少？”金主任知道这是招投标绝对的机密，却受不了骆伽的诱惑，俯身在她耳边轻轻说出了一个数字。

　　刘丰坐在办公室中间等候着项目小组的汇报。这个项目进行到现在，他遇到了很大的阻力，崔国瑞和信息中心明显是支持捷科的，常仪虽然态度暧昧表现中立，心里肯定也是支持捷科。刘丰必须小心翼翼地按照招标流程，不能给对方留下任何把柄。刘丰深知金融行业的监管越来越严格，稍有不慎就要掉下无尽的深渊，他不想冒任何风险。

　　金主任很有信心地将见解说了出来：“现有的系统有不少就是我们开发的，这方面我应该有发言权的。我对两套方案都进行了深入的研究，也与两个厂家进行了深入的交流。我重点询问了捷科的方案与以前系统的兼容问题，他们虽然做了准备，但是还不能拿出详尽的方案。对于惠康的实施能力，就像肖总说的，我一点都不担心。”

　　刘丰看了一眼崔国瑞：“关于捷科的兼容性、惠康的实施能力的问题应该明确了，还有不同意见吗？”崔国瑞心里在不停地翻滚，一切的进展都自然而然地对惠康有利，可是他心里却觉得非常不踏实，在这个过程中出现了不少出乎他意料的事情，他知道只要自己一松口，这个项目就像以前一样归惠康了。但是在方案上，确实如同金主任和肖晓阳所说，他没有反对的道理，想了想说道：“没有了。”

　　“好，既然没有了，答案就已经很清楚了。很显然，惠康在技术的各个方面都显示出了过人的实力，这也证明我们以前选择惠康的判断是对的。当然，捷科的表现也非常不错，我们也应该加以考虑，从小项目开始逐渐建立合作的关系。”

　　肖晓阳看到大局已定，顺着刘丰的思路说下去：“在这个项目中有不少终端产品，捷科在这方面很有优势，而且价格公道，我建议交给捷科来做。”崔国瑞最关心的还是这个项目的核心部分，并不为刘丰的承诺打动：“我有不同看法。”

　　刘丰很意外，自己已经给足了对方面子，他还得寸进尺，便立即问道：“什么看法？”崔国瑞终于将忍了很久的话讲了出来：“在招标过程中出现了很多意外的情况，首先惠康的第二次方案与捷科过于接近，其次宏贯的价格高得不可思议，有人为操作的可能性，我觉得这次招标极不正常。

　　刘丰没有想到崔国瑞竟敢在会议中试图推翻整个招标：“呃？你有这样的感觉，你有证据吗？”

　　“没有。”崔国瑞不得不承认。

　　刘丰：“既然没有证据，就不能随便说，你可以尽可能调查，一查出真凭实据，我们立即取消惠康的招标资格。如果没有，我们就必须实事求是地按照招标流程，宣布招标结果。”

　　“如果选择惠康，我不能保证这个项目的成功。”崔国瑞已经下定决心要将事情搞个水落石出。

　　刘丰没有想到局面会这么对立，崔国瑞是主管行长，如果他坚决反对，自己难以断然作出决定，一时之间他也不知道该如何处理。会议室里静悄悄的，每个人都思考着自己的立场。涂峰屏住呼吸仔细听着，他从来没有见过这么对立的局面，他知道这是关键的时刻，咬咬牙大声说道：“我们信息中心支持崔行长的意见，我有同感，不能就这样决定。”

　　涂主任的声音突然打破了沉默，刘丰很惊讶一向明哲保身的他怎么会说出这样的话。常仪被涂峰的话震动，他不再徘徊不定，终于拿定主意镇定地说出了心里话：“惠康的方案确实不错，但确实有抄袭的嫌疑，崔行长既然提出了招标中的问题，我们还是慎重为好。”

　　刘丰心中剧烈震动，他没有想到崔国瑞、常仪和涂主任竟然联手与自己抗衡。他毕竟经历过太多的大风大浪，立即冷静下来缓慢地说道：“有不同的意见也很正常，这个项目十分重要，因此我建议将这件事提交党委会讨论。”

　　崔国瑞没想到刘丰拿出这招，愣在座位上说不出话来，这个建议他根本无法反对，反对这个提议性质可就严重了。刘丰看看无人提出异议就简短地说道：“今天的会议就到这里，下周一的党委会继续讨论。”说完站起来向办公室走去，将门“砰”的一声关上。