赢利原则打破份额情结

　　国美收购永乐之后，与苏宁的口水战日趋升级。国美强调市场份额，苏宁强调盈利能力。而最近，多家家电企业纷纷发表了半年报，除创维亏损外，国内电视企业都给出了漂亮的中报。GfK分析师认为，在“蓝海战略”的影响下，家电商企都纷纷抛离以前向市场要份额的做法，而转向市场要赢利的诉求。  本报记者 梁红举

　　单一规模制胜不可取

　　上周，苏宁电器总裁孙为民在反击国美电器掌舵人黄光裕最近的言论时多次强调，家电连锁业的核心竞争力来自规模化，但真正决定企业长远发展能力的将是企业管理水平、人才、资本、信息化系统、物流服务网络等后台的综合比拼，单一的规模竞争并非长久之计。

　　孙为民透露，苏宁将投巨资建设数据信息中心，同时对现有的SAP/ERP系统进行优化。他表示，今明两年，苏宁将在国内一线城市和二线发达城市的核心商圈和地段自建、购置第四代3C+旗舰店，定位高端时尚家电连锁经营的品牌形象。

　　“不管是国美并购永乐，还是百思买控股五星，血统都不正宗，他们摆脱不了国外资本的控制。”孙为民在接受记者采访时表示，“盲目的大有什么用？下一步可以看到他们以什么样的速度关闭门店。”他强调，连锁业态的核心竞争力已经不再只是规模，更重要的是提升单店经营质量以获得更好的盈利能力。

　　企业信奉“蓝海战略”

　　2005年，欧洲工商管理学院两位教授钱·金和勒妮·莫博涅的《蓝海战略》一书面市，短短数日，这部探讨企业战略定位的经济丛书登上了经济类图书排行榜的首位，成为家电企业的教科文本。

　　最早获益的就是LG电子。2005年年底，LG电子宣布，其蓝海战略取得初步成效，全球利润率高达9.1%，超过惠而浦位居世界第一。这令LG全球总裁金双秀豪气干云，也令众多急于转型的中国家电企业看到了希望。

　　“原材料价格的压力实在太大了，现在同样机型的成本比2004年高了15%！如果不调整产品结构，继续依靠价格来拼市场，那只有死路一条。”最早提出转型的国内家电企业就是美的空调，在去年年底，美的产品开始撤出低端市场，走时尚生活的路线。

　　“其实始终保持高端定位的一个很简单的理由就是利润。西门子在中国已经连续两年盈利，我们并不需要在市场规模上有多么出色的业绩。”博世西门子中国市场总监吴建科表示。

　　何去何从必须选择

　　据记者了解，在LG电子创造了9.1%净利润的同时，其在中国市场的销量排名却在下滑，也就是说，LG出色的业绩牺牲了其血拼下来的市场份额。

　　“品牌影响力是中国家电企业转战高端的致命弱点，而且，技术研发、工艺设计都是中国企业欠缺的实质性支撑力。”大多质疑该做法的企业都认为，国内企业不能与LG、西门子相提并论。“高端产品背后应该是赢得赞美的产品功能，而偏偏国内家电企业在这方面没有优势。”

　　康佳多媒体营销事业部总经理叶涛表示，国内家电厂商为了获取市场规模而激烈拼杀，利润空间被逐步打压，平板电视对许多企业来说成了“眼球工程”，赔了本也要赚吆喝。“打破‘份额情结’，坚持赢利原则来寻求良性增长。”他认为，国内企业会加大高端产品的推广力度，但不会完全放弃中低端市场，不过，“鱼与熊掌不可兼得”，要份额还是要利润？中国家电企业面临着巨大的考验。