大张旗鼓发布秋季促销消息　苏宁回击国美系降价挑衅

　　前天，永乐在上海及周边媒体上大登广告，扬言将于周末启动“横扫上海家电价格底线”的让利降价。

　　昨天，苏宁就宣布从本周起在全国投入巨资提前发动一轮主题为“秋季大惠战”的大型促销活动，要“以声势浩大的促销攻势为下半年的迅猛扩张取得开门红”。

　　黄光裕说，价格战一定会继续。陈晓说，我们不惧怕价格战。于是，在合并的口水战之后，价格战在国美系(国美＋永乐)和苏宁之间如约打响。

　　口水战之后是价格战

　　对于本次降价促销活动，苏宁电器营销总部执行总裁金明的官方说法是:“按照传统习惯，承上启下的8月份家电市场虽然相比空调旺季和彩电旺季要淡一些，但面临开学的学生电器和家装电器却蕴涵了大量的市场空间，并且会对下半年的整体开局产生重要的影响。”

　　但他同时也指出:“行业内在近期爆发大规模的价格战是必然的，也是可以预料的，能对市场起到很好的拉动作用，因此在8月启动大型促销活动是存在充分的市场条件的。”

　　业内人士分析，苏宁大张旗鼓地发布本次促销的消息，更多的还是由于后一个原因。在国美永乐合并的新闻发布会上，国美董事长黄光裕就高调表示，价格战一定会继续。日前，他更是发出要通过价格战打到苏宁同意合并的“豪言壮语”。因此，前天永乐大规模降价的消息，无疑被苏宁看作是国美系发出的一个强烈的挑衅信号。

　　苏宁电器采购中心常务副总监王哲昨天表示:“我们一直倡导价值战，但当价格战爆发的时候，我们也绝不会畏惧。”此话可谓一语道破天机。

　　苏宁安抚供应商

　　“卖场开战，厂家买单”已是业内人所共知的事情，苏宁和国美的本次价格战必然会严重损害到厂家的利益。在力量对比的天平已经有所倾斜的情况下，苏宁在降价之余，也以“价值战”的名义对供应商作出了一定的安抚。

　　据苏宁方面表示，早在上周苏宁电器七大事业部总经理就从南京全部“失踪”，率领庞大的营销团队拜访全国各大供应商总部，洽谈下半年的战略合作，包括大单采购、定制包销、信息化系统对接等项目，并探讨了在新的竞争环境下保持“可持续发展的绿色GDP”的厂商合作关系。

　　王哲表示，苏宁坚持合作共赢的理念得到了广大供应商的一致肯定，彼此之间的合作以及关系一直都非常稳固，因此无论在战略上和战术上，这种合作关系都将是长期而稳定的。

　　而与永乐“横扫价格底线”的宣言不同，苏宁在发布促销信息，作出价格回应的同时也强调，“价格并不是苏宁活动的唯一诉求点，苏宁更倡导给消费者及供应商创造价值，此次会员制推广、服务升级以及新品上市都将是“大惠战”活动的重要组成部分”。

　　帕勒咨询资深董事罗清启认为，国美和永乐合并后巨大的规模虽然给竞争对手苏宁带来了巨大的压力，但也给了苏宁“给供应商糖吃”的机会。在连锁行业打破了国美、苏宁、永乐的三角平衡之后，厂家如何在新的国美系和苏宁之间达到平衡，将再次考验厂家的智慧。

　　本报记者朱健实习生林晖

　　图：

　　国美苏宁的明争暗斗不断升级。制图:喻焰